今年，大家都在討論：“今年生意難做，業(ye) 績遠不如往年”。其實這已經是老生常談了，今年尤其更難，但為(wei) 什麽(me) 會(hui) 是這樣?
從(cong) 目前的形勢來看，近兩(liang) 年將是塗料行業(ye) 出現兩(liang) 極分化的分水嶺時期。就是大品牌在雄厚的資金實力、完善的產(chan) 品創新體(ti) 係、成熟的渠道係統、強大的品牌影響力以及豐(feng) 富的管理經驗等優(you) 勢下，不斷擴大市場份額，強化市場地位;小企業(ye) 、小品牌不得不采取產(chan) 品低價(jia) 等粗暴的方式來應對市場，市場份額將不斷收縮。此外，嚴(yan) 峻的經濟形勢也將不斷加劇行業(ye) 及企業(ye) 分化，因為(wei) 市場不可能容納數量如此龐大的塗料企業(ye) ，勢必會(hui) 通過經濟和產(chan) 業(ye) 調整，淘汰一部分企業(ye) ，從(cong) 而讓塗料行業(ye) 逐步規範起來。
那麽(me) 在市場環境不斷改變的局麵下，如果企業(ye) 還是堅守原有思維和市場打法，沒有新的亮點來持續激發市場，業(ye) 績不斷下滑將不可避免。現如今，很多沒有特色的企業(ye) 做起市場來非常吃力，這其中甚至包括一些大型民營企業(ye) 。例如某知名企業(ye) ，原先的最大優(you) 勢是通過完善的供應鏈體(ti) 係，控製好神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格，從(cong) 而創造出產(chan) 品價(jia) 格優(you) 勢;但市場是動態的，一旦各種成本上漲，原有的傳(chuan) 統優(you) 勢將迅速失去效果。
據記者了解，去年很多塗料企業(ye) 的業(ye) 績數據都不怎麽(me) 漂亮，雖然一些定位比較好、有產(chan) 品特色的企業(ye) 的業(ye) 績有所增長，但在大市場環境不景氣的影響下，增長幅度並不是很高，但企業(ye) 能維持一定的小幅增長或保證業(ye) 績不下滑，已經算是很好的結果了。
從(cong) 去年的總體(ti) 情況來看，那些發展還算好的塗料企業(ye) ，除了某邦(據說去年銷售增速10%)這樣的大型企業(ye) 外，還包括一些聚焦於(yu) 細分領域的特色類企業(ye) 。所以說，市場在巨變，消費在升級，企業(ye) 必須圍繞用戶需求，改變過去傳(chuan) 統的市場打法，不斷升級產(chan) 品，適當提升高端個(ge) 性化產(chan) 品比例，打造符合市場需求的產(chan) 品，才是最好的出路。
特別是民用裝飾塗料領域，由於(yu) 消費群體(ti) 各式各樣，如果沒有能夠符合不同消費者需求的特色產(chan) 品，企業(ye) 將難以擴大自己的市場份額。因此，我們(men) 可以看到，一些企業(ye) 聚焦某個(ge) 細分領域，比如藝術塗料，市場發展趨勢會(hui) 好很多;而一些傳(chuan) 統的普通產(chan) 品，已經越來越難引起消費者的興(xing) 趣，自然難以在市場上推動。
雖然說，特色產(chan) 品的市場推動進度，也並不是暢通無阻的，但這充其量隻是時間問題。就拿藝術塗料來說，目前最大的問題是實現平民化。其實，這個(ge) 問題可以一分為(wei) 二地看待，企業(ye) 如果定位的是高端消費群體(ti) ，那就開發這類市場需求;而想搶食普通消費群體(ti) 的企業(ye) ，可以適當把價(jia) 格降低點(前提是產(chan) 品質量要得到保障)，讓這批消費者也能夠消費得起。
目前，中國還有著龐大的市場需求沒有被激活和挖掘出來，特別是鄉(xiang) 鎮市場，像農(nong) 村普通居民家庭翻新，都可以使用到藝術塗料;此外，普通居民首次家庭裝修，其實也可以把單調的白牆換成有色彩的牆，這都是藝術塗料的機會(hui) 。任何消費市場，都有高層級、中低層級的消費層級分化，就看你想滿足的是哪類市場需求。
綜上，關(guan) 於(yu) 生意好做還是難做的問題，要看你是墨守陳規還是積極創新。市場就在那裏，你原地踏步，自然容易自我封閉;有一句話說得好，“山不過來，我就過去”，做市場又何嚐不是一個(ge) 道理。相信我，你可能隻是暫時遇到了瓶頸。
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