兒童漆何時告別“兒童期”” 115185″

    對於(yu) 兒(er) 童塗料，相信哪怕是普通大眾(zhong) 都已經不陌生了。畢竟自2000年開始，兒(er) 童塗料便一直以塗料細分品類行銷於(yu) 市麵。兒(er) 童塗料最早是由行內(nei) 部分企業(ye) 針對兒(er) 童家庭的消費群體(ti) “巧取概念”而推出的“營銷產(chan) 物”。

    隻是，這個(ge) 新概念自推出以來並未給塗料行業(ye) 甚至企業(ye) 品牌帶來多大效益——盡管市場反響並不穩定，隨著消費者環保觀念的提升而出現一定的上升趨勢，但由企業(ye) 主導的大力宣傳(chuan) 反而引來了各方質疑的聲音，更有業(ye) 內(nei) 人士直指兒(er) 童塗料發展階段仍處於(yu) “兒(er) 童期”。

    與(yu) “兒(er) 童塗料”市場“慢熱”的現狀相比，兒(er) 童產(chan) 品市場的總體(ti) 消費規模是以萬(wan) 億(yi) 為(wei) 計的，且還在不斷增長。此外，據6年前的數據顯示，中國3-13歲的兒(er) 童已經達到了近2億(yi) 人;加之“單獨二孩”、“全麵二孩”政策的相繼放開，國內(nei) 未來十年的兒(er) 童市場極有可能以倍數翻增，有分析據此認為(wei) 兒(er) 童產(chan) 品市場空間價(jia) 值無可限量。

    而麵對如此龐大的兒(er) 童產(chan) 品市場空間，需求用戶群體(ti) 如此之多，為(wei) 什麽(me) 唯獨兒(er) 童塗料就是不那麽(me) 受到待見?問題到底出在哪裏?

    我們(men) 可以作這樣分析：

    雖說現下兒(er) 童健康越來越被重視，這一兒(er) 童塗料產(chan) 品的營銷概念方向本身沒有錯，但是由於(yu) 部分塗料商家求成心切，在當下市場均大走兒(er) 童路線的巨大誘惑下，對兒(er) 童塗料產(chan) 品倉(cang) 促出招，可見其對兒(er) 童塗料品類的產(chan) 品並未完全負責。

    而且，一些企業(ye) 的做法明顯不夠“高明”——粗劣的“功能性包裝”痕跡過於(yu) 顯現，漏洞百出。像“零VOC”、“高效抗菌”、“強效除醛”、“易洗耐擦”等等這些兒(er) 童塗料特色，往往被質疑“多是炒作噱頭，實質上並沒有一個(ge) 強有力的數據來支撐其優(you) 越於(yu) 普通產(chan) 品”。企業(ye) 過分誇大兒(er) 童塗料的效果，拉高消費者對此類產(chan) 品的預期，而導致一旦產(chan) 品真正麵向市場，立馬便被赤裸裸的口碑打得無所遁形。

    要知道，兒(er) 童塗料在被作為(wei) 一個(ge) 獨立品類來推廣時，若以健康、環保、安全性能等作為(wei) 賣點，那就必須在這方麵推出真正解決(jue) 痛點的產(chan) 品來，這樣才能避免售後帶來的口碑詬病。兒(er) 童塗料就應該比普通塗料具有更高的標準要求。

    近幾年來，越來越多塗料企業(ye) 湧入“兒(er) 童市場”，甚至在常規產(chan) 品上貼個(ge) 標簽就是兒(er) 童塗料，導致市場競爭(zheng) 混亂(luan) 。實際上，這也是市場的“癢點”問題——用戶想要產(chan) 品，但難辨真偽(wei) ，最終在疑慮中往往會(hui) 選擇放棄，從(cong) 而導致市場銷售受阻。

    雖然說目前對塗料產(chan) 品要求完全環保安全在技術上尚有瓶頸需要攻克，但是筆者認為(wei) ，這並不足以作為(wei) 兒(er) 童塗料市場受阻的其中一個(ge) 原因。據一位業(ye) 內(nei) 人士透露，其實塗料企業(ye) 普遍犯了一個(ge) 極顯淺的錯誤——傳(chuan) 統企業(ye) 在產(chan) 品製造上更多是考慮自身資源，而缺乏“痛點”思維。

    映射到兒(er) 童塗料熱潮的發展中來，部分企業(ye) 並沒有對兒(er) 童塗料產(chan) 品定性的思考——兒(er) 童房需要怎樣的牆麵?兒(er) 童的天性需要怎樣的滿足?如何開發、引導出兒(er) 童的智力?甚至對於(yu) 消費者核心需求的環保性能，也並拿不出一個(ge) 有說服力的標準出來……

    兒(er) 童塗料相關(guan) 的“痛點”紛紛被擱置，僅(jin) 僅(jin) 在所謂的概念上演說。這樣演化下去，不僅(jin) 讓銷售得以受阻，也透支了行業(ye) 的信譽。