市場情報的搜集和分析對企業有多重要

    做了一輩子的企業(ye) ，我在想一個(ge) 問題，市場情報信息的搜集和分析對企業(ye) 到底有多重要？在一個(ge) 企業(ye) 裏麵，什麽(me) 樣的人最關(guan) 注情報信息的搜集？什麽(me) 樣的人對所搜集的情報最感興(xing) 趣？這是一個(ge) 很有趣的問題。其實不需要我回答，你們(men) 都知道有多重要。

    首先，作為(wei) 一家企業(ye) 你要賣你所生產(chan) 的東(dong) 西，在賣之前你必須搞明白這三個(ge) 問題。第一，為(wei) 什麽(me) 要生產(chan) 這個(ge) 東(dong) 西？第二，賣給誰？第三，怎樣賣？如果你不了解和理解你所要生產(chan) 東(dong) 西的市場狀況，你就不可能組織生產(chan) 這種產(chan) 品。如果你不知道你所生產(chan) 的產(chan) 品要賣給誰？你也不會(hui) 生產(chan) ，即使你生產(chan) 出來了，你也不知道你的目標客戶在哪裏，如果你不理解和明白用什麽(me) 方式將所生產(chan) 的產(chan) 品賣給你的客戶，你也不能賺錢，甚至不可能生存。要有效的回答這三個(ge) 問題，就涉及到我們(men) 講的情報搜集和分析。如果你要了解你所生產(chan) 產(chan) 品的狀況，你就必須搜集相關(guan) 產(chan) 品的情報。

    如果你要找到你的目標客戶，你也必須在市場上去問人，或者找專(zhuan) 業(ye) 的資訊公司了解到你所生產(chan) 產(chan) 品的目標客戶在哪裏？如果你打算用一種合適的方式將產(chan) 品賣給你的客戶，你就必須了解這個(ge) 產(chan) 品在市場上的售價(jia) ，和你的客戶對產(chan) 品的規格型號的要求，甚至你要了解你的競爭(zheng) 對手在哪裏，他們(men) 是怎麽(me) 幹的？

    整個(ge) 這個(ge) 過程就涉及到大量的情報信息搜集和分析，誰對這個(ge) 感興(xing) 趣呢？一定是這個(ge) 企業(ye) 的老板，總經理，負責營銷的市場部總監和銷售經理。誰對你的目標客戶所要求的產(chan) 品型號感興(xing) 趣呢？一定是你的技術經理。

    你會(hui) 說這不容易嗎？要想找到這些東(dong) 西，我直接百度就可以了，還免費，不需要我花錢。是不是這樣呢？其實我們(men) 現在生活在一個(ge) 獲取信息最廉價(jia) ，而甄別真假最昂貴的年代。如果用百度搜索就能解決(jue) ，我們(men) 剛剛提的這些問題的話，我相信大量的資訊和谘詢公司都不需要存在了。我也相信世界上最受人尊敬的公司一定不是麥肯錫谘詢公司了，為(wei) 什麽(me) 成功的企業(ye) 都寧願花大價(jia) 錢去找專(zhuan) 業(ye) 的資訊公司來進行診斷，給予發展建議呢？因為(wei) 他們(men) 非常明白，我們(men) 正處於(yu) 甄別真假最昂貴的年代。如果企業(ye) 的發展方向錯了，這個(ge) 企業(ye) 連生存環境都沒有了。我們(men) 記得多年前，有一家著名的生產(chan) 電視機為(wei) 主業(ye) 的集團因為(wei) 對市場的誤判仍然投入巨資擴建和囤積老式顯像管而導致巨虧(kui) 。

    我們(men) 回過來再講一下情報信息對哪些企業(ye) 有價(jia) 值。實際上情報信息對企業(ye) 所有人都有價(jia) 值，每個(ge) 人都希望學習(xi) 別人的長處，這實際上就意味著你在搜集別人的情報，例如安全管理，生產(chan) 管理，例如品質檢測這些崗位貌似不對外接觸，但是每個(ge) 人都希望用最簡便的方法，最可靠的方法，來做好自己的本職工作，而對於(yu) 工作的改進，是坐在辦公室裏想不出來的，必須了解市場，了解你的競爭(zheng) 對手，學習(xi) 人家長處就是情報搜集和分析的過程。企業(ye) 的研發中心，同樣對情報信息的搜集非常感興(xing) 趣，如果你想超越你的對手，讓你的客戶更滿意，你必須開發客戶所想要的產(chan) 品，你必須了解客戶需求。而這個(ge) 過程是什麽(me) ，我就不用講了。

    有人會(hui) 講，人力資源部對情報信息不感興(xing) 趣，你要不要招人？如果招人，你是不是要掛橫幅寫(xie) 招聘？你必須把你的期望訴求通過合適的渠道，發送給與(yu) 你有緣分的人，怎樣找到這些渠道，也是情報搜集的過程。有人講我可以上招聘網站發布招聘信息，但真正適合你需求的人都不是招聘網上找到的。物流部門對情報有興(xing) 趣嗎？你能保證你找到的車隊是最好的嗎？憑一張嘴講，沒人會(hui) 相信你，你必須通過了解才知道。

    最後一個(ge) 部門對情報信息整理和搜集是最有興(xing) 趣的，分分鍾對情報有需求的部門，是采購部。像金銀島資訊這樣的公司出現，讓所有采購部門的人天天上網看信息，分析行情，這是不是情報信息的搜集？一定是。就像我們(men) 前麵講到的，我們(men) 現在生活在一個(ge) 獲取信息最廉潔，而甄別真假最昂貴的年代，海量的信息堆在你麵前，你必須有方法去篩選，去提取，去理解對你有價(jia) 值的信息，在這方麵什麽(me) 企業(ye) 和什麽(me) 人做的最好呢？有兩(liang) 類企業(ye) 在這方麵做的最突出的，第一是金銀島這樣的專(zhuan) 業(ye) 資訊公司，第二券商。什麽(me) 人對甄別信息真假和信息搜集分析有獨到見解呢？一定是那一類分分鍾對情報信息睜大眼睛的人，那就是采購。

    講了這麽(me) 多，我們(men) 想情報信息搜集和係統的建立，以及甄別所搜集情報的真假應該直接決(jue) 定了企業(ye) 的成敗，在這方麵你花多少錢你都不會(hui) 後悔，你投入多少人力物力你都不會(hui) 後悔。為(wei) 了企業(ye) 更好的發展，我們(men) 決(jue) 定開始舉(ju) 辦專(zhuan) 業(ye) 的情報信息搜集和分析培訓班。有人會(hui) 講這樣的班很多，天天可見。但你們(men) 要記住，如果這個(ge) 班主講老師就是在情報信息搜集和整理方麵有豐(feng) 富閱曆的人，而不是一群紙上談兵的人，我相信對你的企業(ye) 會(hui) 有價(jia) 值。

    我們(men) 第一期的三個(ge) 主講老師之一是化工行業(ye) 的傳(chuan) 奇神秘彩金天天送，有人叫他百科群書(shu) ，有人叫他圖書(shu) 館。做過生產(chan) 經理，做過技術經理，做過品質管理經理，管過物流，做過銷售經理，做過采購經理，做過采購總監，做過總經理。國企、中科院、外企、民企全部工作過，生產(chan) 製造企業(ye) 各部門負責人、大型化工貿易公司核心管理人員以及中國最著名的大型谘詢公司副總裁兼首席全幹過，此君在負責采購期間曾經以精準的把握市場行情，尋找企業(ye) 所需要的任何物料，響譽業(ye) 內(nei) 。這樣的閱曆夠不夠？由他來告訴你，情報信息的搜集，整理和分析對企業(ye) 多重要，靠不靠譜。

    第二位講師，是在專(zhuan) 業(ye) 的資訊公司工作超過超過10年的總監級神秘彩金天天送，此人從(cong) 普通編輯做起一直做到化工信息部總編。豐(feng) 富的閱曆和經驗不談，如果由她來告訴你專(zhuan) 業(ye) 的資訊公司怎樣來搜集市場信息，怎樣來篩選分析和整理的，讓你了解一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的資訊公司怎樣運作的，你覺得值嗎？

    我們(men) 第三位講師，來自於(yu) 券商，頂著清華大學畢業(ye) 的博士頭銜，在券商行業(ye) 泡了十幾年，是某證券公司化工行業(ye) 首席分析師，絕對不是浪得虛名的。我研究過，過去兩(liang) 年他給我推薦的上市公司股價(jia) ，個(ge) 個(ge) 靠譜，因為(wei) 他知道怎麽(me) 去了解一個(ge) 上市公司，怎麽(me) 去了解企業(ye) ，因為(wei) 他知道從(cong) 哪些方麵能迅速了解這個(ge) 企業(ye) ，由他來講課，分享他是怎麽(me) 了解行業(ye) 和企業(ye) 的，也是一個(ge) 有趣的事情。由我們(men) 三人組成的專(zhuan) 業(ye) 培訓班的團隊，不會(hui) 讓您失望。

    現場報名熱線：020-87593595  020-38834389

    我們(men) 決(jue) 定在6月底召開第一期，目的很簡單，希望能幫助到您的企業(ye) 更好的發展，超越對手，讓您具有可持續發展的能力。

責任編輯：雷達

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