你的塗料店麵為何不賺錢？揭秘塗料代理商年賺60萬的秘訣

    近期走訪塗料市場發現，部分塗料店麵門可羅雀，塗料代理商遇到銷售瓶頸，抱怨店麵不賺錢，正在尋求扭轉乾坤的塗料經營方法。你的塗料店麵為(wei) 何不賺錢？筆者拋出99%不賺錢的塗料代理商存在以下幾個(ge) 問題，並揭秘某塗料代理商年賺60萬(wan) 的秘訣。

    問題一、終端店麵形象雜亂(luan) 無章。傳(chuan) 統店麵普遍的現象是：堆積如山的產(chan) 品陳列，淩亂(luan) 不堪的塗刷工具掛賣，粉塵堆積的色板，一成不變的櫥窗陳列等。消費者進店之後沒有感受到塗料的上牆效果，也沒有現場體(ti) 驗到產(chan) 品的功能作用，更沒有看到標準化的店麵及施工管理。店麵導購口說無憑，業(ye) 主憑空想象，導致傳(chuan) 統塗料店麵基本上很難留住客戶。

    解決(jue) 案例：據專(zhuan) 家調查發現：人類接收的外界事物83%來自視覺。這一調查結論充分說明了店麵的形象在吸引消費者時起了第一作用。久巴寧鄉(xiang) 經銷商，原來是經營其他塗料品牌，由於(yu) 傳(chuan) 統塗料品牌競爭(zheng) 激烈，於(yu) 2015年3月正式加盟久巴整體(ti) 塗裝定製，也將傳(chuan) 統塗料店麵改造成久巴整體(ti) 塗裝定製形象店。久巴門頭裝修重點強調“整體(ti) 塗裝定製”，繞開傳(chuan) 統塗料油漆品牌，另辟蹊徑。

    走進久巴形象店，從(cong) 吊頂到牆麵，全是產(chan) 品上牆的效果展示，從(cong) 內(nei) 牆、外牆到藝術塗料，樣板陳列，鱗次櫛比，消費者隨時隨地可感受久巴整體(ti) 塗裝定製的牆麵真實效果。

    久巴設立納米防粘抗汙陶瓷鍍膜的核心產(chan) 品體(ti) 驗專(zhuan) 區，獨樹一幟的產(chan) 品體(ti) 驗，讓消費者眼前一亮，驚歎防粘、抗汙、硬度、防火等產(chan) 品性能竟然如此強大。

    逛到久巴整體(ti) 塗裝定製標準化專(zhuan) 區，久巴展現標準化的導購流程、標準化的店麵管理、標準化的塗裝工藝、標準化的施工管理、標準化的無毒塗裝服務等，消費者隨處可見的久巴“無毒塗裝，長久保護”的專(zhuan) 業(ye) 性。

    消費者品杯咖啡，體(ti) 驗免費設計，用高科技軟件可提前看到家的模樣，在互聯網O2O專(zhuan) 區衝(chong) 浪，挑選自己喜歡的塗裝空間和套餐。久巴整體(ti) 塗裝定製的施工標準公開透明，讓消費者明明白白放心消費。

    據調查，1個(ge) 消費者身後有19個(ge) 潛在客戶，好服務是品牌口碑營銷的重要環節。久巴無毒塗裝服務專(zhuan) 區，保護牆麵30年，終身質保，消費者不用擔心售後服務問題。久巴整體(ti) 塗裝定製的終端店麵形象，牢牢抓住消費者的痛點、癢點和興(xing) 奮點。

    問題二、塗料銷售渠道單一，單賣產(chan) 品，利潤低。大部分塗料零售商，單賣產(chan) 品，不包施工，隻有會(hui) 員渠道，天天吃喝拉撒在一起，也培養(yang) 不出幾個(ge) 鐵杆會(hui) 員，因為(wei) 非雙包會(hui) 員，隻能推薦，最終還是業(ye) 主說了算，所以經營渠道單一，塗料銷售量起不來，利潤低，心煩意燥。

    解決(jue) 案例：久巴寧鄉(xiang) 辦事處組建4人的團隊，貫徹開拓一個(ge) 穩定長效的盈利網絡渠道：店麵零售、鄉(xiang) 鎮網絡、整體(ti) 塗裝和會(hui) 員推廣，四大渠道齊開怒放。其由單賣產(chan) 品轉型為(wei) 從(cong) 免費設計、產(chan) 品銷售、施工服務到終身質保的整體(ti) 塗裝定製，客單價(jia) 從(cong) 單品的幾百元到別墅整體(ti) 塗裝的上萬(wan) 元不等；由單一的市內(nei) 零售渠道轉型市內(nei) 、鄉(xiang) 鎮產(chan) 品及塗裝服務商多渠道推廣；原由會(hui) 員推薦轉型為(wei) 開發會(hui) 員為(wei) 施工服務商。久巴寧鄉(xiang) 辦事處全年累計塗裝15套別墅，平均單價(jia) 7.4萬(wan) /套，12套商品房，平均單價(jia) 4.3萬(wan) /套，年賺幾十萬(wan) 不是夢。

    問題三、招聘不到人，或者招人推廣無效果。由於(yu) 店麵管理無標準，無考核，無培訓，無崗位職責及開展工作流程等等，塗料代理商招聘不到人，即使找到人，也容易流失，最終還剩夫妻二人為(wei) 鐵杆員工。

    解決(jue) 案例：久巴寧鄉(xiang) 辦事處的訂單來源，其中5個(ge) 別墅塗裝訂單和6個(ge) 家裝塗裝是久巴總部線上推廣引流的信息，其他訂單為(wei) 朋友介紹、線下推廣及客戶口碑推薦 。

    久巴總部為(wei) 塗料代理商提供標準化產(chan) 品、免費設計、標準化施工指導、標準化培訓和標準化銷售流程等，將導購角色轉變為(wei) 設計師，要求設計師必須要懂裝修，必須要懂設計，還要按照用戶的家庭結構、年齡、房子現狀等綜合因素，為(wei) 業(ye) 主提供設計、產(chan) 品、體(ti) 驗等解決(jue) 方案。訂單不斷+事業(ye) 獎勵機製+標準化管理，才能留住精英人才。

    問題四、產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，競爭(zheng) 激烈。塗料行業(ye) 的跟隨現象無處不見，產(chan) 品緊跟塗料大牌走，例如淨味120上市，接著各中小塗料品牌的淨味360、138、139、365等姊妹係列相繼亮相，價(jia) 格殺到最低點，利潤薄履薄冰，塗料經銷商隻能痛苦並跟隨著；藝術塗料近幾年火紅興(xing) 起，但高門檻、高價(jia) 格、低回報的模式，讓市場上大多數的豪華藝術塗料店，難以堅持。與(yu) 其這麽(me) 痛苦地跟隨塗料大牌，不如重新站隊，另辟蹊徑，繞道而行，尋找另一片藍海！

    解決(jue) 方案：久巴核心競爭(zheng) 力產(chan) 品——納米防粘抗汙陶瓷鍍膜塗料，獲得專(zhuan) 利保護，防粘抗汙、食品級的環保標準及岩石般的硬度，敢於(yu) 承諾”保護牆麵30年“！久巴寧鄉(xiang) 辦事處憑借久巴人無我有的，功能強大的納米防粘抗汙陶瓷鍍膜塗料，持續中標數棟別墅訂單及外牆工程。

    所以塗料代理商需要敢於(yu) 創新，勇於(yu) 轉變，將塗料店經營扭虧(kui) 為(wei) 盈。所謂智者不惑，身為(wei) 塗料代理商的你，目前是否有所困惑？生意都到哪裏了？客戶怎麽(me) 找到？裝修豪華的店麵為(wei) 何遲遲不能獲得回報？可謂，仁者不憂，身為(wei) 經銷商的你，是否為(wei) 未來而憂愁？塗料產(chan) 品的銷售遇到瓶頸，如何走向未來？又應該怎麽(me) 提升經營模式，占得市場先機？塗料品牌百花齊放，千品爭(zheng) 豔，你的塗料生意能堅持多久？亦謂，勇者不懼。在互聯網時代衝(chong) 擊傳(chuan) 統行業(ye) 的當下，塗料代理商越早加盟互聯網+塗裝定製模式，越快收益。