家門口有一條商店街，除了餐飲店、水果店，要不就是服裝店，去年時候，冷不丁的開出一家集塗料、壁紙、牆衣、藝術漆等為(wei) 一體(ti) 的牆麵產(chan) 品店，店麵積還不小，200平左右，位置在商店街裏屬於(yu) 較好的，裝修也費了不少心思，櫥窗也挺漂亮，打扮得很有藝術美感。出於(yu) 同行的因素，有天沒啥事幹，就進去閑逛了解下。這的確是一家牆麵產(chan) 品店，定位於(yu) 社區，設想的目標客戶是所處社區的居民，主要是牆麵翻新的用戶，或者是新裝修中涉及到牆麵裝飾需求的用戶。產(chan) 品種類挺多，塗料壁紙藝術漆等，但品牌卻是一個(ge) 沒聽說過的。200多平方米內(nei) 一個(ge) 個(ge) 樣板展示區，不少風格類型，搭配家具沙發軟裝等，挺專(zhuan) 業(ye) 的。當時還特地詢問了下導購員，服務類型是設計+產(chan) 品+服務的一體(ti) 化類型，價(jia) 格從(cong) 50元/平方米到500元/平方米不等，主推當然是整屋，也會(hui) 有一些局部的如背景牆、兒(er) 童房等牆麵裝飾。
當時其實非常不解，為(wei) 什麽(me) 會(hui) 在社區開這樣一家店，還反複問了店主，生意如何，得到的答案是很火爆，都來不及接單了。當時也是該品牌所屬的企業(ye) 特別推薦在社區內(nei) 開這樣的店，一來社區的客戶比較直接，雖然覆蓋麵不大，但競爭(zheng) 少，又能快速服務；二來房租成本相對低過於(yu) 裝飾城、建材市場這類專(zhuan) 業(ye) 裝修產(chan) 品渠道店，又能避免競爭(zheng) ；三是開在社區附近，可以經常提醒潛在牆麵翻新的二手房業(ye) 主，使得原來沒有需求，變成了有需求，大大又提升了訂單量。因此投資加盟這個(ge) 品牌的老板，深信了總部，於(yu) 是把原先租下這家點做餐飲的想法，改成了加盟牆麵翻新社區店，開開心心的等著賺大錢！
然而前幾天，這家店關(guan) 門了，門口貼著轉租的字樣，不應該啊，多好的商業(ye) 模式，多棒的產(chan) 品，多好的鋪麵位置，怎麽(me) 1年都不到，就結束了？之前也加了店主的微信，就問起了緣由，店主一肚子苦水，道出了真實情況，實際是進店的客流非常非常少，有時候幾乎一天也不見一個(ge) 客人進來，之後也進行過小區的地推，免費上門診斷牆麵破損問題等，但報出價(jia) 格後，客戶大部分嫌貴，還有一部分覺得不放心，認為(wei) 沒有聽說過的品牌，即便有需求還是會(hui) 找一些大品牌來做；究其原因，其實也就是進店率低，銷售訂單轉換率低，兩(liang) 者一相加，後果就是虧(kui) ，別說房租成本，就連2個(ge) 店員的工資加上施工技術人員的工資都承擔不起，就和隔壁麻辣燙店比，營收都差好遠。於(yu) 是乎，店主決(jue) 定不幹了。
產(chan) 品是好產(chan) 品，市場也是的確存在大量的需求，包工包料的牆麵翻新模式也是可被市場接受，但為(wei) 何是一個(ge) 壞結果？個(ge) 人認為(wei) ，選址社區店是這個(ge) 模式中最大的問題所在，社區店的模式並沒有被印證過成功，過於(yu) 領先，需要極長的時間去印證，在中國市場，領先小半步，或許更容易成功，過於(yu) 領先，除非有極大的耐心與(yu) 資金實力。建材市場或者裝飾城，雖然客流量相比過去，的確有所下降，但一方麵是因為(wei) 這類市場的數量在增多，造成了客源分流，另一方麵是電商的衝(chong) 擊。而類似牆麵裝飾、牆麵翻新這類的低頻高價(jia) 類產(chan) 品，消費者對於(yu) 是否在家門口購買(mai) ，並不太在乎，經濟成本與(yu) 時間成本，消費者更著重在於(yu) 前者，過於(yu) 強調社區店隻是強調了節約了消費者的時間成本，其它成本並沒有減少，甚至如果品牌不突出，更有可能嚴(yan) 重影響到消費者的不安全感因素。而在裝飾城這類市場，往往有備而來，又可以貨比三家，保證客流的前提下，轉化率也會(hui) 高過於(yu) 社區店。
謹慎，社區店的開拓，或許目前隻是錦上添花。
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