直麵“內卷”，廣東塗料如何“破卷前行”

改革開放，大潮起珠江。20世紀90年代以來，廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 正式進入高速發展期，無論是國有、集體(ti) 塗料企業(ye) ，或是民營、三資塗料企業(ye) ，皆是發展強勁，奠定了廣東(dong) 作為(wei) 中國塗料第一大省的領先地位。

珠三角也與(yu) 長三角、環渤海三大經濟發展圈一起，成為(wei) 了我國塗料生產(chan) 的三大基地之一，形成了我國塗料產(chan) 業(ye) 的一個(ge) 強大產(chan) 業(ye) 群，其產(chan) 量曾經雄踞全國塗料產(chan) 量的三分之一以上，贏得了“中國塗料看廣東(dong) ”之美譽。

而今，世界經濟格局正在發生巨大變化，中國產(chan) 業(ye) 發展也麵臨(lin) 重大調整，產(chan) 業(ye) 重構、市場重建，珠三角的企業(ye) 也麵臨(lin) 一次重大挑戰與(yu) 考驗。部分企業(ye) 為(wei) 未來的不確定性感到憂慮，陷入一時的迷惘。

疫情三年，麵對複雜的國際國內(nei) 形勢，不少塗料企業(ye) 陷入生存危機，如履薄冰。在此背景下，“行業(ye) 內(nei) 卷”尤為(wei) 突出，愈發嚴(yan) 重，成為(wei) 影響行業(ye) 高質量發展的最大阻力。

10月18日，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 第九屆理事會(hui) 第一次副會(hui) 長工作會(hui) 議在江門舉(ju) 行。會(hui) 議直麵行業(ye) 內(nei) 卷，研討廣東(dong) 塗料如何破卷前行。以下為(wei) 現場企業(ye) 家討論的內(nei) 容和方向，僅(jin) 供行業(ye) 思考和參考。

何為(wei) 內(nei) 卷？

內(nei) 卷，原本是一個(ge) 經濟學名詞，簡單來說，就是企業(ye) 在有限的資源內(nei) ，同行業(ye) 的內(nei) 部消耗的一種行為(wei) 。《財經》產(chan) 業(ye) 研究中心研究員劉建中表示，當一個(ge) 行業(ye) 或者一個(ge) 群體(ti) 的發展受到限製，生存狀態不佳，競爭(zheng) 愈發激烈，就形成了內(nei) 卷局麵。

如果某行業(ye) 中虧(kui) 損公司占比很高，就說明該行業(ye) 的發展遇到了困難。如果行業(ye) 中很大比例的公司難以盈利，就可以認為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 非常“內(nei) 卷”。根據中國塗料工業(ye) 協會(hui) 數據，我國的塗料企業(ye) 數量仍然在8000家左右，規模以上塗料企業(ye) 也有近2000家。企業(ye) 涵蓋：木器塗料、建築塗料、工業(ye) 塗料等。

2022年上半年，全國塗料總產(chan) 量達到了1680.67萬(wan) 噸，同比降低2.2%；主營業(ye) 務收入總額2157.9億(yi) 元，同比降低0.7%；利潤總額102.73億(yi) 元，同比降低26.7% 。從(cong) 上半年的數據來看，塗料行業(ye) 利潤出現了一定的預警。

在市場競爭(zheng) 力，各細分領域都存在一定的內(nei) 卷，尤其是民用家具漆和建築漆領域，更是一遍紅海。企業(ye) 低水平重複和模仿、價(jia) 格戰逐步加劇，行業(ye) 發展承受巨大的風險。

塗料行業(ye) 的內(nei) 卷，最核心的病根就是全麵同質化，可以說從(cong) 產(chan) 品技術、功能賣點，甚至到了市場營銷、促銷推廣，以及銷售渠道、售後服務，各個(ge) 環節都是同質化較量。最終，除了比市場執行速度、比銷售網點的覆蓋麵，就是比燒錢引流量的能力，以及比低價(jia) 的透支能力。

為(wei) 何內(nei) 卷？

從(cong) 廣東(dong) 塗料企業(ye) 家的分享中，我們(men) 得知，“需求不足、供給衝(chong) 擊、預期轉弱”是各行業(ye) 內(nei) 卷的主要因素。具體(ti) 到塗料行業(ye) ，主要原因有：

一是整體(ti) 行業(ye) 從(cong) 增量市場轉變為(wei) 存量市場。改革開放四十多年來，中國經濟高速增長，中國製造業(ye) 磅礴發展，中國塗料行業(ye) 始終處於(yu) 高速發展的黃金階段。如今，進入存量市場時期，整個(ge) 市場的需求是有限的，而塗料的產(chan) 能嚴(yan) 重過剩、供給側(ce) 矛盾突出，為(wei) 了活下去，在存量市場有限空間裏，價(jia) 格戰讓行業(ye) “內(nei) 卷’越卷越大、越卷越深，雖然不會(hui) 淘汰整個(ge) 行業(ye) ，但不可避免地會(hui) 淘汰部分企業(ye) 。

二是房地產(chan) 行業(ye) 爆雷影響塗料行業(ye) 的需求。最近30年，房地產(chan) 對於(yu) 經濟的貢獻其實是非常大的。房地產(chan) 行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈十分龐大，拉動了水泥、塗料、家具、家電、門窗等行業(ye) 的發展，不管是直接的塗料產(chan) 業(ye) ，還是關(guan) 聯性的產(chan) 業(ye) ，均對行業(ye) 的需求產(chan) 生重大影響。尤其是建築塗料市場的競爭(zheng) 也就從(cong) 擴張型向內(nei) 部資源的爭(zheng) 奪方向轉變，削弱了企業(ye) 整體(ti) 盈利能力。

三是能源及部分神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續高位運行，各項成本壓力大，利潤下降。受國際市場原油和大宗材料價(jia) 格持續上漲、俄烏(wu) 衝(chong) 突及地緣政治複雜多變影響，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續上行，原油、瀝青、鈦白粉價(jia) 格持續上漲。相對90年代，當前的神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格已經處於(yu) 高位，行業(ye) 利潤不可相提並論。

四是未來預期轉弱，信心不足，消費趨於(yu) 謹慎。幾年以來疫情的反反複複不確定性因素增多，使人們(men) 對消費有了恐懼症，尤其是購房、買(mai) 車、新的創業(ye) 和投資急劇下降。即使進入後疫情時代人們(men) 已經有了一個(ge) 理念：少聚集、不投資、學會(hui) 理財、多存款、不買(mai) 車不買(mai) 房。在裝修選擇方麵，同樣是趨於(yu) 謹慎。

“內(nei) 卷化”下的行業(ye) 陣痛

低水平同質化競爭(zheng) 、過度價(jia) 格戰、企業(ye) 各自為(wei) 戰等這類競爭(zheng) 會(hui) 降低資源利用率和配置效率，削弱企業(ye) 盈利能力，導致企業(ye) 創新研發投入不足，長期陷於(yu) 低水平重複的內(nei) 卷化陷阱。

中國塗料行業(ye) 亦是如此，眾(zhong) 多企業(ye) 不創造新需求、不關(guan) 注顧客需求，看見別人賺錢就蜂擁而上、擴大產(chan) 能。隨後利潤降低，更嚴(yan) 重的後果是，用戶買(mai) 到了低質偽(wei) 劣產(chan) 品，蒙受巨大損失，從(cong) 而喪(sang) 失了對塗料行業(ye) 的信心。

比如真石漆產(chan) 品、矽藻泥產(chan) 品已成為(wei) 行業(ye) 內(nei) 卷的痛；而牆紙、飾麵板等材料也部分搶占牆麵塗料、家具塗料的市場份額。

在“三重壓力”的衝(chong) 擊下，部分塗料企業(ye) 利用仿造同類產(chan) 品的優(you) 勢，犧牲自身的利潤空間用低廉的價(jia) 格衝(chong) 擊市場；也有部分企業(ye) 各自為(wei) 戰，為(wei) 獲取少量競爭(zheng) 優(you) 勢擠占對手生存空間，陷入無休止的內(nei) 耗，利潤被一再攤薄；增長乏力和高業(ye) 績壓力下，存量市場的競爭(zheng) 日趨白熱化，營銷工具、營銷思路、營銷模式的高度雷同，使得營銷被渠道綁架；資金流嚴(yan) 峻，導致研發投入不足，新產(chan) 品變得遙遙無期……

同質化競爭(zheng) 、過度價(jia) 格戰、假冒偽(wei) 劣、傍名牌、以次充好、無序擴張、造謠打擊競爭(zheng) 對手等這些擾亂(luan) 正常市場秩序的內(nei) 卷化亂(luan) 象，正影響和製約著塗料行業(ye) 的高質量發展。

如何“破卷前行”？

減少行業(ye) 內(nei) 卷，實現良性競合，突破的關(guan) 鍵點在哪裏？如何打造自身競爭(zheng) 優(you) 勢，進一步尋找增長空間？
直麵行業(ye) 內(nei) 卷，破卷前行——這是廣東(dong) 塗料乃至中國塗料行業(ye) 高質量發展前進路上必須正視的問題。帶著“破卷前行”的思考，廣東(dong) 省優(you) 秀塗料企業(ye) 代表們(men) 進行了深入交流和探討。

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長呂水列表示：直麵內(nei) 卷是目前整個(ge) 行業(ye) 繞不開的一個(ge) 話題。黨(dang) 的二十大報告強調高質量發展是全麵建設社會(hui) 主義(yi) 現代化國家的首要任務。在加快構建新發展格局、著力推動高質量發展的前行路上，我們(men) 還有一定的落差，必須敢於(yu) 重視和正視行業(ye) 內(nei) 卷這個(ge) 問題，深刻去思考行業(ye) 現狀，找到破解的方法和正確的打開方式，推動和引領行業(ye) 健康可持續高質量發展。

以下為(wei) 部分企業(ye) 家精彩發言分享摘錄：

（一）守住價(jia) 格底線

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長陳冰表示，經過幾十年的發展，行業(ye) 內(nei) 卷已成了普遍現象，也是塗料行業(ye) 必然發展狀態。今年廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 大會(hui) 上，我們(men) 提出當前製約廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 發展的突出矛盾，第一條就是：產(chan) 能相對過剩與(yu) 市場局部萎縮的矛盾。當下，行業(ye) 內(nei) 卷的嚴(yan) 重性，進一步加劇了這種行業(ye) 突出矛盾對行業(ye) 健康發展的危害性，也將深刻影響到廣東(dong) 塗料“十四五”規劃提出的高質量發展戰略的實施。

在當前的市場環境中，“活下去”成為(wei) 第一要務。企業(ye) 要活下去，就要做有利潤的生意，而且是要做有現金流利潤的生意。過去，從(cong) 建築塗料到白色家電塗料，價(jia) 格戰沒有最低隻有更低。當前，各企業(ye) 要練好內(nei) 功，做好自己，樹立核心競爭(zheng) 優(you) 勢。特別是行業(ye) 的頭部大企業(ye) ，更加需要有行業(ye) 共同發展的大格局觀，塗料企業(ye) 在艱難的市場環境下，都是同命運，共呼吸的，要有共榮共生的行業(ye) 和社會(hui) 擔當精神。
今年，集團對量的增長沒有要求，這是公司成立以來的第一次，但企業(ye) 必須追求盈利，要堅持自己的價(jia) 格底線，而毛利潤是企業(ye) 最低的底線，也是整個(ge) 行業(ye) 都必須要堅守的。

（二）推動差異化發展

集團董事長方學平分享到，廣東(dong) 是塗料大省，家裝塗料遍布中國。近十年來，地產(chan) 行業(ye) 進入集采時代，這對廣東(dong) 家裝品牌衝(chong) 擊很大。巴德士一直堅持這個(ge) 賽道發展，也希望廣東(dong) 家裝品牌不要輕易放棄這一陣地。要堅信，塗料行業(ye) 永遠是朝陽的行業(ye) 。

巴德士圍繞全裝修產(chan) 品，做了很多布局。尤其是在隔音塗料、新型地坪塗料、仿石漆等領域加強創新和發展，包括粉末塗料和工業(ye) 漆，從(cong) 細分領域推動健康發展，良性循環，反對不正當競爭(zheng) ，廣東(dong) 塗料人要高度重視“內(nei) 卷”後遺症對塗料企業(ye) 生存空間造成破壞的打擊。

（三）多維調整快速應變

科思創的代表分享了企業(ye) “破內(nei) 卷”的幾個(ge) 思路：首先是進行產(chan) 業(ye) 整合，通過基地轉移，降低企業(ye) 成本；其次是在木器塗料神秘彩金随机派发最高赠送持續創新的同時，加快在風電、光伏等產(chan) 業(ye) 的布局；在市場方麵，通過內(nei) 銷轉外銷，取得不錯的成績；最後是保持企業(ye) 持續創新能力。

（四）科技創新推動高質量發展

四方威凱集團董事長方芳提出，在麵對行業(ye) 市場環境非常不好，行業(ye) 內(nei) 卷日益嚴(yan) 重的現象麵前，四方堅持走差異化發展，走創新驅動的高質量發展戰略，做大做強優(you) 勢產(chan) 品，積極開拓新賽道。四方在發展交通塗料的道路上，從(cong) 兩(liang) 輪摩托到四輪汽車，從(cong) 商用大巴到軌道交通，一直深耕著交通塗料的主業(ye) 。在新賽道上，從(cong) 最初的不粘鍋陶瓷塗料到建材領域的無機陶瓷塗料，走的都是創新驅動新市場的高質量發展方式。

擎天材料董事長彭浩民表示，習(xi) 總書(shu) 記表示，加快科技創新是推動高質量發展的需要，是實現人民高品質生活的需要，是構建新發展格局的需要。作為(wei) 企業(ye) ，如何保持持續性盈利？

第一要有擔當，從(cong) 戰略上要有國家同頻。其次，從(cong) 技術上，尤其是加強高端領域的創新力度，堅持長期主義(yi) 。另外，要關(guan) 注產(chan) 能布局、人才培養(yang) 。

（五）上下遊協同發展

恒和永盛董事長劉展威分享到，當前行業(ye) 的創新是上下遊協同的創新，不管是上遊還是下遊企業(ye) ，都要保證合理的利潤空間，才有持續創新的能力，以及可持續發展的動力，企業(ye) 和行業(ye) 才能共同渡過這個(ge) 市場周期，恒和希望也願意和行業(ye) 和同行一起協同發展，積極麵對行業(ye) 內(nei) 卷的壓力，一起探討如何“破卷”的方法。

公關(guan) 總監唐紅衛也表示，企業(ye) 時刻關(guan) 注行業(ye) 創新點，尤其是下遊企業(ye) 的需求。巴德富另辟蹊徑，在一些功能性乳液方麵做技術創新，比如藝術塗料專(zhuan) 用乳液。

（六）堅持發展初心

江門製漆董事長黃幗清女士表示，行業(ye) 內(nei) 卷，我們(men) 要關(guan) 注，拚的是利潤，還是成本？如何打破內(nei) 卷，沒有製度可循，沒有先例可依。

除了行約行規，更加要考量企業(ye) 家的格局、初心以及定位，要從(cong) 起心動念那一刻起，認真思考行為(wei) 作用與(yu) 反作用，起心動念起的是善念，那麽(me) 結的是善果，反之，如果主動發起或參與(yu) 行業(ye) 價(jia) 格戰，那麽(me) 這個(ge) 念頭就不是好念頭。每個(ge) 企業(ye) 都要從(cong) 長遠考慮，實現共贏。

（七）堅持做強做大

潤泰股份董事長張世元提到，當前很多企業(ye) 以招投標形式，對神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 進行管理，公開公正，這個(ge) 挺好，全行業(ye) 是鼓勵陽光采購、鼓勵上下遊合理競爭(zheng) ，但也需要注意“低價(jia) 中標”對供應鏈安全和行業(ye) 產(chan) 品質量隱患的危害。潤泰股份堅持5%的利潤底線，也不斷做強做大，提升行業(ye) 話語權。

（八）要提升標準和門檻

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 工業(ye) 塗料分會(hui) 秘書(shu) 長顧宇昕呼籲，當前行業(ye) 有一定亂(luan) 象，要逐步提高準入門檻、技術門檻、標準門檻等，加快相應產(chan) 品和技術標準。尤其是高端產(chan) 品領域，要用高標準引領高質量發展，隻有把產(chan) 品標準提高，才能夠有效的減少同質化的低價(jia) 競爭(zheng) 。

（九）品質是企業(ye) 發展生命線

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 供應鏈委員會(hui) 主任郭喜鴻指出，經調研分析，在供應的訴求中，品質控製是第一，供應鏈穩定是第二，價(jia) 格才是第三。不管多難，企業(ye) 都要換位思考，要預留一定的服務空間。

綜合來看，破卷沒有標準答案，因企而異、因時而異。首先，全行業(ye) 要站在樹立行業(ye) 共生共榮的高度，牢固樹立“同行朋友就不是競爭(zheng) 對手而是隊友”的理念，追求行業(ye) 共贏發展。

其次，企業(ye) 要持續創新和差異化發展，企業(ye) 經營者需要注意的是要根據企業(ye) 能力，去增加產(chan) 品、服務項目，拓展覆蓋區域，最大化地讓公司進步，提前防止“內(nei) 卷化效應”，還要不斷學習(xi) ，加快創新、轉型和升級的步伐，讓自己跟上時代的變化和發展，才能更好地實現持續的發展。

行業(ye) 倡議

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 裏，一批優(you) 秀的綜合性企業(ye) ，正用自己的努力，打破內(nei) 卷，向上發展，體(ti) 現行業(ye) 擔當與(yu) 責任；一批優(you) 秀的專(zhuan) 精特新企業(ye) ，正在用它們(men) 的高質量發展軌跡，書(shu) 寫(xie) 時代產(chan) 業(ye) 的新篇章。

今年3月，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 也在《2022廣東(dong) 塗料行業(ye) 經營性風險等級警示》中倡議：

第一、共同追求價(jia) 值創新的經營理念。
第二、共同遵守誠信經營的商業(ye) 原則。
第三、共同維護良性競爭(zheng) 的市場秩序。
第四、共同營造質量興(xing) 業(ye) 的發展戰略。
第五、共同建立綠色供應的生態關(guan) 係。

周雖舊邦，其命維新。廣東(dong) 的塗料行業(ye) ，生生不息，不斷創新、不斷前進。好塗料廣東(dong) 造，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 秉承著行業(ye) 服務的責任，洞察了廣東(dong) 塗料風起青萍之末的變化。正在這些企業(ye) 創新與(yu) 變革中，廣東(dong) 塗料行業(ye) 正邁出了“破卷前行”的鏗鏘步伐，無形中更是增加了廣東(dong) 塗料大省向塗料強省轉變的信心與(yu) 底氣。