華為宣戰後，民族塗料品牌是時候向洋品牌宣戰了

    最近幾年，中國塗料行業(ye) 正悄悄發生一個(ge) 巨大的變化，這個(ge) 變化就是資本活躍與(yu) 水漆等環境友好型產(chan) 品正成為(wei) 行業(ye) 發展的聚焦點。
 
    截止到2016年5月，超過100家的民營/國營塗料企業(ye) 在資本市場上市；另外綠色增長成為(wei) 整個(ge) 塗料產(chan) 業(ye) 共同關(guan) 注的核心點，水漆成為(wei) 所有塗料企業(ye) 尋找市場新增長的發力點。但與(yu) 此同時，在國內(nei) 民營塗料企業(ye) 適應新常態的過程中，外資塗料不僅(jin) 大肆衝(chong) 擊市場搶占市場占有率，氣勢相當強盛。
 
    據統計，目前，中國塗料市場第一梯隊、阿克蘇諾貝爾（）、宣威—威士伯（）三個(ge) 品牌依然是壓在國內(nei) 本土塗料品牌頭上的“三座大山”，這三家外資巨頭共占中國塗料市場份額的7.5%左右。

　　
　　民族塗料品牌到了最危險的時刻
　　
　　相關(guan) 資料顯示，截至2014年底，我國已成為(wei) 全球吸引外資第一大國。西方企業(ye) 向中國投資的方式也從(cong) “產(chan) 品輸出”開始向“品牌輸出”轉化，而且這一“輸出”已成為(wei) 外商占領中國市場的重要戰略。
　　
　　更為(wei) 甚之，據媒體(ti) 報道，2016年5月，多樂(le) 士中國方麵以口頭通知形式，要求各專(zhuan) 賣店、直營店對部分產(chan) 品（據稱涉及“很多產(chan) 品”）零利潤出售，甚至虧(kui) 本運作，借此進一步打擊中小塗料品牌市場份額，走“價(jia) 格屠夫”之路，讓國內(nei) 其他中小塗料品牌無路可走。
　　
    中國塗料市場的競爭(zheng) 已進入國際品牌與(yu) 民族品牌競爭(zheng) 白熱化的階段。除立邦、多樂(le) 士、宣威—威士伯（華潤），外資塗料企業(ye) 大部分都已開始大舉(ju) 進攻中國市場，加大力度在大陸兼並、收購中國民營塗料企業(ye) ，譬如立邦收購秀珀、歐龍，宣威接手華潤等，勢頭日益強盛。
 
    此外，現階段的中國民族塗料領先品牌及木門漆領導品牌匯龍都曾被洋企詢價(jia) 過，未來若這些優(you) 質的民族品牌都被洋企收購，等待中國民族塗料品牌的必然會(hui) 是滅頂之災，恐怕華潤的下場就是結局，被威士伯收購後，華潤品牌被束之高閣，而威士伯品牌則利用華潤原有渠道大行其道。
　　
    如何抵禦外來品牌的壓力？上市從(cong) 而獲得充足的資金來完善民營塗料企業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈布局及品類擴張成為(wei) 目前最好的選擇。、及嘉寶莉等企業(ye) 在多年前就喊出百億(yi) 銷售的目標，但與(yu) 立邦、多樂(le) 士、宣威—威士伯—華潤等三大巨頭相比，若沿用舊的體(ti) 製融入資金，隻能在短期內(nei) 解決(jue) 資金短缺的問題，不能從(cong) 根本上擺脫品牌更新和獲得市場爆發增長的機會(hui) 。
 
    因此，擺脫危險的機會(hui) 隻能是開辟新的品類，與(yu) “三座大山”做一場刺刀見刺刀的新品類大戰，而水漆這個(ge) 近年異軍(jun) 突起的新品類就擔任了成為(wei) 風口上的豬的重任，並且水漆的排頭兵隻能是民族品牌。

　　
　　水漆為(wei) 什麽(me) 隻能由民族品牌當排頭兵
　　
　　近10年來，雖然我國塗料總產(chan) 量從(cong) 2004年的298萬(wan) 噸增至2015年1711萬(wan) 噸，但增速由23.45%下降到3.8%。與(yu) 此相反，中國水性塗料市場的份額卻在逐年遞增，而且增速明顯加快，據了解，2011年中國水性塗料市場規模約353.1億(yi) 元, 2012年約383.1億(yi) 元,2013年約419.8億(yi) 元,2014年約464.8億(yi) 元，2015年約550億(yi) 元左右。

   水漆的爆發，有政策的引導、國家的推動和媒體(ti) 輿論引導的氛圍，但更多則是因為(wei) 水性漆技術的逐漸成熟，而這種技術的成熟與(yu) 外資企業(ye) 沒有任何關(guan) 係。代表著中國水性木器漆技術最高水平的《中國國際水性木器塗料發展研討會(hui) 》截止到本屆已經第十屆了，但每年都有技術人員表達同樣的觀點，核心技術的缺乏及主要神秘彩金随机派发最高赠送被國外品牌的壟斷是造成水性木器漆推廣攻關(guan) 的最大原因所在。
 
    但這也恰恰給了中國部分專(zhuan) 注的神秘彩金随机派发最高赠送商更多機會(hui) 去研發自己的核心技術，譬如佛山猴聖化工有限公司，國內(nei) 木製家具塗料行業(ye) 最大的透明粉、玻璃粉供應商，占據國內(nei) 50%以上的市場份額。從(cong) 2014年起研發水性樹脂領域，2015年猴聖化工水性樹脂的產(chan) 量約為(wei) 1500噸，按照猴聖化工的規劃，每年可以保持100%增長率。至2019年，猴聖化工的全年總產(chan) 量將達到32000噸，這是被封鎖條件下中國民族企業(ye) 最好的反擊。
　　
　　中國有句老話叫：三十年河東(dong) ，四十年河西。曾經在國內(nei) 占據了消費者生活重要位置的蘋果、三星、諾基亞(ya) 、索尼、摩托羅拉等洋品牌正在走下神壇，雖然在網絡時常有一些“拜金男女”炫耀是多麽(me) 的推崇洋品牌，但網民們(men) 對此幾乎是一邊倒的諷刺聲討。從(cong) 發展趨勢看，洋品牌們(men) 是不可能恢複到往日的“威風”了。
　　
　　在全球一體(ti) 化的今天，特別是在網絡時代，發展中國家也是“世界的中心”，在媒體(ti) 力量的聚光燈下，洋品牌光鮮外表下的陰暗一麵遮掩不住了：立邦的“渠道造假門”，多樂(le) 士的“汙染門”，家樂(le) 福的“價(jia) 格門”、古馳的“虐工門”、西門子的“冰箱門”、沃爾瑪的“豬頭門”、HP的“欺詐門”、肯德基的“福喜事件”等等，形式百樣，不一而足。令人不解的是，幾乎所有的洋品牌在麵對質疑、指責時，態度都是一樣的強硬，我行我素。醜(chou) 聞纏身，麻煩不斷，這就是洋品牌的新形象。
　　
　　時代在變，一切都在改變，沒有中國消費者的支持，洋品牌的全球化是不完整的甚至是失敗的。現在我們(men) 可以看到洋品牌的神秘麵紗逐漸被揭開，炫目的光環也在慢慢褪去，隨著中國消費者理性消費意識的提高，隨著中國企業(ye) 國際競爭(zheng) 力的提升，尤其是中國法製進程的加快，洋品牌在中國已經遠遠不能像以前那樣輕鬆了。
　　
　　從(cong) 2005年國家規定，不再審批新的溶劑型塗料生產(chan) 企業(ye) ，因此，政府對於(yu) 水性漆等環境友好型產(chan) 品的引導就是成為(wei) 一種主要的趨勢，在整個(ge) 油改水的大形勢下，這是對民族企業(ye) 千載難逢的機會(hui) ，特別是水性漆領域，民族品牌有機會(hui) 趕超外資品牌。掌握好了，可以扭轉外資強勢地位，掌握不好不僅(jin) 讓外資繼續騎在頭上撒尿，民族品牌地位將更加低。
　　
　　水漆之戰，不僅(jin) 關(guan) 係到企業(ye) 自身的發展環境，更是一個(ge) 國家產(chan) 業(ye) 的未來，這必須由隻能由民族品牌當排頭兵。

　　
　　大企業(ye) 應該承擔大責任
　　
　　原本外資並購並不是一件讓人“聞之色變”的事情，曾經也有過“靚女先嫁”洋品牌的故事，中國民族品牌也期望著能夠從(cong) 並購中獲取資金、技術和經驗等，然而卻往往發現隻是一廂情願。被收購後，華潤不僅(jin) 年銷售額以及市場份額增長大幅回落，更甚者渠道忠誠度幾乎銳減。這成為(wei) 大家一直以來對外資並購心有餘(yu) 悸的重要原因。去年匯龍塗料拒絕立邦收購計劃，可能就有這方麵的擔憂。

    正所謂唇亡齒寒，中國民族塗料品牌，在獅子牢牢盯住我們(men) 羊的大背景下，超越“民族情結”，應該對未來發展有更為(wei) 清醒的認識，使中國的民族塗料品牌“與(yu) 獅共舞”，變被動為(wei) 主動？
　　
　　2016年，中國民營塗料企業(ye) 都擁有了一個(ge) 較好的開頭，三棵樹成為(wei) 國內(nei) 首家A股上市民營塗料企業(ye) ；嘉寶莉發布公告，通過架構重組重回發展快車道，一季度業(ye) 績增長達9%；1-5月中國水漆領軍(jun) 企業(ye) 與(yu) 去年同期相比增長達95%；……
　　
　　在經濟下行的2015年，水漆的市場需求仍在快速增加，市場的接受度在提高。在此，我們(men) 不妨做一個(ge) 大膽的假想：若嘉寶莉、、晨陽水漆、美塗士、、三棵樹、紫荊花、中華製漆、等民族塗料巨頭抱團組成超百億(yi) 塗料聯盟用水漆向洋企亮劍，是否能贏得一張攻堅戰？
　　
    聯盟總需要企業(ye) 的利益作出取舍，筆者認為(wei) ，晨陽水漆可以承擔更多的分享責任。在眾(zhong) 多民族品牌中，雖然晨陽水漆現階段體(ti) 量不是最大，但是唯一一家18年一直專(zhuan) 注水漆研發、生產(chan) 、推廣的企業(ye) ，從(cong) 水漆研發技術層麵、產(chan) 品線覆蓋麵，應用範圍上沉澱的品質服務、質量保證上來說，這是國內(nei) 任何塗料企業(ye) 都無法比擬的優(you) 勢，而且晨陽水漆應該是率先做水漆科普推廣的塗料企業(ye) ，在油改水發展機遇上應該能夠搶占更多份額。
 
    不過，由於(yu) 晨陽水漆這兩(liang) 年渠道發展太快，特別是拓展零售渠道，據了解，目前晨陽水漆線下實體(ti) 店近2000家，預計2016年底將達2500家，分銷商和代理商達上萬(wan) 家；在淘寶網、天貓商城、京東(dong) 商城等電子商務平台擁有不同規模的網店逾千家。需要提及的是晨陽水漆在零售市場的服務團隊是否有足夠的精力與(yu) 魄力去承擔這個(ge) 責任，這就是考驗晨陽水漆大格局的時候了！
　　
　　市場競爭(zheng) 遵循的是自然科學中的物理學的規律，綜合力量或總力量大的一方一定會(hui) 戰勝力量小的一方。環保治理，政府是認真的，企業(ye) 要順勢而為(wei) ，這同時也是化工企業(ye) 的社會(hui) 責任。學習(xi) 華為(wei) 、格力通過自身努力抗衡外資，扭轉民族塗料企業(ye) 地位。很多民族品牌由於(yu) 與(yu) 外國企業(ye) 合資或被外國企業(ye) 收購而衰微或消失了，確實令人痛心，但是因此而給這一件事賦予過多的政治意義(yi) 和民族情緒也是無濟於(yu) 事的。民族品牌和洋品牌之間就算是合作，也是一種競合(“Co-Opetition”)，不可能是“充滿了愛”的。
　　
　　現階段，民族品牌已經遇到最激烈的戰鬥，惟有贏得這場戰鬥，才能真正強大起來。故大企業(ye) 應該承擔大責任，聯合起來跟洋企掰下手腕。華為(wei) 向蘋果、三星宣戰後，民族塗料品牌亦應向洋品牌宣戰。
　　

　　當然，此次宣戰，關(guan) 乎情懷，但更關(guan) 乎一個(ge) 產(chan) 業(ye) 的未來！