神秘彩金随机派发规则訊：企業在生產經營中往往更關注銷售環節，而對采購環節卻重視不夠。對於工廠來講，不論是以銷定產還是以產定銷的模式下，采購部門要發揮職能都麵臨重重困難，甚至很多時候淪為擺設，被動配合。一個好的采購需要與公司內部、供應商、物流、海關等各個節點鬥智鬥勇，本文將與大家分享采購崗位的各種酸甜苦辣。
最近有人問我，如果讓你再做一次選擇，是否還會選擇采購？我毫不猶豫的告訴他：打死都不會選采購了。幹了18年采購，從工廠采購經理一直拚到了世界五百強集團亞洲采購總監的位置。看上去風光，可背後的辛酸誰知道呢？我個人不認為采購是一份人人都能夠幹好的活。
這幾天我在和某大集團負責采購的老總交談時竟然演變成了雙方之間的互吐苦水。的確，采購主管在外麵貌似風光，但實際上在企業內部最多隻能算二等公民。每個人都認為拿著錢買東西應該是很簡單的事情，每個人都認為最難的是銷售。在我的職業生涯中也做過銷售，當時也做得風生水起。不管在什麽企業，同為部門經理的采購經理所拿的工資都遠遠低於銷售經理。而所承受的壓力之大有時會讓人抓狂。我沒有看到過有幾個做采購的脾氣會好，尤其當你將物流和報關都監管起來的時候，有時候你會像瘋子一樣胡言亂語。
想想看：下一個訂單進口貨物2個月以後，貨物差不多要到了，突然你的文員衝進來告訴你：“對不起經理，我這張單忘了傳給供應商！”你怎麽辦？你下訂單給供應商，貨物進口兩個月以後，貨櫃到了碼頭。當打開貨櫃驗貨的時候突然發現裏麵什麽也沒有，供應商忘了裝貨，而單據竟然是齊全的，而且已經報關了。你後麵的工廠就等著這批貨開始生產，因為客戶的訂單已經接了，你怎麽辦？
對於以銷定產的企業來說，幾乎所有的壓力都壓到了采購的身上。在這種模式下的企業一般不會有成品庫存，接到訂單馬上就要生產。在這種模式下和銷售去談訂單產品的計劃毫無意義。對某個品種而言有時候一天可以用掉你過去三個月的用量，也有可能某個品種接下來三個月都不用。而你的老板和財務總監黑著臉看著你，要求你控製原料庫存。幾乎所有的企業都不會按時付款給供應商，我有時候對財務經理講：“你告訴我到底給多長賬期，我們必須給供應商一個承諾，一個月，兩個月，三個月，四個月。都可以和供應商談。因為天下沒有白吃的午餐，貸款是需要成本的，企業資金也需要周轉。”尤其對中小貿易商而言，他們不可能從銀行貸款，經過貸款公司貸款的資金使用成本是非常高的。如果雙方協商一個賬期，我們必須按時付款，而這一點幾乎所有的財務經理都不會做到。為了幫供應商爭取應得的利益，盡可能按時付款，少拖延時間，有財務經理甚至告狀認為我是供應商那邊的人。
我們再談談購買神秘彩金随机派发最高赠送的品質。作為一個優秀的采購，頭等大事就是保證供應。這句話說起來容易做起來真難。如果你的企業是以產定銷，你就會有一個計劃部門來做產品生產計劃和神秘彩金随机派发最高赠送需求計劃。而這個部門往往不屬於采購部管，相對獨立。做物料計劃的人基本上不懂行情，他是按照生產產品的計劃來分拆成神秘彩金随机派发最高赠送需求計劃。也就是他們的需求計劃是有他們的節奏的。而神秘彩金随机派发最高赠送尤其是主要的大宗原料市場價格是波動的，公司對你有成本節省的壓力，而當你看到這個原料市場的價格已經跌到非常低，的確是底部的時候，計劃部卻沒有訂單的需求，不讓你買。而當價格過快，已經超過合理範圍，你隻能祈求老天保佑計劃部不要下單給你。我不認為這種模式下，這家公司的成本控製能好到哪裏去。
在以銷定產的模式下又是另一番嘴臉。沒有物料計劃部，沒有產品計劃部，反正銷售接到訂單馬上組織生產。生產部組織生產的時候希望看到的就是倉庫裏躺著他希望看到的神秘彩金随机派发最高赠送。當沒有訂單的時候，他對倉庫裏神秘彩金随机派发最高赠送不承擔任何責任，全是你的事情。如果你要采購的神秘彩金随机派发最高赠送有上千種，而且很多是長距離進口的，要很好的保持所需要物料的庫存，需要高超的技巧和深厚的功力。
我們這裏再談談你做采購的物料品質。這是采購人員第二關心的事情。作為采購人員希望每次供應商的送貨都能順利通過企業質檢部門收貨。因為質檢不合格導致退貨是一件恐怖的事情。尤其是那些采購周期隻有一天的產品，是非常麻煩的。人家的車子在外麵等了四個小時才能進廠，這個時候你倉庫裏的神秘彩金随机派发最高赠送基本用光，在第五個小時質檢部門告訴你不合格需要退貨。這個時候已經下午六點了，而且安排了中班生產，你抓瞎吧。還有一些供應商不老實。我們曾經抓到過一個送溶劑的供應商，一車二甲苯檢驗合格，讓他把貨物泵到儲罐的時候，有人發現他在撥弄一個車上的管道，經檢查竟然裏麵有暗箱，暗箱裏藏了成噸其他東西。相關司機竟然想把閥門打開，把這些東西混進去。我還見過一個著名的供應商拖了幾十噸貨到工廠檢驗合格了，讓他泵到相應儲罐，結果泵到另一個儲罐，導致我們第二天生產的產品全部不合格。經查，這家供應商換了送貨人員和司機，不熟悉運送的貨物。也有的供應商偷偷更改配方，導致送貨產品品質起了變化，而這個供應商在過去的幾年送貨一直非常的穩定，讓我們給予了最高獎勵——送貨原料免檢。例如你生產乳膠漆的時候，他送過來的乳液偷偷更換了殺菌劑，並且把量減少，而碰巧那天天氣特別熱，導致生產的油漆成批發臭。又例如送碳酸鈣給你一直好好的，結果他更換了礦源也不通知你，導致生產的乳膠漆成批不合格，因為不同礦源的碳酸鈣粒子形狀是不一樣的。這些責任最後都要落到我們的采購人員頭上。我記得2002年我在東莞工廠工作的時候，當時超過90%的神秘彩金随机派发最高赠送都需要進口，我們最犯愁的就是節假日，因為海關和碼頭都不上班，一休就是好幾天。而我們進口貨物的船隻不可能聽海關指揮，正好到港但不能報關，導致沒東西用，怎麽辦？在我服務的企業，我的老板認為花錢都必須由采購部來幹，把你逼成了一個雜家。生產用的設備要你買，零配件要你買，生產用易耗品要你買，行政用筆紙要你買，易耗品要你買，神秘彩金随机派发最高赠送當然要你買。老板經常摸出一個莫名其妙的東西要你買回來。作為國際大公司，我們配方可能來源於其他國家，配方中包含的成分在開始是不能更換的。你必須買回來，而且在中國生產的成本要比其他國家低。久而久之就把你逼成了一個什麽都懂的人，把你逼成了一個脾氣暴躁的人。而做這些，企業都認為是理所當然的。由於企業內部所有部門都是采購的客戶，你還會麵臨無窮無盡的會議。因為每個部門開會都點名讓你參加。我甚至有很長時間一個星期有四天在開會，還不能抱怨，一抱怨就會投訴。
作為一個專業的采購我們還非常頭疼供應商送貨。當你和供應商確定了價格，決定訂單下給他後。你就要天天祈禱他的貨能按時送到。個別供應商並不老實，尤其是這個神秘彩金随机派发最高赠送漲價的時候。例如你訂了500噸神秘彩金随机派发最高赠送A，當你要求供應商送貨的時候，市場已經漲了20%，個別供應商就會送一車質量很差的貨，很誠懇的和你說隻有這種品質，讓你隻能退貨。但這時市場價格已經漲了20%，讓你隻能打碎牙往肚裏吞，不得不用漲上的高價從市場買，找不到地方訴苦。為了防止品質出問題，我們對於所使用的溶劑和樹脂要求使用全新的桶。我們曾經發現過用全新的桶送過來的樹脂或者溶劑品質有問題，結果查來查去發現，個別無良的貿易商是將已經裝在舊桶裏的東西倒在新桶送給你。你就訂這幾桶貨，作為貿易商他沒辦法單獨定新桶貨，隻能舊桶倒新桶，看到這種方式你隻能苦笑。
采購人員最怕的是公司裏一堆人貌似懂成本控製，有時候會衝到你辦公室，拿著一張打印出來的網頁非常誠懇的告訴你，你看看今天金銀島報價是9塊錢，為什麽你今天送到的貨是九塊五。我隻好耐心和他解釋，金銀島上的報價是現貨整車出廠價，而我們要求供應商送貨到廠，而且還有賬期。送貨是有成本的，賬期也有資金使用成本，並且你下單的時候不可能按每天的需求來下單。所以送貨到廠時候的成本，是無法用專業資訊網站報價來考量的。如果你同時管4-5個工廠，你又麵臨另一個問題。同一個物料，不同工廠用量差別非常大。一個用5噸，另一個用200噸。用量小的工廠竟然寫郵件要求享受同等待遇，也就是同樣的賬期和價格。而供應商對不同廠不同量的操作方式是不一致的，怎麽辦？當市場價格狂跌的時候，作為采購總監的你有可能麵臨另外的問題。一段時間後，某個商品價格已經腰斬，這時候下麵某一個工廠告訴你：我有個訂單是以前訂的貨，麻煩通知供應商將它取消。你怎麽辦？為了公司的利益，你不得不出麵和供應商交涉。但也對這個工廠的采購經理恨得咬牙，因為這是非常缺德的事情，但你不能不去做。
民營企業的采購都是由老板娘或者老板的親戚掌管，他們認為這樣特別放心。其實這樣對成本控製非常不利，所謂專人做專業的事情。如果你是一個化工貿易商的采購主管，你一定會非常的鬱悶。市場的詢價和定價，尤其對主要的貿易品種，基本上是由老板親自上陣。作為貿易公司的老板，每天應付很多很多事情，例如銷售，例如財務，他對采購的指手畫腳會讓身為采購經理的你形同虛設，非常難受。我個人認為民營企業的采購經理是無法對采購成本控製負責的。因為大部分的品種的定價和采購數量往往由老板和老板娘說了算。他們在自己認為價格低的時候會要求你大量買進，接下來如果價格繼續狂跌，他們就不吭聲了。如果你告訴他市場價格要漲，他們聽不進去，一段時間後市場價格漲上去了，又不得不買，怎麽辦？你能對這個采購成本負責嗎？今天我們就寫到這裏，下一次我們接著談。
責任編輯：雷達
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