在汕頭塗料圈，不認識張和財的，不是剛入行，就是不入流。
張和財，汕頭市新才貿易有限公司總經理，經銷塗料30年，年銷售過億(yi) 元的塗料經銷商，在汕頭塗料圈數一數二。
與(yu) 一些億(yi) 元級經銷商不同的是，張和財隻經銷，不生產(chan) ；與(yu) 所有億(yi) 元經銷商相同的是，張和財在經濟下行中的增長，來自於(yu) 經濟下行前，多年積累的誠信和規範運營的體(ti) 係。
短發、T恤、大短褲、拖鞋，神秘彩金随机派发规则主編周長風到訪的時候，正在院子裏喝茶的張和財，一副標準的汕頭人打扮，一點老板的架子都沒有。
張和財，主要代理、、電視塔、長頸鹿、還有一些汕頭的地方油漆品牌。下麵有400多個(ge) 分銷商和門店，以批零為(wei) 主，乳膠漆、家具漆、工業(ye) 漆，在營收中的比例，大概占到5：3：2。
今年47歲的張和財，做塗料已經30年了。沒錯，他17歲入行。書(shu) 讀得不太理想，但塗料搞得很精通。
30年了，從(cong) 沒離開過塗料圈的張和財，遇到的塗料和塗裝中的怪事也特別多，說起長黴、發黃、變色、色差等怪事和解決(jue) 辦法，那可是要泡上幾壺茶，說上幾天幾宿。他就像是一本汕頭市場的乳膠漆塗裝百科全書(shu) 。
張和財對塗料和塗裝的了解，得益於(yu) 對塗料的專(zhuan) 注，得益於(yu) 多年的積累和向老師傅的學習(xi) 。之所以什麽(me) 問題，他都有對應的解決(jue) 方案，是因為(wei) 那些問題都是他親(qin) 身經曆，並最終被他親(qin) 手攻克的。
有很多是經驗的積累，也有一些是慘痛的教訓。
雖然他總是幫下麵的分銷商做工程，自己很少做工程，但在汕頭的工程圈，張和財很有名兒(er) ，塗料施工中出現什麽(me) 解決(jue) 不了的難題，都願意找他解決(jue) 。在汕頭這個(ge) 市場，很多塗裝問題連立邦工程師都摸不到頭緒，最終都是張和財搞定的。
經濟下行中，新才貿易上半年逆勢增長20%。這主要得益於(yu) 批零銷售額不減少，而且又增加了幾個(ge) 大的工程單。
其中最著名的工程是廣東(dong) 以色列理工學院的塗裝工程——一個(ge) 占地600畝(mu) 的政府工程。
廣東(dong) 以色列理工學院總占地麵積2000畝(mu) ，600畝(mu) ，隻是一期工程。
以色列理工學院是百年名校，是全世界諾貝爾獎得主最多的大學之中，排名第2的名校。
以色列理工學院，1912年創校，該校學術協會(hui) 的首任主席是愛因斯坦。
廣東(dong) 以色列理工學院是繼新加坡以色列理工學院、美國以色列理工學院後的第三所以色列理工學院，於(yu) 2015年籌建，資金由廣東(dong) 省政府、汕頭市政府共同出資約9億(yi) 元；李嘉誠基金會(hui) 捐贈以方共約1.3億(yi) 美元。
談起經濟下行的增長手段，張和財顯得一臉輕鬆。入行30年來一直規範經營、誠信經營，合作夥(huo) 伴和客戶都相信他。因此越是在經濟下行的時候，那種抵抗經濟下行的能力就越強。越是重要的政府工程、形象工程，越會(hui) 想到他。把工程交給他，很讓人放心。
規範、誠信，聽起來，成功的秘密和增長的奧秘，竟然那麽(me) 簡單。但把簡單的事，做30年，就不那麽(me) 簡單了。在犧牲利益，還是保持誠信的時候，30年一直選擇誠信，就不那麽(me) 簡單了。
圈內(nei) 有一些塗料經銷商，為(wei) 了眼前利益、為(wei) 了趕工期，經常在工程中搞一些以次充好、偷工減料的小把戲，搞來搞去圈裏人都不敢相信了。這樣的經銷商，在經濟下行中抵抗風浪的能力，就差很多。
長風點評：經濟下行中的增長，來自於(yu) 經濟下行前，多年積累的誠信和規範運營的體(ti) 係。這不僅(jin) 適用於(yu) 塗料經銷商，也適用於(yu) 塗料企業(ye) 。
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