當年，馬克思用“靜悄悄的革命”來形容社會(hui) 的深層變革，實在是傳(chuan) 神之筆，沒有硝煙和炮聲，沒有大規模的群眾(zhong) 運動，沒有轟轟烈烈如火如荼，但是當革命完成時，人們(men) 卻驚詫地發現：不知不覺中，生產(chan) 生活方式已經發生了翻天覆地的變化。
最近五年，塗料行業(ye) 也在發生著“靜悄悄的革命”，雖然其規模和影響力不足以和社會(hui) 變革相提並論，但是同樣具有“靜悄悄的革命”的三大特征：悄然而至，影響深遠，不可逆轉。如果用一句話概括這場革命的特征，可以這樣寫(xie) ：“家裝漆的報價(jia) 方式從(cong) 公斤向平米的轉變”。
我們(men) 賣了２０多年塗料，從(cong) 來都是按公斤報價(jia) ，即便是按“組”報價(jia) ，也要格外強調這是５公斤，７公斤，還是９公斤包裝。但是最近五年，一個(ge) 越來越明顯的趨勢是：油漆商人必須轉變報價(jia) 方式，要學會(hui) 按平米報價(jia) ，否則離市場越來越遠，訂單也越來越少。
按公斤報價(jia) 還是按平米報價(jia) ，二者之間，天壤之別！這種區別不是程度不同，而是本質不同；是傳(chuan) 統銷售和現代營銷之間的區別；是以廠家為(wei) 中心，強調賣點，還是以用戶為(wei) 中心，強調買(mai) 點之間的區別。簡言之，按公斤報價(jia) ，賣的是產(chan) 品，廠家利益優(you) 先，而按平米報價(jia) ，賣的是服務，用戶感受優(you) 先，原有的立場，角度，目標，出發點都要重新審視，用戶從(cong) 被蒙蔽被忽悠終於(yu) 回到上帝的座位上。
十年來，所有的塗料人都接受了這樣一些說法：賣塗料，不如賣服務；擺產(chan) 品，不如擺效果；用戶要的不是油漆，而是漆膜。這些理念，從(cong) 無到有，由弱到強，從(cong) 掛在嘴上到付諸行動，從(cong) 僅(jin) 僅(jin) 嚐試提供牆麵漆的無氣噴塗，到切實提供整體(ti) 解決(jue) 方案；塗料人的身份也從(cong) 銷售商悄悄轉變成了服務商。與(yu) 此同步，塗料報價(jia) 方式也從(cong) 按公斤報價(jia) ，變成了按平米報價(jia) ，不到這個(ge) 火候，誰敢說自己做到了銷售漆膜，銷售效果？
按平米報價(jia) 之風已經風起雲(yun) 湧，塗料大品牌和殺進家裝行業(ye) 的跨界大鱷都在按平米報價(jia) ，一些中型塗料企業(ye) 也急切地呼籲經銷商，盡快學會(hui) 按平米報價(jia) 。但是最初究竟是誰，究竟為(wei) 什麽(me) 按平米報價(jia) ？從(cong) 依據重量到依據麵積的報價(jia) 方式，是如何演變進化而來的？這裏，油漆工長和店麵導購是兩(liang) 個(ge) 值得關(guan) 注的群體(ti) 。從(cong) 一開始，工長們(men) 攬活兒(er) 就要按照麵積計算用量，而導購麵對顧客，也要在得知建築麵積後盡快換算成牆體(ti) 麵積並計算用量。這個(ge) 階段，麵積雖然是重要依據，但是因為(wei) 主要考慮賣產(chan) 品，所以最終還是換算成重量。直到最近幾年，舊房翻新的市場成熟起來，整體(ti) 解決(jue) 方案隻能按麵積報價(jia) ，才最終顛覆了塗料行業(ye) 用了２０多年的報價(jia) 方式。
當然，眾(zhong) 多塗料廠家和店麵，依然要按重量報價(jia) ，按平米報價(jia) 的方式不可能完全取代按公斤報價(jia) ，但是這場靜悄悄的行業(ye) 革命已經讓我們(men) 看清了塗料消費趨勢，未來十年，雙包必將成為(wei) 家裝營銷的主流，麵積必將成為(wei) 家裝計價(jia) 的主要依據，塗料本身必將成為(wei) 塗裝工程的附屬物，甚至是附贈物品，塗料經銷商，亟需具備按平米報價(jia) 的基本要素，搞定按平米報價(jia) 的所有環節。
各位，靜悄悄的革命正在發生，留給我們(men) 的時間還有多少？
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