解讀第六屆中國塗料行業十優經銷商

頒獎詞：他們(men) 是精明而睿智的生意人，同時也是敢於(yu) 打破陳規，挑戰自我，追逐市場的先鋒。中國塗料行業(ye) 的發展離不開他們(men) 的努力，是他們(men) ，將企業(ye) 與(yu) 市場完美結合，將品牌與(yu) 用戶和諧與(yu) 共。他們(men) 用堅持譜寫(xie) 未來，推助著中國塗料市場不斷發展的同時，也創就了他們(men) 自己的非凡成績。

獲得2014年度中國塗料十優(you) 經銷商的是：成都潤鵬商貿有限公司、深圳市盛生貿易有限公司、溫州瑞豐(feng) 控股集團有限公司、西安市漆海工貿有限公司、深圳市創興(xing) 隆建材有限公司、大正彩翼塗料銷售有限公司、深圳市油漆堡實業(ye) 有限公司、新疆德勝商行、汕頭市新才貿易有限公司、廣西奇珠建材有限公司。

劉國強 成都潤鵬商貿有限公司

入選理由：劉國強是塗料的核心經銷商，是塗料經銷商中最早向服務商轉型的老板之一。他擅長做減法，隻想一輩子把塗料這一件事做到最牛，所以離開華潤的製造工廠後，他成了華潤的經銷商。他也擅長做加法，到四川以外的外埠市場，總能迅速複製自己的成功模式和經驗，並將其變成較大的市場份額。

企業(ye) 綜述：華潤塗料四川辦事處（成都潤鵬商貿有限公司）成立於(yu) 2001年，主要負責華潤塗料在四川市場銷售及服務的運營，通過近8年的市場運營，華潤塗料在消費者中已擁有極高的知名度和美譽度。目前四川省內(nei) 共有華潤塗料連鎖專(zhuan) 賣店300餘(yu) 家，年銷售額數億(yi) 元。隨著四川辦事處的快速發展，公司又先後拓展了陝西、河南、山西等全國市場，銷售業(ye) 績斐然。

吳春生 深圳市盛生貿易有限公司

入選理由：20幾年來，盛生貿易已經成為(wei) 塗料經銷商領域的龐然大物。自1993年開始經營塗料以來，其成長之路一直在倡議整合資源、共謀發展。目前已經旗下經銷的品牌有漆、、正天虹、鸚鵡、春田等係列產(chan) 品，布局和紮根深圳多年的他以多店經營，以品牌大、品質優(you) 、價(jia) 合理，在深圳地區逐步形成強大的銷售網。

企業(ye) 綜述：盛生公司成立於(yu) 1988年，在董事長吳春生的帶領下，總經理的領導下，公司正在蒸蒸日上的發展，是一家經營各種名優(you) 漆類製品批發的企業(ye) 。一直以品種齊全、價(jia) 格合理、質量可靠、送貨快捷，做到信譽好、服務好、品質優(you) 等優(you) 點，多年來深得廣大客戶的信賴。

作為(wei) 廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 商務工作委員會(hui) 的成員，吳董希望通過整合資源能夠解決(jue) 中小企業(ye) 油漆店及終端的“冒險“經營，以最低的成本與(yu) 代價(jia) 擴大規模化，最大限度地提高品牌的市場占有率。

周岩龍 溫州瑞豐(feng) 控股集團有限公司

入選理由：從(cong) 貿易到實體(ti) 的華麗(li) 轉身後，2014年，在眾(zhong) 多經銷商企業(ye) 經營業(ye) 績下滑的大環境下，瑞豐(feng) 仍實現了增長，並將集團化管理步入正軌，擴大了經銷區域，經銷方式也同時改變，周岩龍的幾個(ge) 孩子各把一攤，瑞豐(feng) 已基本完成了向商二代的過渡。

企業(ye) 綜述：溫州瑞豐(feng) 控股集團有限公司前身為(wei) 溫州日豐(feng) 工貿有限公司，成立於(yu) 1984年，現擁有員工200餘(yu) 人。旗下擁有溫州瑞豐(feng) 實業(ye) 有限公司、浙江日豐(feng) 工貿有限公司、溫州瑞豐(feng) 建材有限公司、溫州市瑞豐(feng) 裝飾工程有限公司、嘉興(xing) 瑞宏建材有限公司五家子公司，是一家集品牌運作、生產(chan) 銷售、工程設計及承攬、投資開發等於(yu) 一身的多元化現代企業(ye) ，代理銷售、多樂(le) 士等國內(nei) 、國際知名品牌的塗料、環保油漆、防水及“夢想空間”環保牆紙等各種裝飾和輔助建材。

2012年，在全體(ti) 經銷商夥(huo) 伴的支持下和在全體(ti) 幹部員工的拚搏下，瑞豐(feng) 控股取得了增長12%的業(ye) 績，並實現了集團化管理，經銷區域從(cong) 溫州擴展到了杭州和嘉興(xing) ，經銷的品牌和產(chan) 品更加豐(feng) 富，經營方式更是從(cong) 簡單的產(chan) 品銷售轉變成集品牌運作、工程設計、施工監理、技術服務等多種方式同時運作，切實為(wei) 客戶提供了完善的售前、售中及售後服務。

隨著從(cong) 單純銷售向施工服務的延伸，為(wei) 使工程塗裝領域順利邁進，瑞豐(feng) 控股采取了兩(liang) 項重大的舉(ju) 措：一是將外牆塗裝的施工資質從(cong) 二級向一級申報，二是根據十幾年的應用經驗，自主就近為(wei) 客戶生產(chan) 附加值低，運輸成本高的產(chan) 品。這兩(liang) 項舉(ju) 措對於(yu) 拉動外牆產(chan) 品的銷售起到了巨大的作用，不僅(jin) 成為(wei) 瑞豐(feng) 控股今後勢頭強勁的增長點，更重要的是，完成了瑞豐(feng) 控股從(cong) 貿易到實體(ti) 的華麗(li) 轉身。

劉建朝 西安市漆海工貿有限公司

入選理由：劉建朝經銷塗料，最擅於(yu) 堅持，尤其擅於(yu) 在變化中堅持。他對市場形勢了如指掌，對未來趨勢總能先知先覺，並從(cong) 中找到適合自己的發展機會(hui) ，提前謀劃，提前布局，換來先發優(you) 勢。2014年，賬期之禍讓很多塗料經銷商受到連累，漆海不僅(jin) 實現了穩健增長，手中還沒有一張欠條。

企業(ye) 綜述：1997年6月，在劉建朝的精心謀劃下，西安漆海企業(ye) 正式創立於(yu) 古都西安太白路，從(cong) 此他便帶領他的團隊在油漆塗料行業(ye) 中開始創業(ye) 。剛開始做塗料這一行業(ye) 時門坎較低，主要是分銷別人的單子，1999年底，漆海開始了公司的第一次轉型，開始代理“卡丹漆”，也就是從(cong) 那一天開始，漆海企業(ye) 便開始打造自己的營銷網絡通路的架構管理，以及品牌漆油的區域代理為(wei) 主的業(ye) 務建設。目前，漆海企業(ye) 主要經營“卡丹漆”“來威漆”“多樂(le) 士”三個(ge) 品牌，且都是省級代理，也是陝西塗料行業(ye) 最優(you) 秀的企業(ye) 之一，也是同行業(ye) 中在省內(nei) 經營管理最好的企業(ye) 和知名企業(ye) 。

在激烈的市場競爭(zheng) 中，漆海企業(ye) 能夠取得如此優(you) 秀的成績，劉建朝認為(wei) 最大的原因在於(yu) 員工能夠把公司當成自己的家，踏實肯幹、團結一心，將公司的目標與(yu) 自己的經營收入緊密相連，協心同力，共同奮鬥。這也是十多年的塗料生涯，讓劉建朝最引以自豪的事情。

趙創懷 深圳市創興(xing) 隆建材有限公司

入選理由：隨著經營成本的不斷上升，塗料行業(ye) 的利潤也越來越小，加上市場多個(ge) 品牌的競爭(zheng) 白熱化， 如何促使自身轉型，使自己從(cong) 被動走向主動，完成市場經營的升級，以便於(yu) 更好地適應新環境下的市場競爭(zheng) 需求，保持自己基業(ye) 的長青呢？很多人都在探索著，而“塗料經銷大亨”則用他的行動證明著他的江湖地位。

企業(ye) 綜述：從(cong) 1997年就開始在深圳創業(ye) ，從(cong) 起初隻有50-60平方米的經營麵積，員工2-3人，投資才幾萬(wan) 元，然而，經過十四年的發展，憑借趙創懷的勇敢與(yu) 謀略，現已發展到了37家連鎖店，經營總麵積達2萬(wan) 多平方米，店麵遍布深圳、惠州、中山、東(dong) 莞、珠海、江門、佛山等地，最大店麵麵積達200-300平方米，同時匯聚了國內(nei) 、外著名品牌，如：多樂(le) 士、嘉寶莉、長頸鹿、菊花、五羊、電視塔、青竹等幾十種塗料品牌。

據保守估計，趙創懷手下店麵的營業(ye) 額估計超過3個(ge) 億(yi) ，這在塗料經銷商領域，可謂是一枝獨秀脫穎而出。

雷洪正 大正彩翼塗料銷售有限公司

入選理由：雷洪正，對塗料市場各環節的微小變化，都了然於(yu) 胸。腦子裏總有很多設計靈感和創意想法。他是塗料經銷商，對經銷商想要什麽(me) ，終端消費者想要什麽(me) 樣的塗裝服務非常了解。他是中央美院畢業(ye) 的高材生，對終端消費者想要的家的感受，把脈很準。他也是塗料廠家，對廠家想要什麽(me) 也非常了解。他將這幾種身份和需求三合一後，與(yu) 意大利奢侈品設計公司合作，借鑒了意大利藝術塗料的塗裝精華，創建了自己的塗料品牌大正彩翼，以藝術塗料、塗裝服務為(wei) 主，打造塗料中的奢侈品效果。

企業(ye) 綜述：“大正彩翼”連鎖營銷企業(ye) ，專(zhuan) 業(ye) 的塗料供應商與(yu) 塗裝服務商，擁有黑龍江及呼蒙地區幾百家銷售網絡，銷售額在塗料行業(ye) 前列，是塗料經銷商、建築商、家具企業(ye) 、鋼結構企業(ye) 等最佳合作夥(huo) 伴，是塗料經銷商、建築商、家具企業(ye) 、鋼結構企業(ye) 、等最佳合作夥(huo) 伴，通過與(yu) 塗料行業(ye) 頂尖企業(ye) 的合作及大正公司獨特的加盟連鎖營銷體(ti) 係，在黑龍江塗料行業(ye) 被業(ye) 界稱為(wei) 塗料行業(ye) 的“國美”“蘇寧”。通過多年的發展已形成了“找不到的產(chan) 品”，“做不了的工程”，“調不出的顏色”，“用最適合的產(chan) 品”就找“大正彩翼”。

為(wei) 客戶提供全程的經營、管理、培訓、示範、服務等一條龍互動模式，產(chan) 品比市場同一等級的產(chan) 品價(jia) 格要低10%–20%的保證，從(cong) 而達到工廠到終端客戶雙贏的局麵。因此大正體(ti) 係的產(chan) 品價(jia) 格更理性、更健康、更具殺傷(shang) 力。大正多年中不斷學習(xi) 先進的管理與(yu) 采購模式，保證了產(chan) 品的品質。先進的內(nei) 部管理以及對網絡渠道的良好把控，攜手品牌產(chan) 品，市場操作的步調變得更加輕盈。大正做到了重點市場焦點化實現精耕細作，經營模式標準化管理的“全程管家式服務”。

與(yu) 幾十個(ge) 品牌形成戰略合作夥(huo) 伴，得益於(yu) 大正強大的銷存係統和倉(cang) 儲(chu) 能力，能滿足任何客戶的常規或緊急的需求，它與(yu) 客戶全麵實現了信息化的操作，使自己同便捷、高效與(yu) 低成本畫上等號，更是迎合廠家密集分銷的現實需求。

陳全 深圳市油漆堡實業(ye) 有限公司

入選理由：1992年，陳全花費近10萬(wan) 元在深圳開了一個(ge) 近40平方米的塗料店，從(cong) 此開啟了他的經銷生涯。曆經近二十年的發展，圍繞市場需求，按照專(zhuan) 業(ye) 化、標準化的原則，不斷促進自身轉型，從(cong) 2000年油漆堡成立以來，便深入實施股份製改革、創新管理策略，逐步形成旗艦店、品牌專(zhuan) 賣店和批發零售一體(ti) 店三大類大型連鎖店,並始終堅持以市場為(wei) 導向、以顧客為(wei) 核心，從(cong) 一個(ge) 名不經傳(chuan) 的小店發展成為(wei) 資產(chan) 過億(yi) 的國內(nei) 大型塗料經銷商。

企業(ye) 綜述：深圳市油漆堡實業(ye) 有限公司是多家油漆生產(chan) 廠家授權銷售的大型連鎖企業(ye) ，公司成立於(yu) 2000年10月28日，經營麵積約5000平方米，設有立邦、ICI、經典調色中心，有方便快捷的批發配送中心，以服務客戶為(wei) 宗旨，為(wei) 客戶提供優(you) 質的油漆產(chan) 品，是您可信賴的油漆供應商。

深圳市油漆堡實業(ye) 有限公司目前設有自營零售店10家，2個(ge) 批發中心和一個(ge) 大型倉(cang) 庫，分布於(yu) 深圳市的寶安區、龍崗區、福田區、南山區和東(dong) 莞市常平鎮，並正在向區域內(nei) 擴展，公司代理產(chan) 品批發、零售業(ye) 務和承接包工包料裝飾工程。

公司經營的產(chan) 品齊全，合作的廠家主要有海虹老人塗料、中華製漆、立邦、ICI、經典、好彩、珠江化工、一海集團、雷威等世界和國內(nei) 知名企業(ye) 、並擁有自主品牌：威力、7友、漆友、好合等。產(chan) 品線齊全，以中高檔產(chan) 品為(wei) 主，品種包括木器漆、內(nei) 牆漆、外牆漆、地坪漆、防水、防火漆及各品牌的輔料。

李德南 新疆德勝商行

入選理由：在立邦、多樂(le) 士在乳膠漆市場獨領風騷的情況下，新疆地區的雅樂(le) 士銷量和風頭，一直遠遠壓過當地立邦、多樂(le) 士的銷量。這在國內(nei) 的區域市場是不多見的，而這一切都是集團旗下雅樂(le) 士經銷商李德南創造的。

細節決(jue) 定成敗。李德南總能用最少的精準投入，達到最大化的營銷效果。李德南最擅利用服務和銷售中的小細節，去感動客戶。李德南總能把最適合在新疆當地使用的塗料，由想法變成產(chan) 品和市場份額。

企業(ye) 綜述：德勝建材商行始創於(yu) 1999年，是中國著名品牌—雅樂(le) 士漆新疆區域總代理，一直致力於(yu) 品牌塗料的批發和銷售，短短的數年時間裏，我們(men) 始終堅持合理的價(jia) 格、一流的產(chan) 品品質和優(you) 質高效的服務，使銷售量的持續攀升，市場占有率的不斷提高，贏得了廣大消費者的認可與(yu) 讚許。目前公司現有員工60餘(yu) 人，公司管理製度完善、結構優(you) 良、擁有各負其責的十大部門。總經辦為(wei) 公司長遠發展製定目標，協調公司各部門關(guan) 係；華淩專(zhuan) 賣店和廣匯美居形象店為(wei) 客戶提供專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品谘詢、產(chan) 品性能體(ti) 驗與(yu) 銷售；網絡部業(ye) 務覆蓋全疆各地、縣級城市，已擁有經銷商達到120家；為(wei) 了進一步提高品牌知名度和市場占有率，市場銷售一部員工每天都穿梭於(yu) 新開盤小區；為(wei) 了更好的為(wei) 長期合作客戶提供優(you) 質高效的服務，公司成立了市場營銷二部；為(wei) 了體(ti) 現品牌優(you) 勢，提高服務質量，公司成立了技術服務部和物流部；為(wei) 了讓客戶及時購買(mai) 到優(you) 質產(chan) 品和新產(chan) 品，公司成立了倉(cang) 儲(chu) 中心；審計室為(wei) 了公司的良性發展和未來發展壯大奠定了良好的基礎。德勝建材商行被烏(wu) 魯木齊市工商局評為(wei) “重合同、守信用”單位，所代理的雅樂(le) 士漆被新疆315質量監督局評為(wei) “質量過硬產(chan) 品”和“綠色推薦產(chan) 品”，同時又是新疆電視台生活新主張節目的主推產(chan) 品，雅樂(le) 士漆還獲得多項國家權威部門的認證證書(shu) ，全係列產(chan) 品全部達到國家室內(nei) 裝飾裝修材料的各項標準。公司所取得這些成績，離不開創造這一切的每一位員工的共同努力，競爭(zheng) 對手可以抄襲我們(men) 的很多秘密，卻無法抄襲我們(men) 對事業(ye) 的自豪和熱情。在公司的運營中，始終堅持以製度化加人性化的管理模式來為(wei) 公司發展保駕護航。

張和財 汕頭市新才貿易有限公司

入選理由：從(cong) 小規模零售到零售與(yu) 批發雙馬齊驅，從(cong) 小本經營到集團化管理，在工程漆市場的出色表現，是張和財贏得汕頭乃至粵東(dong) 市場的關(guan) 鍵所在。塗料經銷商張和財和他的汕頭市新才貿易有限公司頂著轉型的陣痛和壓力，讓企業(ye) 更好地適應新環境、新常態下的市場競爭(zheng) 需求。

企業(ye) 綜述：汕頭市新才貿易有限公司位於(yu) 廣東(dong) 省汕頭市金平區潮汕路38號。公司的企業(ye) 文化：做事誠為(wei) 本，做人德為(wei) 先；讓工作更有品味！從(cong) 產(chan) 品的設計、生產(chan) 、銷售、售後服務的各個(ge) 環節嚴(yan) 把質量關(guan) ，竭誠為(wei) 廣大用戶提供優(you) 質的產(chan) 品和完善的售後服務。

新才貿易有限公司目前經營長頸鹿漆、電視塔漆和多樂(le) 士等幾個(ge) 品牌在粵東(dong) 地區的總代理權。一流的經營管理能力、出色的資源整合能力等優(you) 勢讓新才貿易保持每年5%~20%的盈利增長。踏上改革開放的列車，張和財躊躇滿誌地開始了20多年的塗料代理事業(ye) 。1992年的張和財僅(jin) 靠小規模零售來維持隻夠生活費用的代理收入。以後創立的新才貿易有限公司使其實現了年輕時從(cong) 未想過的營業(ye) 收入。根據業(ye) 績報告顯示，新才貿易有限公司2014年四個(ge) 季度累計的營業(ye) 額共計8000萬(wan) 元。二十餘(yu) 載的苦心經營所得的回報不僅(jin) 有經營業(ye) 績的穩定增長，還有包括了代理品牌數量和品質上的穩定保障、旗下子公司和掛靠化工企業(ye) 在數量和覆蓋地區方麵的強力優(you) 勢等。

“客戶認可，品質保障”，汕頭市新才貿易有限公司在旗下所有客戶當中樹立起良好的口碑和信譽。塗料行業(ye) 寒潮來襲，勇於(yu) 擔當逆風者和破冰人的張和財立足老客戶群體(ti) ，百分百保證給老客戶提供最好的產(chan) 品和服務。去年的營業(ye) 收入大部分來自老客戶。

劉智 廣西奇珠建材有限公司

入選理由：在玉林市，奇珠建材很了解當地的市場，也形成了自己獨有的一套營銷思路和適合玉林的打法。在劉智的帶領下，奇珠建材不僅(jin) 擅長做好一線大品牌，也擅長做好二線品牌，不僅(jin) 擅長做好代理的品牌，也擅長做好自有品牌。這也是劉智在經濟下行的不利環境中，取得滿意增長的根本原因之一。

企業(ye) 綜述：廣西奇珠建材有限公司前身為(wei) 玉林中盛偉(wei) 邦建材貿易有限公司，公司成立於(yu) 2011年，公司成立之初隻為(wei) 更好運作國內(nei) 一個(ge) 二線品牌，成功將該品牌打造成玉林數一數二的強勢品牌，並穩居全國裝修漆領先地位。從(cong) 2013年開始，公司開始實行多品牌經營，先後引入立邦漆及東(dong) 方雨虹防水，並很快步入正常發展軌道，從(cong) 而對公司的整體(ti) 實力及銷量有了較大提升，；同時為(wei) 了自身長遠的規劃與(yu) 發展，公司從(cong) 2013年開始推出“南珠”“奇珠”兩(liang) 個(ge) 自主品牌並已成功注冊(ce) ，南珠品牌主推瓷磚膠，重點麵向廣東(dong) 廣西市場；奇珠品牌有高端的膩子粉、瓷磚膠、填縫劑、防水砂漿等配套產(chan) 品，麵向全國市場進行推廣。

公司對旗下所有品牌、產(chan) 品及店麵采用統一管理、獨立經營、績效考核、協同發展的經營策略，以期盡快的占領市場、搶占市場份額、提升總體(ti) 競爭(zheng) 力！未來五年，公司將繼續專(zhuan) 注塗料，並不斷引入一些引領行業(ye) 新潮流的塗料新品，以滿足“奇珠建材，引領未來”的良好願景，從(cong) 而讓千千萬(wan) 萬(wan) 家庭享受到更多、更好、更優(you) 質、更實惠、更前沿的服務及產(chan) 品，推動企業(ye) 取得更快的長足的發展！