一個(ge) 企業(ye) 想要發展壯大，離不開完成經銷商在全國各地的布局，更離不開所有經銷商的共同努力。廣東(dong) 佳士利納米塗料經過15年的發展，代理經銷已經遍布全國各地，而來自山西長治的張建明（以下簡稱“張總”）便是其中之一。張建明是山西長治和晉城兩(liang) 個(ge) 地區的總代理，在他及其團隊的共同努力下，已在山西成功發展20多家分銷商。
2009年，張總正式踏入塗料行業(ye) ，到現在為(wei) 止已經堅守了七年。在此之前，張總從(cong) 事建材行業(ye) ，跟塗料行業(ye) 也算是偶有交集。“以前會(hui) 從(cong) 山西太原進點塗料產(chan) 品來賣，並沒有很專(zhuan) 業(ye) 地做塗料。”采訪中張總透露，以前代理過幾種塗料品牌的產(chan) 品，可售後消費者反饋質量不行。在一個(ge) 偶然的機會(hui) 下，張總在網上得知有“佳士利塗料”這個(ge) 品牌，並留下了不錯的印象。
“我從(cong) 佳士利塗料公司拿了一些貨，在使用過程中廠家很積極地跟我聯係溝通，解決(jue) 了我的後顧之憂。後來我覺得有一些配方需要變換，廠家也很快就調整出來給我。”張總表示，相比之下，佳士利的服務很到位，而且在眾(zhong) 多產(chan) 品中能夠跟隨時代不斷創新，質量得到保障。於(yu) 是從(cong) 2014年開始，張總正式代理佳士利這個(ge) 品牌。
近幾年來，塗料市場同質化現象嚴(yan) 重，模仿抄襲的風氣極為(wei) 盛行，同時隨著90後年輕一代逐漸成為(wei) 消費市場的主力軍(jun) ，傳(chuan) 統的乳膠漆和牆麵漆已經滿足不了年輕人的個(ge) 性化需求。意識到實現產(chan) 品差異化競爭(zheng) 是塗料企業(ye) 必須麵臨(lin) 的挑戰，佳士利公司增加科研投入，尋求新的突破點。
今年，廣東(dong) 佳士利納米塗料科技有限公司重點新推出“佳士利愛尚西雅塗藝術漆”，塗刷出來的圖案栩栩如生，效果逼真，更大程度上滿足了不同顧客對產(chan) 品的需求。“我十分看好藝術塗料在市場的發展前景，”張總覺得，藝術塗料在未來的發展過程中或許不能完全取代壁紙，但肯定會(hui) 被大部分消費者所接受和認可。
“我希望能拿出一部分資源來做藝術塗料，比如針對藝術塗料專(zhuan) 門一個(ge) 專(zhuan) 賣店。”張總表示，為(wei) 順應市場發展需求，接下來他將代理佳士利納米水漆和藝術塗料等環保性和功能性產(chan) 品，將市場做大做強。
采訪最後，張總透露了其在當地市場的規劃。“今年我會(hui) 利用不同渠道將業(ye) 績提升上去，力爭(zheng) 做到銷售額翻一番。”據悉，張總以前主要走分銷商的渠道，今年將嚐試走下工程渠道，目前已有幾個(ge) 家裝公司和張總有了初步的合作意向。另外，張總還準備把過去單純的日常維護改變為(wei) 協助經銷商提升分銷、拓展網絡及打造零售渠道，為(wei) 提升銷量進一步打下基礎。
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