所塗者美，所圖者大，塗料整合有專家

    將其塗料連鎖銷售品牌取名“塗圖坊”，可以看出張聖華對於(yu) 塗料銷售的理解、期望與(yu) 他對於(yu) 塗料事業(ye) 所欲規劃的藍圖。

    塗圖坊，塗料不僅(jin) 應隻滿足消費者對於(yu) 裝修的基本需求，更應有藝術性的效果與(yu) 服務，更多個(ge) 性化的藝術圖案風格塗裝正慢慢成為(wei) 趨勢。“以前新房為(wei) 主，消費人群30-45歲為(wei) 主，現在舊房翻新比例上升，更趨年輕化，個(ge) 性化需求更多。消費者偏向環保、有新意有服務的產(chan) 品。”張聖華在回答關(guan) 於(yu) 消費者群體(ti) 變化與(yu) 偏向時說。張聖華對於(yu) 塗料銷售的理解，不僅(jin) 僅(jin) 隻是銷售塗料而已，他更看重“售中”與(yu) “售後”，更看重服務與(yu) 塗裝效果。

    塗之圖，張聖華正致力於(yu) 成為(wei) “塗料整合專(zhuan) 家”。2007年，張聖華著手打造“塗圖坊”塗料連鎖銷售品牌，這也標誌著張聖華讓公司致力於(yu) 成為(wei) “塗料整合專(zhuan) 家”的初步成熟。“專(zhuan) 注、專(zhuan) 業(ye) ，與(yu) 時俱進”，是張聖華與(yu) 其公司一直走在塗料銷售頂端的宏觀優(you) 勢；於(yu) 細節上，“塗圖坊”塗料連鎖銷售平台的塗料整合“套路”——包括配送服務、電腦調色、施工服務、工具租賃、DIY課堂等，是張聖華區別於(yu) 普通塗料銷售企業(ye) 、也是其高於(yu) 普通塗料銷售商的具體(ti) 細節所在。“我們(men) 專(zhuan) 注、專(zhuan) 業(ye) ，與(yu) 時俱進。我們(men) 有優(you) 秀的團隊，與(yu) 供應商緊密配合，無縫對接，銷售上批零結合、配上專(zhuan) 業(ye) 的施工服務，我們(men) 不是隻賣塗料，我們(men) 是‘ 塗料整合專(zhuan) 家’。”張聖華說。

    “我是從(cong) 1990年開始經營塗料的。做塗料以前曾做化工原料，接觸到塗料製造商，然後試著賣，最後愛上塗料行業(ye) 了，一做就26年了。”張聖華回憶。從(cong) 事塗料經營後5年，張聖華成立廣州市金色協隆裝飾材料有限公司，代理及經銷各知名油漆塗料品牌。2002年，為(wei) 適應市場需求及從(cong) 為(wei) 客戶提供更優(you) 質全麵的服務目的出發，張聖華成立金色協隆工程部，采用無氣噴塗技術，為(wei) 客戶提供牆身噴塗施工服務。2003年，經過多年的市場探索，張聖華注冊(ce) 屬於(yu) 自己的乳膠漆品牌“明治”牌乳膠漆，得到良好的市場反應。2007年，張聖華打造“塗圖坊”塗料連鎖銷售品牌。及至今日，張聖華的專(zhuan) 屬自營門店已達8個(ge) ，是廣州最具規模的塗料經銷商之一。張聖華介紹說，公司發展極為(wei) 穩健，每年都會(hui) 保持一定的增長，即便經濟下行的、行業(ye) 整體(ti) 不景氣的情況下，在剛剛過去的2016年上半年依然實現15%的增長。“目前我司經營品牌有、、明治漆、長頸鹿、駱駝、電視塔、青竹、東(dong) 方雨虹、五羊，以及工具輔料等等。”張聖華說。

    “專(zhuan) 注、專(zhuan) 業(ye) ，與(yu) 時俱進就是我的心得，‘誠’招天下客是我的經營之道。“張聖華述說自己的經營之道。26年，張聖華始終專(zhuan) 注於(yu) 塗料銷售，“工匠精神”不僅(jin) 僅(jin) 隻適用於(yu) 製造業(ye) ，同樣也適用於(yu) 服務業(ye) 。26年不變的經營方向，讓張聖華對於(yu) 塗料領域更加熟稔，資源之廣更超乎普通經銷商，塗料業(ye) 界的人脈更加縱深。這是張聖華“專(zhuan) 注”所帶來的資本，也能夠降低銷售成本。專(zhuan) 注成就專(zhuan) 業(ye) ，張聖華擁有自己的施工服務隊伍，在2002年，張聖華即已成立金色協隆工程部，采用無氣噴塗技術，為(wei) 客戶提供牆身噴塗施工服務。“‘誠’招天下客”，誠信塑造品牌，“塗圖坊”正在羊城“刷臉”，以其獨特的塗料整合綜合服務正慢慢擴展。

    正因為(wei) 如此，張聖華有自信。麵對整體(ti) 市場不景氣，張聖華表示，“沒有不景氣市場，隻有不景氣的公司。難處天天有，麵對解決(jue) 就是。”張聖華的解決(jue) 之道，自然是“塗料整合專(zhuan) 家”的綜合服務。張聖華說，以其目前所主營城市廣州來說，塗料銷售前景美好——“市場需求是發掘出來的，隻要做到這點前景美好。”在羊城，“最具影響力的塗料品牌有多樂(le) 士、立邦”，這對於(yu) 民族塗料企業(ye) 來說，高端市場的爭(zheng) 奪戰還需努力。

    “中國市場很大，待發掘的市場更大，塗料市場前景樂(le) 觀。”張聖華擁有26年的塗料經營經驗、善於(yu) 掌握潮流、與(yu) 時俱進的敏銳觀察力與(yu) 處於(yu) 終端與(yu) 市場接觸最為(wei) 緊密的身份，他的分析對於(yu) 塗料行業(ye) 來無疑是興(xing) 奮劑。雙刃分析，張聖華說，雖然塗料市場前景樂(le) 觀，“但以後品牌會(hui) 越來越集中，經銷商也一樣，優(you) 勝劣汰。”

    發現趨勢，迎合趨勢，與(yu) 時俱進，是張聖華走在塗料銷售金字塔頂端的重要因素。在談到目前很火熱的“水性木器漆”的時候，張聖華表示水性木器漆是大勢所趨，“過程會(hui) 曲折痛苦，但風雨過後是彩虹。” 張聖華說。

    對於(yu) 事業(ye) 藍圖，張聖華說欲“打造‘塗圖坊’連鎖銷售平台，成就塗料整合專(zhuan) 家。”專(zhuan) 於(yu) 塗料銷售，精於(yu) 綜合服務，張聖華用自己的成就詮釋“塗料整合專(zhuan) 家”的能力與(yu) 趨勢。“塗圖坊”，所塗者美，所圖者大，張聖華整合塗料資源，正用“工匠精神”描繪傳(chuan) 統塗料行業(ye) 銷售服務新藍圖。