塗料企業如何擁抱互聯網家裝的時代

    2014年底，小米的創始人雷軍(jun) 拿出6000萬(wan) ，投資了一家家裝公司，取名愛空間，其主打產(chan) 品為(wei) 每平方米699元的全包精裝修，一時間全國沸騰，行業(ye) 驚呼狼來了！699元一平方米的精裝修全包，如果按一套建築麵積90平方米的兩(liang) 房計算，總價(jia) 不過6萬(wan) 多元，而傳(chuan) 統裝修的價(jia) 格基本在10-15萬(wan) 甚至更高；小米將手機市場的顛覆性性價(jia) 比玩法帶到了家裝領域，能否改變目前家裝的信息不透明、混亂(luan) 的局麵？目前還不太好說，但市場的確起了變化。

2015年內(nei) ，據統計，繼小米愛空間推出的全包精裝套餐形式之外，搜房網、齊家網、我愛我家網、土巴兔等均推出了相同套餐產(chan) 品，而傳(chuan) 統裝修企業(ye) 如北京實創等也相繼跟進，甚至連房地產(chan) 老大萬(wan) 科也做起了整體(ti) 家裝。2015年看來是互聯網家裝的元年。

首先，來解釋下，何謂互聯網家裝？傳(chuan) 統家裝是根據每一套裝修需求的不同來進行設計、報價(jia) 、施工，每一個(ge) 環節都是割裂的，而且價(jia) 格是不透明的，監管是不到位的，因此裝修的糾紛不斷，市場也混亂(luan) 。而互聯網家裝的核心是省錢、省心、省時：裝修價(jia) 格清晰明了，統一報價(jia) ，按每平方米計算，包設計材料與(yu) 施工，而且幾乎是傳(chuan) 統裝修價(jia) 格的一半；另外借助互聯網工具，可以做到實時監控施工工地，通過手機就可以實現業(ye) 主、設計師、裝修工人等的在線溝通，大大減少了現場聚集溝通的時間成本；另外由於(yu) 包含了各類主材與(yu) 輔材，業(ye) 主也省去了跑建材市場為(wei) 選材料、為(wei) 與(yu) 奸商勾心鬥角的煩心事。由此可見，互聯網家裝極有可能顛覆傳(chuan) 統裝修，套餐化的全包精裝修式裝修服務會(hui) 成為(wei) 業(ye) 主的首選、裝修主流。

互聯網家裝將改變目前的裝修消費已不是危言聳聽了，特別是對於(yu) 裝修中的各類建材類主材、輔材的企業(ye) ，應該如何應對呢？傳(chuan) 統的家裝建材銷售渠道，從(cong) 廠家——各地代理商——分銷商——消費者，或者是廠家——各地代理商——裝修公司——消費者；而互聯網家裝由於(yu) 對主材成本的苛刻與(yu) 物流時間的掌控需求，目前階段多為(wei) 互聯網家裝公司與(yu) 生產(chan) 企業(ye) 直接合作，一方麵可以降低渠道成本另一方麵物流中轉的次數將大大降低，本質上就是為(wei) 了降低成本，而對於(yu) 生產(chan) 企業(ye) 來說，互聯網家裝的體(ti) 量非常大，通過互聯網大數據可以清晰了解並判斷每個(ge) 階段的量的變化，從(cong) 而在生產(chan) 上可以及時把控，同樣也降低了生產(chan) 企業(ye) 的自身成本和渠道建設成本。

或許許多塗料經銷商開始擔憂，互聯網家裝這樣的玩法，是不是要消滅傳(chuan) 統的經銷體(ti) 製啊？！是的，互聯網家裝將會(hui) 顛覆現有的生態圈，通過互聯網流量信息劫持了大部分有裝修需求的消費者業(ye) 主，又通過極低的價(jia) 格和完善的服務來獲得消費者的青睞，目標上就是壓縮了裝修渠道中“馬路遊擊隊”的生存空間和“區域經銷商”的生存空間，如同小米手機一般。目前許多塗料企業(ye) 已經意識到了這一點，紛紛從(cong) 原有的生產(chan) 型轉變成服務型企業(ye) ，強調提供塗刷服務而不是產(chan) 品的買(mai) 賣，這是痛苦的轉變，但也不失為(wei) 一種極富遠見的戰略思維。另一方麵，部分塗料企業(ye) 加強了與(yu) 互聯網家裝企業(ye) 的合作，如總部特別定製的至尊係列，就為(wei) 互聯網家裝渠道而特別研發，無論自營電商渠道還是區域經銷商渠道都已推出，但本質作用是為(wei) 互聯網家裝套餐“服務”，並組建專(zhuan) 門的團隊進行全力配合，協調各區域配合較好的經銷商作為(wei) 服務與(yu) 物流支持，而並非由總部直接供貨給互聯網家裝企業(ye) ，在降低成本的同時也保持了各渠道的利益。

一味的抵製，不如敞開的合作，互聯網時代的三個(ge) 月相當於(yu) 傳(chuan) 統的一年，在高速發展的年代裏，沒有傳(chuan) 統的企業(ye) ，隻有跟不上時代的企業(ye) 。

責任編輯：雷達

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