在互聯網行業(ye) 裏實戰學習(xi) 也有一年了，受益匪淺，可以說頂得上在傳(chuan) 統塗企三年的工作經驗，這隻是客氣的說，本來想說五年的，但想想關(guan) 注《神秘彩金随机派发规则》的基本都是塗料人，也不能太得罪，哈。互聯網企業(ye) 裏有一個(ge) 職位，非常難招，一方麵要求高，另一方麵該職位在各個(ge) 互聯網企業(ye) 裏都十分緊俏，每次能約來當麵麵試到一個(ge) 就很欣喜若狂了。這個(ge) 職位叫BD。BD，即Business Development，通常稱為(wei) 商務拓展。具體(ti) 的工作內(nei) 容就是尋求本行業(ye) 或本公司業(ye) 務與(yu) 其他行業(ye) 或公司合作以追求雙方雙贏的結果。說得直白一些，就是想辦法不花錢，把自己公司的資源打扮打扮，組合組合，弄得漂漂亮亮的，然後去忽悠相關(guan) 行業(ye) 或跨行業(ye) 的公司，互換些有效資源。
為(wei) 什麽(me) 互聯網企業(ye) 對BD這個(ge) 職能那麽(me) 熱衷追捧？而在傳(chuan) 統企業(ye) 裏，少見，至少我在塗企的10多年中，沒有見過也沒怎麽(me) 聽說過這個(ge) 職能。倒是在塗企工作的時候，被一些BD“騷擾”過，問我願不願意塗料來換廣告啊，或者和銀行一起辦聯名卡什麽(me) 的，全部給我轟出去了，這不扯蛋嘛！
但隨著互聯網企業(ye) 逐漸滲透到衣食住行各個(ge) 行業(ye) ，傳(chuan) 統思維就越來越不靈光了，得與(yu) 時俱進。從(cong) BD這個(ge) 職能可以看出，互聯網企業(ye) 的開放性。物與(yu) 物的交換，本身就是最初的商業(ye) 行為(wei) ，而貨幣的出現，改變了商業(ye) 架構。而互聯網的出現，使各行各業(ye) 、各類人群得以互通互聯，不再是簡單的貨幣經濟，也不是簡單的物物交換，更是提升到了一個(ge) 新高度——資源。資源可以是實際物品，也可以是虛擬無形，例如各類網站中，最大的資源就是每天的流量，展現量，訪客數等等，雖然看不見摸不著。舉(ju) 個(ge) 例子，裝修網站每天的訪客大部分是裝修用戶，而裝修用戶中很大一部分是年輕人，為(wei) 婚房裝修；因此這部分的訪客流量對於(yu) 婚慶行業(ye) 的企業(ye) 來說就很重要，婚慶公司提供些獎品啊贈送給家居裝修網站，讓家居裝修網站在做活動時候贈送給目標用戶，從(cong) 而使得婚慶公司得到了潛在的目標用戶。對於(yu) 家居裝修網站和婚慶網站都是一種雙贏！
或許很多人會(hui) 不屑，這不就是讚助嘛，都做了好多年了，沒啥稀奇的！對，沒錯，以前這就是叫做讚助，但塗企很多讚助是完全沒有考慮到“拓展”，讚助的一些項目與(yu) 目標用戶完全不匹配，甚至讚助了項目還得掏錢，可笑。
互聯網是開放性，而傳(chuan) 統企業(ye) 是相對封閉，更喜歡實物的交換或貨幣交易，對於(yu) 資源的概念還是停留在傳(chuan) 統商業(ye) 思維裏，媒體(ti) 資源、互聯網流量資源等總覺得不靠譜，即便是商務型的拓展工作，也是隨便交給市場部或者銷售部甚至人事行政部去做，認為(wei) 是個(ge) 人都能做的，其實不然，BD人員一般需要具有以下幾個(ge) 特點：對自己企業(ye) 的業(ye) 務非常精通和熟練，知道自己公司的業(ye) 務發展的關(guan) 鍵是什麽(me) ，否則不可能發現BD機會(hui) ；具備鑽研精神，一般而言，複製別人已有的模式不能算成功的BD項目；多了解自己的行業(ye) 特點，同時還要了解相關(guan) 的行業(ye) 發展特點，認真鑽研，方可以發現BD機會(hui) ；要擁有豐(feng) 富的行業(ye) 人脈，這是能夠做好BD的重要條件之一。各位塗企老板們(men) ，試試看招個(ge) BD嗎？
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