關(guan) 健華：沈忠民是水性木器漆的教父
影響產(chan) 業(ye) 進程的人
2016年6月14日，金田豪邁在上海奉賢舉(ju) 辦了“水性高光噴塗方案剖析研討會(hui) ”，並邀請了白玉蘭(lan) 櫥櫃的總經理沈忠民先生作為(wei) 演講嘉賓。關(guan) 健華先生在致辭中，尊稱沈總為(wei) “水性木器漆的教父”。沒有沈總的膽識與(yu) 堅持，關(guan) 總指出，水性木器漆的應用仍將停留在一個(ge) “很低的水平”。
筆者曾於(yu) 2015年3月對沈總做了專(zhuan) 訪，寫(xie) 了《白玉蘭(lan) 是如何做“油改水”項目的》。在2015年5月底的“第9屆水性木器漆論壇”、2016年6月中的“第10屆水性木器漆論壇”上，曾兩(liang) 次聆聽沈總的案例分享。此外，筆者還淘到一份宣威采訪沈總之采訪紀要。
我的文章《白玉蘭(lan) 油改水的十點經驗與(yu) 沈忠民的一點呼籲》，已收錄沈總“油改水”不少觀點。有興(xing) 趣者，請在《魯班園》上檢索。本文則是沈總在金田豪邁研討會(hui) 上的最新觀點，其中一些係沈總首次對外提及。
木材處理的重要性常被人忽視
1、要關(guan) 注幹燥過程
在沈總看來，家具業(ye) 有一誤區：看含水量，不看烘幹過程。
原產(chan) 地不同，烘幹過程不一定相同。同樣材種的德國材、俄羅斯材、羅馬尼亞(ya) 材，幹燥方式不同，即使含水量相同，但木材的應力就可能不同。應力不完全釋放，影響了水性工藝的一致性。
白玉蘭(lan) 自建有烘幹窯。木材進廠後，先加濕，然後進窯烘幹7-8小時，再放到外庫平衡，等應力完全釋放才使用。
2、白胚表麵處理
沈總認為(wei) ，水性塗裝更要重視白胚表麵處理，毛刺、油汙都會(hui) 影響水的附著。白玉蘭(lan) 很重視選擇合適的砂光設備與(yu) 刨刀，以提高白胚的表麵處理水平。
3、白胚噴塗前溫度
初春、晚秋與(yu) 嚴(yan) 冬，車間溫度普遍較低，甚至有霜凍現象。大多人都知道水性漆要放在保溫桶內(nei) ，因而漆溫一般沒問題，但是，白胚的溫度通常被人忽視，沈總提醒與(yu) 會(hui) 者。
歐洲車間恒溫恒濕，據此環境而研發的噴塗設備在國內(nei) 一定會(hui) “水土不服”。他建議企業(ye) 家設備選型時，要設備代理方充分溝通，確認其有沒有“短時間提溫”的功能。
有沒有“短時間提溫”的功能
基於(yu) 1、2、3點，沈總建議家具企業(ye) 在油改水時，要放下身段，主動要適應塗料商。過去招標模式，這是我的板，你拿去打樣。打好了，就買(mai) 你的漆，打不好就拜拜，隻適合於(yu) 溶劑型漆。在試驗“水性漆”時，沈總建議本次研討會(hui) 的同行，要主動告訴塗料商很多消息，如木材的幹燥過程、砂光設備、刀型、車間條件溫度等等
水性漆特點決(jue) 定了它的噴塗方式
1、少量多次
確定幾底幾麵時，不能生搬硬套溶劑型的塗裝工藝。沈總強調，一定要考慮水性漆的特點，單次塗布量低，多次噴塗。
此舉(ju) 肯定會(hui) 導致塗裝工藝的複雜化，單為(wei) 了確保塗裝效果隻能如此。為(wei) 此，你要與(yu) 設備代理商一起，做好設備配置方案，原則是不增加勞動量、不增加勞動強度。
2、水性噴槍
每次案例分享，沈總都會(hui) 提到“水性噴槍”，本次研討會(hui) 上他又提到。沈總快人快語，提到去年在曲美參觀時，發現他們(men) 的噴槍也用錯了。曲美趙總就在台下就座，會(hui) 後關(guan) 總、沈總、沈總饒有興(xing) 趣地交流水性噴槍。
關(guan) 總與(yu) 他的朋友圈
沈總解釋說，油性噴槍，混氣噴塗，高壓泵霧化，水性漆分子結構改變，導致流平性差、漆膜不夠潤濕；另外，高壓狀態下水性顏料和染料不穩定，顏色分層、漆麵顏色批次不同。
沈總爆料，2012年1月至7月，他曾經曆一段“生不如死”的日子，調試時批次顏色總不相同。最後得到DSM裴總的點撥，換成法國克姆林（KREMLIN）水性噴槍後，問題馬上解決(jue) ！
裴總一言驚醒夢中人
把“油改水”當成提升生產(chan) 效率的契機
一組數據總結白玉蘭(lan) “油改水”案例：油改水前，白玉蘭(lan) 的銷售額為(wei) 1.6億(yi) ；油改水後，銷售額4.5億(yi) ，前後工人都是900人。
沈總在研討會(hui) 將此歸於(yu) 金田豪邁的設備方案。他說，如果你有高度，把“油改水”當成提升生產(chan) 效率的一次機會(hui) ，遇到困難你就能堅持下去。
產(chan) 能是由“瓶頸”決(jue) 定的，不是由工人數量決(jue) 定。筆者留意到，沈總與(yu) 麥寶錢總在交流時，兩(liang) 人都重視關(guan) 鍵設備上的“人機互動”問題。技改的目的是讓人更有效率地工作，而不是把人搞得很累。
有了溫度與(yu) 濕度，很容易忘了“風度”
水性工藝的核心是幹燥。在規模量產(chan) 時，確保不同批次的塗裝品質穩定，必須要借助設備幹燥。沈總提醒與(yu) 會(hui) 者，與(yu) 塗料商與(yu) 設備商討論“烘幹階段”參數時，不要忘記“風速”問題。我們(men) 受“溶劑型”影響太深了，常常忘記“風度”－風速。
降低綜合成本的是方法
“油改水”自然讓人聯想兩(liang) 高，水性漆價(jia) 格高、設備投資高。在分享中，沈總提到“塗裝綜合成本”的概念。
白玉蘭(lan) 有十多年的塗裝曆史資料，水性漆現階段的利用率達79%，水性漆的塗裝綜合成本低於(yu) 溶劑型。
如何降低塗裝綜合成本？筆者將沈總各個(ge) 場合的觀點，用自己語言做了一歸納：
第一次就要做對
沈總原話：前道工序不給後道工序增加麻煩；與(yu) 其打119喊人來救火，不如在平時的預防工作加大力度；返工補救的成本總是最高，確保一次性合格率才有利潤。
敢於(yu) 向政府要獎勵。
沈總原話：環保部門在白玉蘭(lan) 設了很多監控點，本次驗收的結果是，我們(men) （白玉蘭(lan) ）所有點上的排放遠低於(yu) 國家標準，為(wei) 此獲得政府獎勵375萬(wan) 元。
筆者聽到一“小道”消息，京津冀一帶的某著名企業(ye) ，累計獲得政府獎勵6000萬(wan) ！
格局要大、目光要長
常青解讀：這就要求家具企業(ye) ，在規劃“油改水”時，格局要大，目光要長，按國標死磕自己，要有大格局－敢做“細分市場的第一”、敢做“政府的典型案例”，講句通俗話－敢於(yu) 向政府要獎勵。
確定塗裝方案有訣竅
沈總原話：白玉蘭(lan) 塗裝方案是“水性底（單組分＋交聯劑）＋水性UV麵”，配套設備是金田豪邁的。為(wei) 什麽(me) 要這樣選擇？回收率高，漆利用率高。
常青解讀：確定水性漆的塗裝方案，並不是你想象的那樣簡單。既要考慮效果，也有考慮回收利用，畢竟水性漆的價(jia) 格較高。
能源重複利用
沈總原話：熱風從(cong) 什麽(me) 地方來，去了什麽(me) 地方，冷風是如何進來的，熱能有怎樣重複再利用？
常青解讀：設備至少有兩(liang) 種成本，一個(ge) 是購買(mai) 成本，一個(ge) 是使用成本。後者要比前者大得多。
溫度區間與(yu) 熱交換汙水處理訣竅
沈總原話：最好的汙水處理方法就是減少排放。加什麽(me) 進去之前，你先要考慮好如何把它分離出來，否則就要花錢治理，就是浪費！我們(men) 用的單組分，即使清理設備的水也收集起來，離心脫水後混合再用。利用率為(wei) 79%，這就意味著你要處理的部分少了，處理成本自然就低了。
沈忠民是如何購買(mai) 設備的？
金田豪邁的一位區域總監在我麵前坦言，沈總對設備的了解遠超過他本人。我聽後很好奇，注意向沈總請教設備選購的訣竅，以下是我的一些筆記：
問關(guan) 鍵問題
沈總分享了當年與(yu) 德國塗裝設備公司總裁（金田豪邁代理品牌）首次見麵情景，這一段很有趣。他是這樣講的：
提水工藝
“我遇到一個(ge) 問題，如果你能幫我解決(jue) 了，我就買(mai) 你的設備。水性漆幹得太快、太慢都也不行，你們(men) 有沒有一種好方法？
老先生聽了，想了想，對我說這叫“提水工藝”。他們(men) 公司最近有一專(zhuan) 利剛好就是針對這個(ge) 問題的。然後，他解釋這個(ge) 工藝背後的原理。
聽完後，我其實已暗自決(jue) 定了，設備就買(mai) 他家的。
常青解讀：人人都會(hui) 講要買(mai) “對”的設備，可什麽(me) 是“對”呢？對就是，清楚知道自己需求所在，把問題拋給專(zhuan) 家，看他有什麽(me) 方法滿足我的需求。
買(mai) 般配設備
沈總：我剛從(cong) 金田豪邁買(mai) 了800萬(wan) 的烘幹設備。為(wei) 什麽(me) 買(mai) 這個(ge) 牌子？我了解這家公司的曆史，知道他們(men) 的強項在哪裏，他們(men) 的烘幹設備與(yu) 白玉蘭(lan) 現狀很“般配”。
設備要“般配”
常青追問：什麽(me) 是“般配”？你這裏講的“般配”具體(ti) 是什麽(me) 意思？
沈總在不同情況對“般配”解釋不同，分別如下：
1、我主要看它的“回收率”高，水性漆的價(jia) 格高，我又不想產(chan) 品提價(jia) ，隻能在回收上做文章了；
2、我要看訂單、車間、其它設備、工人、電、粉塵……要看我能不能供得起這台設備；
3、我看它能不能拉開我與(yu) 同行之間的距離，是不是提高我的競爭(zheng) 力？現在人家抄我的門板設計，簡直太容易。但要抄塗裝、抄工藝、這涉及到設備投入、設備使用經驗、抄車間管理就難抄襲了。
4、我看它能不能針對我的情況做一些調整？
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