2016年塗料行業形勢分析以及經銷商的運營之道

    （以下文章摘自糯米圖植物塗料創始人楊孝國在塗料行業(ye) 渠道推介會(hui) 的講話。）

     各位塗料界同仁及媒體(ti) 朋友們(men) ： 

    大家好！很高興(xing) 在花城廣州與(yu) 全國各地的朋友們(men) 歡聚一堂，共享盛會(hui) 。 

    眾(zhong) 所周知，對於(yu) 中國塗料行業(ye) 而言，過去的2015年是極富戲劇性的一年，環保法的實施，行業(ye) 規定的相繼出台以及房地產(chan) 行業(ye) 的增長放緩，塗料行業(ye) 無疑受到了極大的衝(chong) 擊，部分無法衝(chong) 破發展壁壘的塗料企業(ye) 狼狽退出市場，一些危中求“機”的塗料品牌則需要投入更大的研發精力與(yu) 成本，才能實現飛躍。以及大環境下市場競爭(zheng) 的日益激烈，導致經銷商壓力升級，被迫降價(jia) 以求生機，或虧(kui) 損累累、無奈關(guan) 門。 

    誠然，塗料行業(ye) 局勢嚴(yan) 峻是導致市場萎靡的重要因素，但我們(men) 不能忽視內(nei) 部因素對塗料行業(ye) 變化發展的決(jue) 定作用。現今，塗料行業(ye) 產(chan) 品同質化現象愈演愈烈，導致塗料市場上不同品牌的塗料產(chan) 品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿抄襲，逐漸趨同，惡性競爭(zheng) 屢屢上演。正因為(wei) 多數塗料企業(ye) 盲目搶占市場份額，忽視了企業(ye) 文化、產(chan) 品品質、研發手段與(yu) 核心競爭(zheng) 力的建設，直接造成外資塗料企業(ye) 肆無忌憚的壟斷國內(nei) 高端塗料市場，民族塗料企業(ye) 從(cong) 企業(ye) 規模方麵、技術層麵和管理模式上看都無法匹敵，這就使大量的塗料企業(ye) 走向滅亡，本土塗料代理商競爭(zheng) 力薄弱。 

    因此，自我完善、創新求異是當下所有塗料品牌麵臨(lin) 的一大課題，我們(men) 的企業(ye) 首先需要根據自身的產(chan) 品特點和資源優(you) 勢，進行渠道布局和規劃，針對性做好戰略；其次開拓渠道方麵，塗料企業(ye) 不能廣撒網，而是針對重點區域作出重點分析和布局；最後，未雨綢繆是塗料企業(ye) 的基本素養(yang) ，需要各企業(ye) 完善管理係統，防患於(yu) 未然。 

    就整體(ti) 局勢而言，麵對外資塗料企業(ye) 的強勢攻占，本土塗料品牌唯有加強技術和產(chan) 品的研發力度，才能逐漸贏占國內(nei) 高端塗料市場。這就要求我們(men) 的塗料企業(ye) 逐步加強技術研發，走自主創新之路；積極根據國情調整戰略布局，探尋新市場。例如，渠道下沉，在一二線城市塗料需求日趨飽和的現狀下，塗料企業(ye) 可以深入挖掘三、四縣城市的市場潛力。 

    在座的諸位經銷商也一定希望塗料市場穩中向好、塗料企業(ye) 產(chan) 品品質、服務等方麵更具競爭(zheng) 力，因為(wei) 這與(yu) 諸位經銷商的切身利益密切相關(guan) 。塗料經銷商處於(yu) 營銷鏈條的底端，與(yu) 消費市場聯係最為(wei) 緊密，隻有市場回暖，經銷商才有足夠的信心將門店經營下去；隻有塗料企業(ye) 不斷優(you) 化產(chan) 品品質，經銷商才能免除不必要的矛盾糾紛；隻有本土塗料企業(ye) 贏占高端塗料市場，經銷商的利潤空間就隨之擴充。我想市場行情、產(chan) 品品質、利潤空間、行業(ye) 前景這幾點也正是在座經銷商最關(guan) 心的話題。 

    當然，除了受環境因素的影響，我們(men) 的經銷商也要自我把控，這裏提出幾點建議。第一：代理塗料品牌不能盲目，我認為(wei) 經銷商不能純粹依靠名聲的響亮程度選擇品牌，而是要選適合市場風向的品牌，比如植物環保塗料。第二：差異化營銷，市麵上標榜環保的塗料很多，從(cong) 產(chan) 品本身不具備營銷優(you) 勢，經銷商就要從(cong) 營銷手段入手，從(cong) 服務差異、促銷差異、形象差異等方麵製定營銷策略；第三：服務製勝，完善門店服務係統，精確到一句親(qin) 切的問候、一個(ge) 簡單的接待動作，服務就是你對待消費者的態度，態度很大程度上決(jue) 定消費者的購買(mai) 欲。 

    當然，我也堅信塗料行業(ye) 不久就能重現輝煌，經銷商也能迎來銷售旺季。2016年，供給側(ce) 改革成為(wei) 社會(hui) 經濟發展的重頭戲，在此推動下，塗料行業(ye) 積極去庫存、去產(chan) 能、補短板，淘汰傳(chuan) 統滯後的企業(ye) ，加快助推創新型企業(ye) 的發展，行業(ye) 發展將更為(wei) 規範。另外，環保大主題下，環保塗料重燃市場，飽受消費者青睞，相信這也是未來塗料行業(ye) 的大勢所趨。 

    以上，僅(jin) 是我的一些看法與(yu) 體(ti) 會(hui) ，或許遠遠不足以解決(jue) 諸位的困擾，很高興(xing) 和行業(ye) 精英聚集一堂，共同探討行業(ye) 發展新思路和終端營銷大道，這樣的機會(hui) 十分難得，且意義(yi) 非凡。同時也非常感謝大家見證糯米圖作為(wei) 植物內(nei) 牆塗料進入高端塗料市場的曆史時刻，相信在可預見的大趨勢下，具有工匠精神的糯米圖會(hui) 茁壯成長，遍地開花。最後祝各位宏圖大展，生意興(xing) 隆！