一個(ge) 春天，馬不停蹄，參加了五六家塗料企業(ye) 的經銷商會(hui) 議，雖然分享了一些東(dong) 西出去，更多的卻是收獲，因為(wei) 可以看到了一些新動向：雖然這幾年品牌集中的過程加劇，給中小企業(ye) 帶來了巨大的壓力，但是行業(ye) 本身仍在繼續分化中，這兩(liang) 個(ge) 看似相反的趨勢，為(wei) 中小企業(ye) 提供了新的成長空間，隻要找到適合自己的差異化的路線，依然大有可為(wei) 。
第一個(ge) 引人關(guan) 注的趨勢是中型企業(ye) 在水性化過程中的傑出表現。這個(ge) 過程中，真正有內(nei) 生積極性，並且拿出資源認真搞研發的，往往是中等規模的塗料企業(ye) ，其中堅持三年以上的已經進入了收獲季節。反倒是大企業(ye) ，在原先的產(chan) 品鏈上還有很多亟待占領的市場空間，虎視眈眈的競爭(zheng) 對手也在分散著他們(men) 的注意力，導致他們(men) 對於(yu) 水性化的熱情竟然不如某些中型企業(ye) 。我接觸到一家水性化塗企，在家裝漆領域已經遇到難以克服的壓力，但是很多經銷商2016年和企業(ye) 簽訂的合同數量反倒大幅度增加，因為(wei) 水性工業(ye) 漆的市場已經打開。
第二個(ge) 引人關(guan) 注的趨勢是對舊房翻新市場的深度理解。在一次經銷商會(hui) 議上，某位中型塗料企業(ye) 的老板對經銷商說，今後，如果隻會(hui) 賣油漆塗料，不會(hui) 賣整體(ti) 效果，肯定沒飯吃了。這位老板幾個(ge) 月前因為(wei) 經銷商無法接過舊房翻新的訂單而意識到服務商的地位和作用，看來是要發力改變這種局麵了。多年來，絕大多數的中小塗料企業(ye) ，忽視技服，忽視培訓，直接導致企業(ye) 在市場一線的服務力量極端薄弱，經銷商幾乎不會(hui) 賣效果。亡羊補牢，猶未為(wei) 晚，從(cong) 今年開始，一批企業(ye) 將會(hui) 加大對於(yu) 技術服務力量的投入，加大對於(yu) 一線團隊——包括經銷商團隊——的培訓。
第三個(ge) 引人關(guan) 注的趨勢是中型塗料企業(ye) 對於(yu) 網絡營銷的理解和投入。這幾年，網絡營銷勢頭強勁，多數中型塗料企業(ye) 都配置了網絡營銷部門，少則三五人，多則八九人。但是，老板們(men) 對於(yu) 網絡營銷的門徑還是比較陌生，因此而導致的結果是網絡營銷部門被簡化為(wei) 網絡招商部，對企業(ye) 的價(jia) 值，也就多半局限於(yu) 搜集招商信息，網絡宣傳(chuan) 用乏善可陳；會(hui) 員管理、社群營銷也都沒有啟動。但是，確有個(ge) 別中型塗料企業(ye) ，在這個(ge) 方向上已經走得比較深遠了。企業(ye) 的APP平台，早些年已經成為(wei) 企業(ye) 和經銷商溝通業(ye) 務，傳(chuan) 遞信息，推廣培訓的有力渠道，近一兩(liang) 年，更是大有可能成為(wei) 企業(ye) 進行會(hui) 員管理的得力工具。
在水性化的大潮中，靠研發開路，回歸產(chan) 品；在舊房翻新大潮中，補上技服和培訓的短板子，回歸工匠精神；在互聯網+的大潮中，避免膚淺的炒作，深化細化優(you) 化企業(ye) 的網絡工作，回歸線下執行落地的工作。當前，中小型塗料企業(ye) 普遍麵對品牌集中和行業(ye) 分化這兩(liang) 個(ge) 作用力相反的趨勢，有了上麵三種“回歸”的心態和努力方向，就不至於(yu) 茫然失措。否則，一正一反兩(liang) 股力量，至少讓人迷茫困惑一陣子，等到明白過來，又一次機會(hui) 錯過了。
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