多彩飾家CEO吳堂祥
近日，我們(men) 帥氣逼人、英俊瀟灑、風流倜儻(tang) 的CEO吳堂祥吳總接受央廣經濟之聲《眾(zhong) 力加速度》節目的采訪，在采訪中，吳總和主持人暢聊家裝後市場的未來，很多粉絲(si) 留言表示多彩的業(ye) 務超級符合用戶需求、定位精準……
下麵就是吳堂祥吳總接受采訪時的精華發言，讓人醍醐灌頂。
我們(men) 不是做裝修的，而是服務型電商。
與(yu) 傳(chuan) 統意義(yi) 上的家庭裝修截然不同，多彩強調的卻是“家裝後市場“的概念。我們(men) 不是做“裝修”的，而是家裝市場的新型的服務型電商。 當一個(ge) 家庭裝修好搬入新居幾年後，也許需要修補牆皮了、也許重貼壁紙，或者地板需要重新維護了等等，這就需要多彩來做。
嚴(yan) 格的來說，我們(men) 做的是家裝延伸部分 –局部裝修的概念，並且更像是一種家政工程。和家政服務一樣，當房子需要局部換新、更換設備等等服務的時候，戶主不需要搬家，甚至都沒必要離開，這邊做飯那邊拚地磚，幾天功夫就可以讓你的家煥然一新。
“多彩飾家”的服務分成5個(ge) 子單元：
第一個(ge) 叫居家換新，也可以叫單品換新，包括換塗料、換地板、換吊頂、換瓷磚，跟局部裝修有點像。
第二個(ge) 叫小件換新，這就跟家裝關(guan) 係不大了，這是指當你家裏有些設備需要更換，比如馬桶，熱水器，浴霸等等，當人們(men) 開始在網上買(mai) 智能馬桶的時候，我們(men) 就順勢推出從(cong) 購買(mai) 到上門更換安裝服務的一條龍。
第三個(ge) 是空間換新，比如一個(ge) 年代久遠的老式廚房，或者已經過了青春期的爆炸少年房，這些需要整體(ti) 改造置換的部分被稱為(wei) 空間換新。
第四個(ge) 叫電器換新，家電到了使用年限，再不更換會(hui) 帶來安全隱患。
第五個(ge) 是家居用品換新，消費者在網站上購買(mai) 了這麽(me) 多的服務產(chan) 品，偶爾也會(hui) 買(mai) 一次毛巾架。這個(ge) 時候不能不提另一個(ge) 服務——以舊換新，處理舊家具和安置新家具一步到位，省心省力。
家裝後市場需求巨大，且還在增長↗
我國過去30年房地產(chan) 的發展為(wei) 家裝市場提供了巨大的需求。雖然這幾年房市低迷，然而家裝市場卻並沒有因此衰敗，新房過三五年後總會(hui) 變舊，因此局部家裝翻新和置換是免不了的。目前來說，家裝市場上仍有很大的需求，而且這些需求還在增長。
我們(men) 與(yu) 傳(chuan) 統的裝修公司不存在競爭(zheng) 關(guan) 係
我們(men) 正在做的事情和普通家裝關(guan) 係不大，業(ye) 務不重合，並不存在競爭(zheng) 關(guan) 係，甚至有可能合作。這種局部換新的產(chan) 品也是家裝某一個(ge) 單元的延伸，在前期的保護係統、遮蔽係統、服務工藝係統則是完全不同的，給客戶的體(ti) 驗和方便性也是完全不同的。
傳(chuan) 統家裝的場景是在毛坯房裏麵，而多彩的工作場景是在客戶的家裏。家裏有老人，有孩子，有生活，這就意味著空氣中一定不可以有汙染的東(dong) 西。比如打磨，傳(chuan) 統的打磨用沙皮在牆上打磨，弄的風塵飛揚。而我們(men) 則采用德國進口的無塵打磨機，打磨的時候不但沒有噪聲，連灰塵都被全部吸進去，整個(ge) 家裏麵完全可以邊施工邊生活。
站在風口上
做生意有一個(ge) 原則，任何一個(ge) 偉(wei) 大的公司的崛起一定要建立在一個(ge) 非常好的所謂的風口，這個(ge) 風口也可以理解成是市場紅利期，也就是時間點。用雷軍(jun) 的話說，在風口，一隻豬也能飛起來。
我們(men) 正在一個(ge) 大的風口上。
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