有了長壽的大單品，才有長壽品牌

    中國企業(ye) 一直以來，都有一個(ge) 夢想，那就是培養(yang) 出中國人自己的百年品牌。世界上的長長的百年品牌榜單中的每一個(ge) 品牌，都讓我們(men) 豔羨不已，更是我們(men) 學習(xi) 的榜樣：

    寶潔象牙香皂，誕生於(yu) 1837年；健力士黑啤，誕生於(yu) 1759年；雀巢奶粉，誕生於(yu) 1867年；可口可樂(le) ，誕生於(yu) 1886年；立頓紅茶，誕生於(yu) 1890年；百威啤酒，誕生於(yu) 1876年；　　歐萊雅，誕生於(yu) 1908年；吉列剃須刀，誕生於(yu) 1902年，等等。

    但是，在中國，除了青啤、海爾、聯想、華為(wei) 、娃哈哈等少數成功品牌之外，改革開放30年以來，真正稱得上打造出了強勢品牌的企業(ye) ，少之又少，更談不上未來有機會(hui) 可以成為(wei) 百年品牌了。

    與(yu) 百年品牌夢相反的是，中國企業(ye) 界出現更多的，其實是短命的品牌、一紅就死的品牌，諸如：三鹿、秦池、愛多等等；出現最多的，還有眾(zhong) 多的缺乏強勢地位的品牌。

    中國人有智慧創造出全球唯一的能夠綿延5000年不中斷的中國文化，難道中國人就沒有智慧去創造出強勢品牌?難道中國人就沒有智慧去創造出自己的百年品牌?

    答案一定是否定的。筆者堅信，中國企業(ye) 一定能夠培養(yang) 出自己的長壽產(chan) 品和百年品牌。其關(guan) 鍵在於(yu) ，我們(men) 是否能夠改變我們(men) 從(cong) 前的思維定式和品牌運作模式，全新地從(cong) 決(jue) 勝大單品和堅守品牌核心價(jia) 值的角度去打造品牌，假以時日，中國一定能夠誕生自己的百年品牌。

    為(wei) 什麽(me) 百年品牌源自於(yu) 大單品決(jue) 勝和堅守品牌核心價(jia) 值呢?

    那是因為(wei) ，長壽大單品與(yu) 品牌核心價(jia) 值，是百年品牌這枚硬幣的兩(liang) 麵，任何一麵，都不能缺少。

    第一，百年品牌需要百年產(chan) 品的支撐。沒有長壽的大單品，就沒有長壽的百年品牌。

    任何一個(ge) 品牌，都是以產(chan) 品為(wei) 根本的。產(chan) 品是品牌之根。產(chan) 品是皮，品牌是毛。離開了皮，毛將焉附?

    上海超限戰谘詢沈誌勇認為(wei) :有了長壽的產(chan) 品，才會(hui) 有長壽的品牌。

    當一個(ge) 行業(ye) 的成功企業(ye) 渡過戰略單品爆發階段，做大規模之後，戰略單品即成為(wei) 了大單品，但還不是長壽的大單品。企業(ye) 要實現大單品的長壽和品牌的基業(ye) 常青，就必須聚焦在持之以恒地完善將大單品做深做透的品牌運營係統戰略上，讓這個(ge) 單品及核心價(jia) 值一致化的產(chan) 品群，成為(wei) 標杆性、符號性的產(chan) 品。

    也就是說，當戰略大單品由做大進入追求長壽階段的時候，企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 之間的競爭(zheng) ，不再是散兵遊勇之間的競爭(zheng) ，不再是眾(zhong) 多小品種之間的競爭(zheng) ，而是已經變成大單品對大單品之間的、球星對球星的、將軍(jun) 對將軍(jun) 的針尖對麥芒式的對決(jue) 。

    決(jue) 勝大單品的規模與(yu) 長壽，成為(wei) 行業(ye) 頂級企業(ye) 之間較量的焦點。狹路相逢，大者勝。能夠在大單品規模和壽命方麵勝出的企業(ye) ，才有資格進入百年品牌的競爭(zheng) 序列。

    第二，品牌核心價(jia) 值是品牌的靈魂。沒有清晰有力的、堅持百年的品牌核心價(jia) 值，就沒有長壽的百年品牌。

    沒有靈魂的人，不可能有美好的人生；沒有靈魂的品牌，不可能成為(wei) 百年品牌。

    人的靈魂，是理想和信念；品牌的靈魂，是品牌的核心價(jia) 值。

    在產(chan) 品品質和技術同質化的成熟市場階段，如何實現品牌的長壽?其關(guan) 鍵在於(yu) 對品牌核心價(jia) 值的長壽化管理與(yu) 深度運營。品牌核心價(jia) 值是達成產(chan) 品的重複購買(mai) 和品牌忠誠度的關(guan) 鍵。

    以品牌獨特的功能價(jia) 值建構品牌根基、實現區隔；以品牌情感實現衝(chong) 動購買(mai) 與(yu) 情感注入；以品牌個(ge) 性、自我表達、價(jia) 值觀建立品牌忠誠，達成重複購買(mai) 。實現品牌區隔、衝(chong) 動購買(mai) 和重複購買(mai) 之後，消費者對品牌就有了忠誠度。當這種忠誠度能夠持續百年的時候，真正的百年品牌就建成了。

    與(yu) 幾個(ge) 較輕的原子核聚合成一個(ge) 原子核的核聚變一樣，大單品的長壽化培育和品牌核心價(jia) 值的持續經營聚合成的長壽品牌，會(hui) 爆發出比核裂變強大4倍的巨大的能量。我們(men) 把這個(ge) 過程，叫作品牌的核聚變。

    品牌的核聚變，包含五個(ge) 方麵：聚變品牌核心價(jia) 值，聚變大單品的長壽化管理，聚變品牌附加值，聚變多品類延伸，聚變做透大單品的運營係統。