民族塗料巨頭的轉型樣本 嘉寶莉：用十年培育兒童漆市場

　　江門再添一家省級博士後創新實踐基地。近日，經過省人力資源和社會(hui) 保障廳審查、評審、現場考察等環節後，化工集團股份有限公司（以下簡稱“嘉寶莉”）成功獲批建設廣東(dong) 省博士後創新實踐基地。

　　作為(wei) 國內(nei) 塗料行業(ye) 的領軍(jun) 企業(ye) ，嘉寶莉的一舉(ju) 一動都為(wei) 業(ye) 界所關(guan) 注，其近年來在創新驅動上的諸多舉(ju) 措尤其令人側(ce) 目。自上世紀九十年代初創立以來，嘉寶莉在全國本土塗料品牌中突圍，多年來一直穩居民族塗料銷售榜“冠軍(jun) ”，堪稱“江門製造”的明星企業(ye) 。

　　近年來，隨著國內(nei) 塗料市場的飽和與(yu) 宏觀經濟的下行，這家民族塗料巨頭“負重轉身”，意欲通過創新走出一條與(yu) 傳(chuan) 統發展模式迥異的道路。

　　多次進入全球塗料品牌前40強

　　1993年，嘉寶莉在順德創立時，憑借著老一輩創始人對塗料技術的鑽研，推出了代表當時木器塗料最高品質的“德國聚酯王”產(chan) 品，並借此成為(wei) 全國眾(zhong) 多塗料生產(chan) 商中的後起之秀。到了2000年，嘉寶莉從(cong) 順德遷至江門蓬江棠下鎮，從(cong) 此走上發展的快速路，一舉(ju) 成為(wei) 國內(nei) 民用塗料的領軍(jun) 企業(ye) ，年銷售額也從(cong) 數億(yi) 元增加至30億(yi) 元左右。

　　“嘉寶莉現在的生產(chan) 基地遍布全國各個(ge) 區域，分別位於(yu) 江門蓬江的棠下鎮、杜阮鎮，位於(yu) 省內(nei) 的生產(chan) 基地還有順德，省外則包括上海、四川、河北三個(ge) 基地，6個(ge) 生產(chan) 基地總占地麵積接近千畝(mu) 。”嘉寶莉集團公關(guan) 總監龍平告訴南方日報記者，目前該公司在江門總部生產(chan) 基地的產(chan) 能已基本飽和，這也加速了嘉寶莉向全國布局生產(chan) 基地的步伐。

　　另一方麵，從(cong) 企業(ye) 成本的角度來看，在堅持做強江門總部的前提下，把生產(chan) 基地遷至省外的戰略，也更有利於(yu) 嘉寶莉整合產(chan) 業(ye) 鏈資源和提高品牌知名度。“舉(ju) 例說，我們(men) 位於(yu) 上海金山區的化工園區就是一個(ge) 環境友好型的現代園區。”龍平說，該園區的產(chan) 業(ye) 鏈條十分完善，同時能有效縮短神秘彩金随机派发最高赠送的運輸半徑，“它讓我們(men) 的生產(chan) 基地實現了距離市場更近的願望，整體(ti) 運營處於(yu) 一個(ge) 比較好的狀態”。

　　在塗料市場競爭(zheng) 日趨激烈的情況下，嘉寶莉的產(chan) 品年銷售量多年來一直穩居國內(nei) 塗料企業(ye) 第一。“去年全國的塗料銷售額是4184億(yi) ，民用塗料大概占45%，嘉寶莉去年的銷售額接近30億(yi) 元。”嘉寶莉市場部經理黃洋俊介紹，目前嘉寶莉是民用塗料市場占有率第一的民族企業(ye) ，“特別是我們(men) 的家具漆產(chan) 品，在全國的市場占有率超過3%”。

　　而根據美國權威塗料行業(ye) 媒體(ti) 《塗料世界》雜誌最新發布的2016年全球頂級塗料製造企業(ye) 銷售額排行榜，嘉寶莉以4.17億(yi) 美元銷售額排名第39位。事實上，近年來該公司已多次進入全球塗料品牌前40強，穩居本土塗料企業(ye) 之首。

　　提前十年布局尋找新增長點

　　今年5月，第七屆金漆獎頒獎典禮暨第八屆中國塗料企業(ye) 領袖峰會(hui) 在順德舉(ju) 行，嘉寶莉成功拿到了6個(ge) 大獎。這家民族塗料巨頭近年來在轉型發展方麵的成效再次令業(ye) 界側(ce) 目。

　　近兩(liang) 年來，國內(nei) 外多家塗料企業(ye) 的銷售量都出現了不同程度的下滑。對此，作為(wei) 本土塗料的第一品牌，嘉寶莉是如何應對的呢？

　　“早在2000年左右，嘉寶莉就把水性塗料作為(wei) 新的增長點，這是塗料行業(ye) 最前沿的一種科技創新。”龍平說，當國內(nei) 大多數企業(ye) 還在生產(chan) 傳(chuan) 統塗料產(chan) 品的時候，嘉寶莉已經瞄準綠色、環保的塗料市場了，也正是由於(yu) 這一富有前瞻性的戰略定位，奠定了嘉寶莉民族塗料領軍(jun) 企業(ye) 的位置。

　　“從(cong) 2004年—2014年，我們(men) 用了整整十年時間去培育兒(er) 童漆市場。”龍平說，在十年前，國內(nei) 的客戶對兒(er) 童漆產(chan) 品尚缺乏認知，企業(ye) 若要開拓這一塊市場，注定要耐得住寂寞。“在這段時間裏，嘉寶莉主要扮演著‘鋪路者’的角色，投入了大量資源和時間去培育市場”。

　　近年來，人們(men) 生活水平不斷提高，對於(yu) 塗料的綠色、環保要求也越來越高，由此嘉寶莉的提前布局也初見成效，甚至已在一定程度上掌握了兒(er) 童漆的產(chan) 品標準話語權。“由嘉寶莉主導製訂的兒(er) 童房裝飾用木器塗料國家標準已經進入報批程序，在今年年底即將發布實施。”

　　隨著市場環境的變化，嘉寶莉也在不斷挖掘新的增長點。龍平透露，“隨著社會(hui) 的發展，民用塗料的個(ge) 性化需求日益增強，嘉寶莉從(cong) 2009年開始研究藝術塗料，為(wei) 進一步開拓藝術塗料的深度與(yu) 廣度打下了堅實的基礎。麵對巨大的中國市場，歐洲企業(ye) 也需要在中國尋求合適的合作夥(huo) 伴作為(wei) 載體(ti) 引入，雙方有望達到雙贏”。

　　突破

　　與(yu) 華工合作成功打破國外壟斷

　　走進位於(yu) 江門蓬江區杜阮鎮富綿南路的廣東(dong) 嘉寶莉科技材料有限公司，映入眼簾的是無處不在的原料輸送管道。生產(chan) 車間內(nei) ，一個(ge) 個(ge) 靈活的機械手正在有條不紊地將一桶桶塗料產(chan) 品進行封裝。

　　“隨著人力成本的水漲船高，嘉寶莉的生產(chan) 車間以後會(hui) 添置更多的自動化設備，目前已經和幾家科技公司合作製造相應的自動化生產(chan) 設備。”嘉寶莉技術總監陳榮華舉(ju) 例說，數月前，在水性木器漆噴塗方麵，該公司便采用了水性靜電噴塗技術，通過機械手進行噴塗。“這樣的噴塗效果比人工更平滑，在業(ye) 界也屬於(yu) 獨創”。

　　除了在生產(chan) 端進行智能化改造，嘉寶莉近年來還在研發端持續“發力”，通過科技創新提高企業(ye) 和產(chan) 品的核心競爭(zheng) 力。“在公司成立的23年裏，我們(men) 拿到的發明專(zhuan) 利超過40項。”龍平介紹，早在2001年，嘉寶莉即開始與(yu) 華南理工大學簽約合作，成立了“華南理工大學嘉寶莉塗料技術研發中心”。雙方商定，嘉寶莉每年向該中心投入科研經費500萬(wan) 元以上，並由雙方委派骨幹研發人員，共同致力於(yu) 高性能塗料及環境友好型塗料的研發。

　　此後，雙方先後建立了多個(ge) 國家、省部級工程技術中心，成功開發出無毒聚氨酯固化劑、水性木器塗料、高固體(ti) 份塗料等多項填補國內(nei) 塗料領域空白的新產(chan) 品。以無毒固化劑為(wei) 例，以往國外企業(ye) “隻賣產(chan) 品、不賣技術”，導致國內(nei) 聚氨酯產(chan) 業(ye) 發展嚴(yan) 重依賴國外產(chan) 品。為(wei) 此，嘉寶莉聯合華南理工大學曆經近10年的努力，采用“工裝一體(ti) 化”技術，成功開發出高固體(ti) 含量無毒級聚氨酯固化劑。陳榮華說，該項技術經業(ye) 界專(zhuan) 家鑒定已達到國際先進水平，“例如，要脫產(chan) 固化劑中的殘留單體(ti) ，德國拜耳公司采用4-5級蒸餾流程，但我們(men) 隻用2級流程就能達到分離目標。”

　　數據顯示，在雙方展開合作的頭一個(ge) 10年，嘉寶莉由一個(ge) 產(chan) 值不到1億(yi) 元的企業(ye) ，變成產(chan) 值超過20億(yi) 元的企業(ye) ，產(chan) 值和利潤增長高達10倍。