神秘彩金随机派发规则訊：塗料行業，乃至整個經濟圈都知道，中國消費群體正在改變，80後，90後逐漸成為新的消費主力。數據顯示，中國自1980年以後出生的人口約為4.2億，占總人口的31.4%。如今他們已成為各類市場消費主力，塗料市場也不例外。消費人群改變，塗料企業為適應變化，想走一條順應80後90後的網購習慣，謀劃著向電商發展，但是一窩蜂地往電商擠真的好嗎？日前漆寧波又開設了一個品牌體驗中心，體驗式營銷或可發展。
往電商發展還需解決兩大瓶頸
天貓幾年來雙十一的瘋狂，加上“互聯網+”的互聯網思維的首次提出，更加觸動塗料商家擁抱電商的心。
可是，往互聯網方向發展之前，塗企須知塗料隻是半成品，消費者購買後還需師傅幫忙塗刷。塗料放到網上銷售固然降低成本，提升利潤，但是要解決的瓶頸還是有的。第一大瓶頸就是售後服務問題，消費者購買塗料後不懂使用，影響品牌在消費者心中的地位。第二大瓶頸就是物流問題，是讓消費者支付損害消費者的利益還是企業支付提高成本？
與其擁抱電商不如發展體驗式營銷
今天中國的消費主力是80後、90後。個性化的他們更注重消費和使用過程中的感受和體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。體驗式營銷就更能激發他們的購買欲望。塗料企業不妨發展體驗式營銷。
體驗式營銷，顧名思義，是讓消費者感知產品的特性，通過對產品的試用體驗，將消費者對產品功能有更真實的感受和認識。
我覺得適用於80後、90後的體驗式營銷有兩種：一是功能體驗式營銷，可以讓消費者可以在工程師的指導下，親自塗刷，感受產品的功能。二是娛樂體驗式營銷，80後、90後追求個性，特立獨行，可以讓他們使用塗料塗鴉，吸引他們。
體驗式營銷的可行性
體驗式營銷迎合了新的消費群體的品味，但是一時間使用體驗式的營銷方式對塗料企業來說有一定難度。暫時沒有塗料企業使用體驗式營銷，但是創新在企業的發展是重要的，做別人沒有做過的東西，大膽革新，你就成功了一半。
塗料企業可以給經銷商提供支持，也可以在企業試行體驗式營銷。如設立“塗料體驗館”，體驗館裏四堵牆塗上企業品牌，然後讓消費者在工程師的指導下自主塗刷，就像街頭塗鴉一樣，既感受了產品的功能，宣傳了企業品牌，又讓消費者娛樂了一把。而且體驗館是可以重複使用，隻是需要重新粉刷成白色。如果覺得體驗館造價過高，可以設立“塗刷牆”。
2014年起，華潤漆就在成都富森·美城北總部舉行了“華潤漆”品牌體驗中心落成開幕活動，成立了首個互動式體驗館。華潤漆的品牌體驗中心是通過提供標準化與人性化的4S服務，前沿家居潮流趨勢的最新資訊等，全方位滿足消費者的深度需求，為每一位用戶帶來前所未有的塗料體驗。華潤漆的體驗館開了體驗式營銷的先例，體驗營銷確實可行。
塗料市場不景氣的今天，消費群體在改變的今天，塗料企業是否該尋找新的營銷形式來迎接明天呢？塗企，不妨嚐試一下體驗式營銷。
責任編輯：雷達
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