廣信材料：新能源汽車塗料是公司塗料板塊未來重要增長曲線

近日廣信材料舉(ju) 行了投資者關(guan) 係活動，公司董秘張啟斌介紹了廣信材料及子公司的基本情況和產(chan) 品情況以及行業(ye) 發展情況、公司再融資項目進展，以下是詳細內(nei) 容：

問：公司現在經營發展的戰略方針是什麽(me) ？

答：在光刻膠領域，近年來，公司基於(yu) PCB光刻膠的優(you) 勢基礎，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領域電子材料的應用領域。 公司已經成立微電子材料事業(ye) 部專(zhuan) 攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配 套材料的產(chan) 品研發、產(chan) 線建設以及客戶開拓。目前來說，一方麵，PCB 光刻膠板 塊將繼續作為(wei) 公司發展的基石，根據行業(ye) 發展和公司實際情況平穩增長，並將通 過龍南基地集中優(you) 勢降低生產(chan) 運營成本、通過自製樹脂降低神秘彩金随机派发最高赠送成本等多方舉(ju) 措支持公司傳(chuan) 統穩步增長，進一步提高營收和盈利水平。另外一方麵，將重點發 展以平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料為(wei) 主的微電子材料板塊，將成 為(wei) 公司光刻膠領域的新應用領域增長點。未來，公司將通過不斷豐(feng) 富產(chan) 品應用領 域，形成覆蓋 PCB 光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料多領域 光刻膠係列產(chan) 品格局。

在光伏材料領域，公司非常看好光伏行業(ye) 的發展和其中新材料的發展機會(hui) ，基於(yu) 公司多年來在 PCB、平板顯示、半導體(ti) 等領域感光材料的積累和近年來在光伏領域材料研發進展，公司成立了光伏材料事業(ye) 部重點開發光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領域新應用材料，不斷強化研發能力拓展新的應用領域，特別是技術革新中提供新材料解決(jue) 方案的能力。光伏材料是公司根據下遊光伏市場技術 革新的需求提供的材料解決(jue) 方案，並根據下遊用戶需求定製開發及配合工藝快速 迭代，在此領域擁有一定的先發優(you) 勢及工藝積累優(you) 勢，未來市場前景可期，將成為(wei) 公司新的利潤增長點。目前，公司光伏絕緣膠產(chan) 品已經在某光伏頭部企業(ye) 實現 銷售。

在塗料領域，公司基於(yu) 原有在消費電子外觀結構件的技術優(you) 勢和積累，抓住新能源汽車發展帶來的契機，將重點拓展新能源汽車內(nei) 外飾塗料等相關(guan) 領域汽車塗料市場，積極拓展相關(guan) 功能部件絕緣塗料的研發應用，並以主機廠為(wei) 抓手加快推進汽車塗料產(chan) 品特別是新能源汽車的客戶開發和驗證。未來，隨著消費電子市場增速放緩，公司消費電子外觀結構件塗料增速將趨於(yu) 平穩，而新能源汽車塗料市場將形成新的收入增長曲線。

問：公司進軍(jun) 新領域成為(wei) 光伏行業(ye) 材料服務商的原因是什麽(me) ？

答：公司深耕PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料等為(wei) 主的光固化領域電子材料，不斷強化研發能力，拓展新的應用領域，特別是技術革新中提供新材料解決(jue) 方案的能力。

公司非常看好太陽能光伏行業(ye) 的發展和其中新材料的發展機會(hui) ，基於(yu) 近年來在光伏領域材料的研發，成立了光伏材料事業(ye) 部，配合下遊電池組件廠重點開發光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領域新應用材料。其中，公司光伏絕緣膠主要開發應用於(yu) HPBC 等 IBC 電池技術中做絕緣保護作用；公司光伏感光膠主要開 發應用於(yu) 光伏電鍍銅新工藝中做掩膜材料，電鍍銅工藝通過替代銀漿工藝徹底解 決(jue) 未來 HJT 等需要大量使用銀漿的新電池技術推廣卡脖子問題，可以大幅降低製造成本。

公司前瞻性布局在光伏領域新工藝路線中的光伏絕緣膠、光伏感光膠等新材料，並根據下遊用戶需求定製開發及配合工藝快速迭代，在此領域擁有一定的先發優(you) 勢及工藝積累優(you) 勢。目前，公司應用在 HPBC 光伏電池組件的光伏絕緣膠產(chan) 品已在光伏電池組件企業(ye) 實現銷售，將成為(wei) 公司在光伏領域率先實現突破和增長的產(chan) 品。

問：目前公司的光刻膠業(ye) 務推進情況怎樣？

答：公司基於(yu) 原有PCB光刻膠的優(you) 勢基礎，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領域電子材料的應用領域。公司已經成立微電子材料事業(ye) 部專(zhuan) 攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產(chan) 品研發、 產(chan) 線建設以及客戶開拓。

目前，公司所研發的TP、TN/STN-LCD 光刻膠等部分平板顯示光刻膠產(chan) 品從(cong) 去年下半年開始已經實現銷售。華南生產(chan) 基地新生產(chan) 線建成並完成客戶開拓後，可實現以 TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD 等為(wei) 主的平板顯示光刻膠及配套材料的大批量供應能力。

問：公司新能源汽車塗料業(ye) 務開展近況？

答：公司現階段非常重視開發開拓新能源汽車塗料市場，是公司塗料板塊未來重要增長曲線。公司子公司江蘇宏泰的汽車塗料可用在車燈輪轂、PC 表麵硬化處理、非金屬內(nei) 外飾件的塗裝等。基於(yu) 新能源汽車在外觀、造型、設計上會(hui) 更具潮流色彩，有消費電子化的特征，公司目前積極進入新能源汽車內(nei) 外飾塗料領域， 逐步推進汽車塗料產(chan) 品特別是新能源汽車的客戶開發和驗證。

另外，在新能源汽車領域，國內(nei) 湧現出一批頗有影響力的造車新勢力，在汽車塗料上，其選擇國產(chan) 廠商相比國外廠商，基於(yu) 響應速度、服務能力上更具優(you) 勢的考慮，相關(guan) 汽車廠商更易接受業(ye) 內(nei) 口碑較好的國內(nei) 塗料服務商。 目前公司的汽車塗料業(ye) 務涉及的終端主機廠包括比亞(ya) 迪、吉利、北汽、長安 等。主要運用於(yu) 汽車的儀(yi) 表台、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險杠、邊柱、後視鏡罩、燈罩等內(nei) 外飾部件。今年公司將持續推進新能源汽車應用領域的客戶驗證流程，並進一步加快市場開拓。

問：公司定增項目投建以及證券發行等流程推進的進展？

答：在發行進度上，公司本次向特定對象發行股票事項已獲得中國證監會(hui) 同意注冊(ce) 批複，公司將適時推進證券發行等後續程序，並將按規定及時履行信息披露義(yi) 務。 在項目建設上，目前，江西廣臻年產(chan) 5 萬(wan) 噸電子感光材料及配套材料項目 1# 甲類車間主體(ti) 建築建設已進入收尾階段，已經開始相應車間的生產(chan) 設備與(yu) 公用設 施的采購及安排陸續進場安裝、調試工作，並著手準備生產(chan) 需要的相關(guan) 驗收工作。

當前，項目按照既定計劃推進情況順利，計劃 2023 年進行第一批部分車間和產(chan) 品的試生產(chan) 調試，以盡快實現自製樹脂的生產(chan) 能力改善公司盈利能力。後續公司將嚴(yan) 格按照相關(guan) 法律法規的要求進行項目建設管理，根據公司實際情況及市場 情況規劃和調整相應生產(chan) 計劃。

問：本次定增進行大產(chan) 能規劃的原因是什麽(me) ？

答：公司在江西龍南投建本次年產(chan) 5 萬(wan) 噸電子感光材料及配套材料項目主要基於(yu) 以下兩(liang) 方麵考慮：一方麵，公司本次投建的華南生產(chan) 基地距離珠三角和閩東(dong) 南的距離都較近，在供貨距離和服務時效上具有相對的區位優(you) 勢，同時，在上述區域有較為(wei) 龐大的下遊產(chan) 業(ye) 集群，有利於(yu) 公司貼近客戶、快速響應客戶需求；另一方麵，公司把主要產(chan) 能都集中在龍南的化工園區內(nei) ，將保障公司後續生產(chan) 經營的可持續性、提高公司整體(ti) 綜合實力，為(wei) 未來穩定發展奠定堅實基礎。公司未來在龍南基地集中化生產(chan) ，將更好地發揮協同效應，減少因多基地運作而產(chan) 生的費用和成本，且公司本身也有擴產(chan) 的需求。

問：能否對定增項目達產(chan) 後對毛利情況改善的預期作一下解讀？

答：公司毛利率近年存在下滑的情況，主要還是因上遊神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格大幅波動 所影響，且部分子公司受疫情封控政策影響也給公司毛利率帶來了一定的影響。 由於(yu) 公司多基地運行使得運營成本較高，後期公司將會(hui) 整合資源，關(guan) 停非必要的生產(chan) 基地，進行集中式采購。同時，隨著後期龍南基地的投產(chan) ，集約化生產(chan) 亦會(hui) 增進規模效益，降低生產(chan) 成本，提高公司產(chan) 品毛利率。

另外，公司產(chan) 品主要神秘彩金随机派发最高赠送包括樹脂、單體(ti) 、溶劑、光引發劑和各種助劑等基礎化工材料，直接材料成本占主營業(ye) 務成本的比重大，PCB 油墨的成本85%以上為(wei) 神秘彩金随机派发最高赠送，樹脂是其中最主要的神秘彩金随机派发最高赠送。公司華南生產(chan) 基地布局上遊神秘彩金随机派发最高赠送專(zhuan) 用樹脂將基本以自用為(wei) 主，未來將有效提升公司的市場競爭(zheng) 力，改善公司盈利能力，為(wei) 公司保持長期穩健的經營發展提供保障。

問：能否分享下對於(yu) 進口替代和傳(chuan) 統替代的一些看法？

答：近年來，塗料行業(ye) 不斷發展，製備工藝及技術路線推陳出新，伴隨國家在環保政策等方麵的發力，UV 固化塗料、水性塗料等作為(wei) 環境友好型塗料，具有顯著優(you) 勢。其作為(wei) 原傳(chuan) 統塗料的替代品，在下遊將反映出較強的傳(chuan) 統替代趨勢 及競爭(zheng) 力。

對於(yu) 進口替代來講，公司基於(yu) 十幾年來的不斷發展，技術配套、研發能力、供貨時效等已得到了很多下遊客戶的認可，技術先進性也通過產(chan) 研合作、吸納高端人才和持續研發費用投入等多方麵舉(ju) 措不斷提升。另外，在新能源汽車領域，國內(nei) 湧現出一批頗有影響力的造車新勢力，在汽車塗料上，其選擇國產(chan) 廠商相比國外廠商，基於(yu) 響應速度、服務能力上更具優(you) 勢的考慮，相關(guan) 汽車廠商更易接受業(ye) 內(nei) 口碑較好的國內(nei) 塗料服務商。