太原市三麵環山，又是黃河第二大支流汾河自北向南的流經之地，自古就有“錦繡太原城”的美譽，孕育了曆史上著名的晉商。漆太原經銷商範潤全就在這片沃土生存、發展、壯大。
結緣雖短 配合默契
2002年寶塔山漆初進入太原市場，範潤全就有所聽聞，然而由於(yu) 緣分的偏差，讓那時的他尚未體(ti) 會(hui) 寶塔山漆的獨到之處。直到2014年，經寶塔山漆內(nei) 蒙古呼和浩特經銷商趙鎖平介紹，範潤全成功加盟了寶塔山漆。
雖然是半道出家，但創業(ye) 的過程卻必不可少。經過公司培訓、業(ye) 務經理拜訪、更新店麵門頭等一係列前期準備，範潤全的寶塔山漆店麵正式開業(ye) 了。解決(jue) 了門市和形象問題，接下來最需要的就是練習(xi) 紮實基本功，對此，範潤全是這樣說：“寶塔山漆的政策好，對經銷商扶持力度大，每每發放的資料和培訓總能讓我受益良多。寶塔山漆也懂得順勢而為(wei) ，對市場需求把控精確，跟著寶塔山漆準沒錯。”
品類齊全 高端製造
通過在塗料行業(ye) 多年的摸爬滾打，範潤全也琢磨出自己的一套營銷法則。在他看來，寶塔山漆的品質是其數年來在塗料行業(ye) 百戰不殆的核心保障。而此優(you) 良的產(chan) 品品質也使得身為(wei) 外來品牌的寶塔山漆在山西當地塗料業(ye) 亦能遊刃有餘(yu) 。
據範潤全觀察發現，市場上單一的同質化產(chan) 品遠不能使消費者的需求得到滿足。而品類豐(feng) 富的寶塔山漆，則含醇酸調合漆、醇酸磁漆、鋼結構防腐漆、工業(ye) 漆、重防腐漆、家裝漆等幾百個(ge) 品種、上千個(ge) 花色，極大地滿足了不同消費者的個(ge) 性化需求。
同時，寶塔山漆結構齊全，伴隨著消費習(xi) 慣的不斷演變，給消費者提供了一站式的塗料購買(mai) 體(ti) 驗。在寶塔山漆門店，不僅(jin) 可以購買(mai) 到普遍的乳膠漆以及各大類工程專(zhuan) 用漆，還可購到家具漆、水性漆、藝術塗料以及輔材類裝修產(chan) 品，這正響應了寶塔山漆“高端製造業(ye) 服務提供商”的品牌理念。
一呼百應 服務提升
麵對塗料市場同質化嚴(yan) 重的局麵，消費者在選購時更加看重品牌所提供的服務，或者說，服務本身也是可消費的產(chan) 品，其價(jia) 值附加在塗料產(chan) 品之上。
據了解，寶塔山漆將2016年年度目標定為(wei) “服務提升年”，工作重點也將由產(chan) 品製造商轉型為(wei) 品牌服務商。在年度會(hui) 議上，範潤全聽了工作報告，豁然開朗。他將這套思想帶回太原，通過行動來詮釋服務的意義(yi) 。
在工作中，範潤全言傳(chuan) 身教揭示“增一層步驟，卻能多一分效益”的服務價(jia) 值。他介紹稱：“每當顧客購買(mai) 我店內(nei) 產(chan) 品，我們(men) 的員工都會(hui) 上門對其進行施工指導，以確認效果和進度，並及時跟進，與(yu) 客戶保持溝通，針對出現的問題予以解決(jue) ，同時挖掘客戶的深層需求並給予推薦。”
盡管房市不景氣，經濟也低迷，但2016年第一季度，塗料市場整體(ti) 延續了平穩狀態，然而前方究竟是陽春還是寒冬則未可知。不過提及未來，範潤全卻很有信心，他表示，寶塔山漆的品質加上服務理念提升，為(wei) 銷售上了“雙保險”。雖然時代在變，時間在變，但品質和服務永遠不會(hui) 過時。掌握了這一生存法則，市場終會(hui) 迎來春暖花開。
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