企業上市風強勁 經銷商怎麽看？

    6月3日，塗料股份有限公司成功登陸A股市場，成為(wei) 塗料行業(ye) 民營企業(ye) 上市第一股。至此，塗料行業(ye) 多年來衝(chong) 擊資本市場的種種努力終於(yu) 有了結果。也讓其他仍然有上市雄心的塗料企業(ye) 看到了新的曙光。而相關(guan) 的上市信息發布後引起了行業(ye) 的熱議，線上線下討論不斷。那麽(me) ，作為(wei) 塗料產(chan) 品的銷售大軍(jun) 經銷商，這個(ge) 群體(ti) 對塗料企業(ye) 上市這件事又是怎麽(me) 看的呢？

    宣偉(wei) 塗料浙江杭州總代理徐紅軍(jun) ：

    關(guan) 於(yu) 三棵樹上市這個(ge) 事件，是近期塗料界的一個(ge) 大新聞，我一直都有關(guan) 注。當下中國經濟處在一個(ge) 轉型的當口，塗料行業(ye) 也是一樣。中國塗料界以前隻關(guan) 注如何生產(chan) 和銷售，並沒有過多地去了解如何利用資本運作結合生產(chan) 研發來做大做強企業(ye) ，如何利用更多的資本走向企業(ye) 並購、走向技術收購。然而從(cong) 全球大融合時代來說，資本運作是一個(ge) 企業(ye) 走向成功的必經之路，就歐美國家而言，企業(ye) 上市在20-30年代就已經是很普遍的事了。單從(cong) 經銷商的角度出發，我覺得企業(ye) 上市，首先是看企業(ye) 如何利用資本完成自身的轉型，如何去對企業(ye) 市場進行改造升級。說實話，企業(ye) 上不上市跟經銷商沒有太大的關(guan) 係。經銷商需要做的還是如何去適應當下的市場，如何從(cong) 傳(chuan) 統的模式轉到4.0時代的模式，如何從(cong) 銷售商轉換到服務解決(jue) 商。

    我們(men) 現在所代理的品牌是宣偉(wei) 塗料，是歐美原裝進口的全球頂級品牌，已經是上市公司了。對於(yu) 我們(men) 來說，現在的經營重點是充分利用這些歐美大品牌，來構建我們(men) 自己的獨立的連年進口塗料賣場專(zhuan) 賣連鎖係統。並通過我們(men) 完善的網絡來引進更多領先的塗料產(chan) 品，增加客戶的銷售量和消費者的使用率。因此，在經營規劃方麵，我們(men) 還會(hui) 堅持走我們(men) 自己的原裝進口品牌賣場路線，也仍然會(hui) 麵向市場引進更多的國外先進的塗料產(chan) 品，通過產(chan) 品的技術獨特性走市場差異化的營銷模式。我覺得，作為(wei) 一個(ge) 經銷商來說，眼光不要僅(jin) 局限於(yu) 當下的市場動態，更應該去琢磨和規劃自己的未來。

    派蒙防輻射塗料四川省綿陽總代理羅榮：

    我對於(yu) 三棵樹多多少少有一點了解，但三棵樹目前做的塗料隻是傳(chuan) 統類型的塗料，市場的競爭(zheng) 壓力比較大，不過三棵樹的優(you) 勢就是品牌已經在市場上做出來了，且得到了群眾(zhong) 的認知和肯定。塗料企業(ye) 的上市確實是證明企業(ye) 成長的一個(ge) 標誌，現如今，國內(nei) 塗料、家居、瓷磚、家紡業(ye) 已經陸續有企業(ye) 在上交所、深交所或者海外上市，這也足見上市對於(yu) 家居企業(ye) 有著巨大的誘惑。不過需要注意的是，在行業(ye) 集中度相對不高的情況下，通過上市這一資本之手的確是企業(ye) 站上龍頭地位最為(wei) 快速的捷徑，但是上市對於(yu) 企業(ye) 的要求之嚴(yan) 格也讓企業(ye) 不得不分散戰鬥力以滿足各項需求。

    我們(men) 廠家派蒙塗料集團，現在也在進行從(cong) 企業(ye) 的運營上升到資本運營的運作，品牌也在從(cong) 區域品牌向全國品牌轉化，近年來知名度大大提升，相信後續的銷量會(hui) 大大增加。為(wei) 了達到這樣的效果，派蒙公司的內(nei) 部管理不斷地進行規範化改革，如此一來，不僅(jin) 提升了企業(ye) 的管理水平，也使經銷商的經營越來越規範，有助於(yu) 大家更清楚地認識到派蒙防輻射塗料的品牌優(you) 勢。我個(ge) 人很看好防輻射塗料的發展前景，因為(wei) 從(cong) 目前來看，它未來的市場需求會(hui) 非常大。現在產(chan) 品在處於(yu) 市場推廣期，先讓顧客了解防輻射的概念，電磁輻射看不見摸不著，消費者很容易就忽視它存在。而我們(men) 的工作就是讓顧客看見輻射、觸摸輻射的存在，這一切都有派蒙總公司技術部會(hui) 協同我們(men) ，將我們(men) 平常工作中遇到的各種問題收集起來，綜合解決(jue) 。如今，派蒙公司自從(cong) A輪融資後，產(chan) 品的品種也在不斷增加，針對國內(nei) 的廣告力度也在提升，後期上市肯定是毋庸置疑的。

    漆四川鄰水縣總經銷劉國晏：

    我是從(cong) 中國塗料經銷商聯盟微信群了解到三棵樹上市的新聞，不管怎麽(me) 說，三棵樹順利上市是中國民族塗料的驕傲。我認為(wei) 一個(ge) 公司能夠上市肯定是一件好事，首先是提高了公司品牌的知名度，增加了社會(hui) 大眾(zhong) 對該公司的信任；其次是能夠更好地獲得資本市場的融資支持，保持充足的資金流，從(cong) 而減少公司的運營風險。而作為(wei) 一個(ge) 經銷商，所代理品牌的所屬公司上市後，自然會(hui) 增加品牌的社會(hui) 公信度。而品牌的知名度提高了，對經銷商肯定是一種利好。現在消費者的品牌意識普遍比較強，而品牌跟品質是成正比的，客戶之所以會(hui) 選擇品牌，就是基於(yu) 品牌的優(you) 良品質。如今塗料市場的競爭(zheng) 環境這麽(me) 激烈，經銷商經銷的塗料產(chan) 品如果被客戶認可和擁護，那麽(me) 經營起來會(hui) 輕鬆很多。

    就目前我所代理的中國民族塗料第一品牌——嘉寶莉漆來講，如果嘉寶莉公司要上市，那我相信中國塗料第一股應該是非嘉寶莉莫屬了。但是，嘉寶莉集團現在的重點並沒有放在上市這方麵，可能每一個(ge) 公司的策略不同，不過也不是說就不上市了，而是由不同階段公司的側(ce) 重點不同決(jue) 定的。其實，看嘉寶莉的發展軌跡就知道，嘉寶莉公司也有衝(chong) 擊IPO上市這樣的信息向外界公布透露過，當然，作為(wei) 嘉寶莉的銷售渠道客戶，我們(men) 是樂(le) 見嘉寶莉上市的，也期待著嘉寶莉集團成功上市後，能更具榜樣的力量，給中國塗料業(ye) 帶來新的氣象。