讓我們揭開中國塗料工業神秘的麵紗 （四）” 116181″

    今天我們(men) 要談的主題是電子商務在塗料領域的應用。大家知道在塑料領域電子商務已經開始熱鬧起來了，而塗料領域也就是這一兩(liang) 年才有人開始大張旗鼓的展開電子商務。什麽(me) 叫電子商務呢？很多人的觀念就是在網上下單，線下仍然由供應商和客戶之間對接，這是電子商務嗎？如果你們(men) 認為(wei) 這就是電子商務的話，你肯定賺不到錢。目前采用這種模式的公司的確也沒賺到錢。

    塗料領域其實是分兩(liang) 大塊，一塊是成品塗料的營銷，第二塊當然是生產(chan) 製造塗料用的神秘彩金随机派发最高赠送的采購。我們(men) 先來看看成品塗料的營銷，又分直銷和通過經銷商分銷。不同類型的塗料所采用的方式完全不同，以乳膠漆為(wei) 例，它又分兩(liang) 大塊，一塊是房地產(chan) 開發商統一裝修，他們(men) 多向塗料生產(chan) 企業(ye) 直接采購，尤其是外牆塗料；另一塊是麵對著千家萬(wan) 戶的零售分銷，這一塊更多的是通過裝修大賣場和分銷商來實現的。我們(men) 再來看看工業(ye) 塗料，基本上是B2B，也就是塗料生產(chan) 企業(ye) 麵對直接的客戶。像汽車塗料的客戶就是汽車生產(chan) 廠，船舶漆的客戶當然是造船廠，而手機塗料的客戶一定是手機廠，卷鋼塗料的客戶你不賣給卷鋼廠賣給誰呢？這些客戶非常的集中，塗料的需求是成規模的，關(guan) 鍵是要求大量的售後服務（現場指導）；在工業(ye) 塗料領域，我目前還真想不出來有哪個(ge) 電子商務公司有資格、有能力去介入。你去勸塗料生產(chan) 企業(ye) 通過你的網絡將塗料賣給他的客戶，就這一個(ge) 動作其他的你都幹不了，有價(jia) 值嗎？當然你可以說我願意墊資，也就是業(ye) 內(nei) 熱議的供應鏈金融，但僅(jin) 僅(jin) 是墊資不足以吸引塗料生產(chan) 企業(ye) 和他的客戶通過你來做買(mai) 賣，目前利潤狀況不錯的塗料廠不差錢，而工業(ye) 塗料的客戶買(mai) 的是塗料更重要的是買(mai) 服務，像汽車原廠漆和船舶漆領域已形成了相對封閉的一個(ge) 閉環，在中國可以活在這個(ge) 閉環裏的企業(ye) 也就占總數百分之一不到，我看不出他們(men) 有對電子商務需求的欲望。由於(yu) 工業(ye) 漆專(zhuan) 業(ye) 化、個(ge) 性化要求高，不同的客戶買(mai) 同一類型的塗料，售價(jia) 差異非常的大，作為(wei) 買(mai) 賣雙方都同時擔心經網上交易而造成的泄密。

    回過頭來看看建築裝飾塗料，目前影響到他們(men) 銷售的就是營銷，到今天為(wei) 止中國建築裝飾塗料的營銷還是習(xi) 慣通過電視、媒體(ti) 和大型的活動來傳(chuan) 播，網上做廣告對人們(men) 的影響仍處於(yu) 微乎其微的地步，不信你去采訪擁有強勢建築裝飾塗料品牌的企業(ye) 老總，他們(men) 不會(hui) 抗拒任何可以幫助他們(men) 賣產(chan) 品的方式，但他們(men) 的內(nei) 心中根本沒有將網上營銷當回事。我認識一家企業(ye) ，3年前拜訪他們(men) 的時候年銷售額也就是兩(liang) 個(ge) 億(yi) 左右，砸錢做廣告宣傳(chuan) ，讓大家都曉得他們(men) 的存在，名頭一下子響了起來，今年怎麽(me) 看銷售10多個(ge) 億(yi) 是沒問題的，該集團現在正在建兩(liang) 個(ge) 大型的生產(chan) 基地。

    既然成品塗料暫時用不上依賴於(yu) 網上營銷的電子商務，我們(men) 回頭來看看塗料用的神秘彩金随机派发最高赠送的采購。如果你去與(yu) 塗料生產(chan) 企業(ye) 的采購經理們(men) 溝通，他們(men) 都根本不拒絕任何可以幫助他們(men) 降低采購成本、尋找新神秘彩金随机派发最高赠送和保證供應的方式和方法，沒有人會(hui) 拒絕電子商務，如果真的可以幫助他們(men) 達到上述目的的話。我在這裏弱弱的問一句，今年元月到現在塗料用鈦白粉市場價(jia) 格漲幅超過了30%，而幾個(ge) 大型的塗料集團通過鎖單等方式成功的將自己的鈦白粉采購成本漲幅低於(yu) 市場的漲幅，在這個(ge) 過程中某些力推鈦白粉網上交易的電子商務公司做了多少貢獻呢?你整天讓人家通過你的網站 “走單”，而在對市場的預判、售後服務、供應鏈物流等方麵 “幾無價(jia) 值，”當然不會(hui) 令人滿意；有人告訴我，我“平出”也就是我從(cong) 上遊拿什麽(me) 價(jia) 我就賣給你什麽(me) 價(jia) ，這種模式完全不足以吸引這些比賊還精明的采購經理們(men) ，因為(wei) 塗料用的大宗商品的市場價(jia) 格波動太頻繁、太厲害了，如果完全的隨行就市下訂單，找一個(ge) 懂電腦操作的文員就夠了，我們(men) 還需要高薪去請采購經理嗎？

    我們(men) 再來看看塗料用的助劑，可能你隔壁的工廠向同一個(ge) 供應商買(mai) 同樣的助劑價(jia) 格都差百分之幾十。我曾經遇到過這樣的一單事，有一次我們(men) 一間工廠的采購經理轉給我一張訂單確認的傳(chuan) 真件，上麵表明我們(men) 的一個(ge) 競爭(zheng) 對手向某助劑的供應商買(mai) 一種我們(men) 也在用的助劑，我們(men) 之間單價(jia) 居然相差35%，那個(ge) 供應商用錯了傳(chuan) 真號傳(chuan) 到我們(men) 這裏來了。你們(men) 想想看這種 “一對一”的溝通都會(hui) 出這種問題，通過網上訂貨這種泄密的可能性有多大呢？我想就不用講了。某網絡公司的高層就這個(ge) 事情向我保證他們(men) 有非常嚴(yan) 密的保密措施，這有用嗎？一個(ge) 企業(ye) 不可能隻有老板才掌握秘密吧，下至文員上至你的副總裁、總經理都有可能泄密，而這些用一個(ge) U盤就可以搞定；有一個(ge) 國際著名的助劑生產(chan) 商的中國區老總跟我講，他歡迎別人采用電子商務而他自己的企業(ye) 絕不會(hui) 這樣做，他擔心他公司的產(chan) 品價(jia) 格會(hui) 因為(wei) 電子商務而變得“扁平化”。如果你是助劑生產(chan) 商或者顏料生產(chan) 商要打進一個(ge) 潛在的客戶，同對方工程師搞好關(guan) 係來得更實在。

    由於(yu) 塗料用的神秘彩金随机派发最高赠送很多是危險品，倉(cang) 儲(chu) 、物流這一塊連貿易商都頭疼，要知道他們(men) 都是在一線操作的，電子商務公司坐在辦公室吹著空調要求買(mai) 賣雙方訂單在你這裏過一手，你還要在中間賺錢，你認為(wei) 會(hui) 靠譜嗎？

    網上交易沒錯，它可以有效的幫助我們(men) 簡化操作流程，在一定程度上杜絕某些領域的暗箱操作，但遇到的阻力之大也是不容忽視的。對大宗的化工神秘彩金随机派发最高赠送的采購已經有一些大型的塗料生產(chan) 企業(ye) 開始在自己的網上開始招投標，一些大型的生產(chan) 企業(ye) 例如中石化也開始大張旗鼓的建設自己的網上交易平台，但像京東(dong) 這樣吃百家飯的網上交易平台目前還沒有出現，因為(wei) 還不具備這樣的氛圍；一旦像京東(dong) 這樣的吃百家飯的化工網上交易平台真正確立，你將會(hui) 看到“血流成河”的場景，到那個(ge) 時候目前還在活著的貿易商至少90%都會(hui) 關(guan) 門、目前還在活著的塗料用化工原料生產(chan) 企業(ye) 超過90%都會(hui) 無生意可做，他們(men) 就是阻力，因為(wei) 他們(men) 不甘願被倒閉。

    有網絡公司勸一些貿易商將其交易移到他們(men) 的網絡上進行，我笑著告訴這些貿易商的老板你這樣合作隻有兩(liang) 個(ge) 結果：一個(ge) 結果是挖個(ge) 坑自己跳進去“被別人埋掉”，因為(wei) 你的客戶資源和你的上遊資源都將暴露無疑；另一個(ge) 結果當然是挖個(ge) 大坑將別人往裏麵推，我想問問你有這個(ge) 能力嗎？

    電子商務更實在的講物聯網在化工領域的發展絕對是趨勢，但如果你問采購經理們(men) 他們(men) 有沒有一個(ge) 清晰的願望，應該很少有人能講清楚，在這種環境下，這些立誌於(yu) 涉足化工領域的電子商務公司當然賺不到錢。