經銷商作為(wei) 塗料市場上既傳(chuan) 統又中堅的渠道力量，可謂是塗料渠道的“靈魂”。塗料經銷商的經營狀態，能直接反映這個(ge) 市場的好壞和塗料企業(ye) 的經營情況。神秘彩金随机派发规则每個(ge) 月都與(yu) 塗料經銷商打交道，與(yu) 他們(men) 零距離對話溝通，同他們(men) 去跑小區和工地，甚至同經銷商一起去送貨，為(wei) 的就是更加深入地了解經銷商的生存狀態。
神秘彩金随机派发规则的“終端”專(zhuan) 欄，還有“經銷商大學”專(zhuan) 欄，以及戰略合作夥(huo) 伴神秘彩金随机派发规则的“市場一線”頻道，都是塗料經銷商的智慧園地。
2016年，雖然一些塗料經銷商遭遇經濟下行帶來的負效應，但他們(men) 還是信心滿滿。一些有思想有打法的塗料經銷商，反而在經濟下行的情況下逆勢增長。這些塗料經銷商為(wei) 什麽(me) 做得好？為(wei) 什麽(me) 做得久？他們(men) 有哪些與(yu) 眾(zhong) 不同之處？字裏行間，我們(men) 能看到什麽(me) 樣的智慧之光？讓我們(men) 一起來分享這頓不可多得的饕餮盛宴。
關(guan) 於(yu) 2016年的經營整體(ti) 情況
杭州連年貿易有限公司董事長徐紅軍(jun) ：
2016年相比2015年連年公司銷售額整體(ti) 增長了120%。
漆婁底經銷商孫芳：
到年底的話，2016年比2015年能增長18%左右。雖然經濟下行是大環境，但在當地小環境中，還是取決(jue) 於(yu) 個(ge) 人能力。我對自己還是很自信的。”
漆青海總代理李四海：
即使今年經濟不景氣，但銷售還是有增長的。在寶塔山的年終銷售大會(hui) 上，自己一般都會(hui) 在前三名，今年不出意外的話，應該也會(hui) 在第三名。
漆代理商、甘肅南洋裝飾工程有限公司董事長朱仁愛：
2016年1-10月，在全國經濟持續走低的形勢下，嘉寶莉甘肅市場繼續保持快車道式的增長，同比增幅10個(ge) 點以上，是惟一的連續8年保持高增長的省份。
樂(le) 化漆江西省南昌辦事處郭標：
“依我看，2016年到目前為(wei) 止，相比較於(yu) 去年吧，銷量略有減少，那也隻不過減少3%左右吧。總體(ti) 來說，市場是比較樂(le) 觀的。
怎樣在2017年實現比較理想的銷售目標？
杭州連年貿易有限公司董事長徐紅軍(jun) ：
做為(wei) 塗料經銷商來說，1、最主要的是如何改變思路，從(cong) 單一的夫妻店轉換成公司化團隊的運作模式。2、再就是如何利用當地的市場形勢調整銷售策略，盡量轉變些現代化的營銷方式，比如QQ、微信、論壇、團購、同其他建材商的聯盟等。3、盡量去降低被動銷售模式，改為(wei) 主動銷售模式，提高銷售利潤為(wei) 引進更年前更有思想的年輕人鋪路。4、品牌盡量選擇適合自己未來發展的，降低對品牌自身的依賴度。產(chan) 品大量的嚐試差異化，通過產(chan) 品自身的功能找到和銷售客戶。5、多去關(guan) 注當地一些做的比較成功的其他建材商的營銷方式，比如衛浴、地磚、木作、木門等。
美塗士漆婁底經銷商孫芳：
增加人手不僅(jin) 僅(jin) 隻是因為(wei) 生意忙，更多的是策略上的轉變。“現在這個(ge) 塗裝一體(ti) 化，二次塗裝還是要做起來的。還有藝術漆施工，全部都要做起來。明年也要把配套的輔材、防水做起來——這些東(dong) 西明年全部做大。所以要增加人手，積極拓展市場。”
嘉寶莉漆代理商、甘肅南洋裝飾工程有限公司董事長朱仁愛：
做企業(ye) 要節流更要開源，大環境不好，就是企業(ye) 開源發展的時候，環境越不好越要舍得投入，商機往往都是在最惡劣的條件下誕生的，隻有加大人員、品牌、服務等方麵的投入，才會(hui) 在“惡劣”環境之際，翹楚行業(ye) 地位，穩固品牌根基。
廣州金色協隆裝飾材料有限公司（塗圖坊）總經理張聖華：
“沒有不景氣市場，隻有不景氣的公司。難處天天有，麵對解決(jue) 就是。”
塗料經銷商邱同：
廣東(dong) 沒有二線市場。他把廣東(dong) 市場分成一線、三線、四線、五線市場。每條線的特點不同，對手不同，打法和策略自然也不同。
比如一線市場的打法，以專(zhuan) 業(ye) 批發分銷為(wei) 主。三線、四線、五線市場的打法，以油工、活動、小區、體(ti) 驗、價(jia) 格穩定為(wei) 主。具體(ti) 市場又有很多不同策略。
華潤漆雷州經銷商陳之彬：
塗料消費者意識進一步增強，消費者更注重環保健康的產(chan) 品，品牌消費意識有所提升。我們(men) 要做的就是：不斷強化自己的知識，讓自己變得更加專(zhuan) 業(ye) ！就能夠更好的為(wei) 客戶服務，為(wei) 客戶解決(jue) 更多的問題，為(wei) 客戶創造更好的利益。我們(men) 需要變革思路，從(cong) 銷售商到服務商的轉型理念，未來更靠服務取勝。
寶塔山漆河北滄州經銷商張維：
以信待人、做事，自自然然就會(hui) 把事情做好，還有要會(hui) 選適合自己經營的產(chan) 品，兩(liang) 者是相輔相成的，產(chan) 品品質過硬，自然就會(hui) 有回頭客，也不用太勞心去想一些花哨的營銷手法。
塗料經營秘笈大分享
華潤塗料經銷商邱同：
隻做家裝市場，從(cong) 批發到零售，從(cong) 培訓到服務，往深了做，往細了做，但就是不做工裝，不做家具漆。
因為(wei) 用做家裝的慣性思維，去思考工裝和家具漆，永遠不會(hui) 最專(zhuan) 業(ye) ，反而會(hui) 削弱華潤塗料漆業(ye) 真專(zhuan) 家的定位和妙想公司專(zhuan) 做華潤家裝漆的定位。
美塗士漆婁底經銷商孫芳：
“耍點小聰明，小奸滑，能賺到一時之錢。你要賺到大錢的話，你一定要這個(ge) 人本身人品要相當好。”
“授人以魚不如授人以漁”，孫芳說，“我們(men) 的經銷商不是隻要把我們(men) 的貨進走了，就不管了。貨進走了，我覺得這就是我的責任，我應該幫助你趕快把漆賣出去。應該教會(hui) 他做生意，授人以魚不如授人以漁，幫助他去做生意。”
對分銷商而言，“幫助分銷商成長，成就客戶”；對消費者而言，“希望消費者用到美塗士漆感到很滿意。”
深圳公司南昌經銷商文興(xing) 旺：
在家具漆市場和行業(ye) 逐步規範和消費者環保意識愈來愈強的今天，要想抓住發展機遇，把展辰品牌做的更好更強，必須踏實走好每一步，首先我們(men) 必須要有過硬的產(chan) 品給客戶；其次就是毫無保留的幫助家具企業(ye) 進行產(chan) 品和工藝的升級換代，隻有家具企業(ye) 得到發展，我們(men) 的市場和生意才會(hui) 越做越大，除此以外我們(men) 還要提供最優(you) 質的服務，對產(chan) 品使用過程中出現的任何問題及時、有效的進行解決(jue) ，當然最好的服務是幫助家具企業(ye) 提供培訓，從(cong) 根本上杜絕產(chan) 生問題，提高家具企業(ye) 生產(chan) 效率。
“一個(ge) 人你不可能把所有的事情做完，也不可能把所有事情做好，專(zhuan) 業(ye) 的事情就應該專(zhuan) 業(ye) 的人幹”。
潮州市嘉潤達科技實業(ye) 有限公司總經理李進佳：
“塗料消費市場非大眾(zhong) 市場，因此我們(men) 要根據塗料產(chan) 品的目標客戶群設定其信息傳(chuan) 播對象，我們(men) 進行市場營銷的目的就在於(yu) 以精準目標受益用戶為(wei) 中心，實現購銷二方雙贏的局麵。
寶塔山漆青海總代理李四海：
“做人實在，做生意地道。”
鄭州明鬆商貿有限公司總經理曹思明：
隻要用心去做市場，市場肯定會(hui) 有的，前景也肯定是美好的。當一個(ge) 行業(ye) 不景氣的時候，也是給一些人機會(hui) 占領市場份額。在經濟下行的背景下，塗料經銷商隻要堅守就能獲得發展，而堅守最大的問題並不在於(yu) 環境，而在於(yu) 自己。
寶塔山漆青海總代理、青海振坤商貿有限公司總經理張曉波：
“現在店麵銷售也不純粹是銷售，是技術型銷售，服務型的銷售。”張曉波說，“公司賣產(chan) 品，但主要是服務。” 僅(jin) 靠傳(chuan) 統的銷售手段無疑是無法增加銷量的。技術型銷售與(yu) 服務型銷售或可以彌補經濟下行背景下整體(ti) 市場增速的變緩。
堅守信譽不僅(jin) 僅(jin) 體(ti) 現在與(yu) 客戶的交往上，同樣也應用於(yu) 自己的職員。
雅樂(le) 士漆新疆總代理李德南：
專(zhuan) 注塗料，單一化經營，因勢而動，及時改變，花小錢幹大事。在質量、價(jia) 格、品牌知名度的關(guan) 係上，在確保產(chan) 品質量的基礎上突出產(chan) 品價(jia) 格優(you) 勢，然後在產(chan) 品知名度的位置上，加上一個(ge) 合適的廣告宣傳(chuan) ，是必不可少的。但作為(wei) 經營者，一定要分清楚“主次”之分，絕不能犯“重廣告”而“輕產(chan) 品”的根本性錯誤。
寶塔山漆鹹陽禮泉經銷商薛小剛：
市場經濟競爭(zheng) 殘酷，但是成功有成功的秘訣，生存就必須麵臨(lin) 著來自各方麵的壓力，要想生存，發展，壯大，你就得比對手搶先一步，思前一秒，步步為(wei) 營，才可立於(yu) 不敗之地。
宣偉(wei) 塗料浙江總代理、連年貿易董事長徐紅軍(jun) ：
我們(men) 選擇了差異化的路線，提供給分銷商整套的方案，幫助他們(men) 實現預定的塗裝效果之餘(yu) ，也避免或解決(jue) 塗裝過程中遇到的問題，這樣就很好地將產(chan) 品、技術和服務結合在一起。”
數碼彩山東(dong) 臨(lin) 沂經銷商周俊：
先做人再做事，做任何事情都要對得起自己的良心。說到做到，承諾兌(dui) 現，真正做到“讓用戶滿意”，用服務贏得市場。
華潤漆雷州經銷商陳之彬：
先賣人品，再賣產(chan) 品，做生意就像交朋友，有了朋友，生意就永遠不會(hui) 斷。誠信是為(wei) 人之本，更是經商之道。
嘉寶莉山西省經銷商蔣仙雲(yun) ：
做生意就是做人脈。品牌意識和誠信經營是相輔相承的，首先要相信這個(ge) 品牌，才能經營好。前麵有經銷商幫嘉寶莉建立誠信品牌，後麵才會(hui) 有更多的經銷商跟著繼續經營這個(ge) 品牌。
嘉寶莉廊坊香河經銷商、廊坊大友商貿有限公司總經理呂洪忠：
人是做大生意的基礎，沒有合適的人，一切都是空談。而且一定是那種腳踏實地、務實肯幹的人，有問題就要去及時處理，如果業(ye) 務員丟(diu) 三拖拉四的，客戶早晚會(hui) 對這個(ge) 品牌失去信心。
經典漆陝西經銷商同智鋒：
把品質帶給消費者的利益和團隊的利益放在第一位。在知名度提升的過程中，質量、服務和口碑是經典漆品牌發展壯大必不可少的。好產(chan) 品是客戶認可的第一步；服務和口碑傳(chuan) 播是相輔相成的。
北京展辰勝芳經銷商李東(dong) ：
“選客戶和選對象一樣，講究‘門當戶對’。市場這麽(me) 大，有低端的也會(hui) 有一點點中高端的。隻要找到適合我們(men) 的客戶，努力去做，用真誠打動客戶，用誠信感動人心，把人做好，就一定會(hui) 把展辰漆賣出去。”
關(guan) 於(yu) 服務
華潤塗料經銷商邱同：
我們(men) 推出的塗裝服務，叫妙想空間服務，妙想空間的定位是輕裝修。 所謂輕裝修，就是不管是新房裝修還是二次重塗，客戶無須找家裝公司，簡單的事直接找塗料經銷商，找妙想空間服務就能全部搞定。
杭州連年貿易有限公司董事長徐紅軍(jun) ：
何為(wei) 服務經銷商？不存在這個(ge) 概念；隻要是銷售公司本身就是服務型經銷商，希望其他經銷商不要被這種隱形沒有用的東(dong) 西所框進去。我覺得當下所有經銷商根本不存在服務概念，隻要有銷售就會(hui) 有服務，如果沒有服務或者服務不好在今天的市場就根本不可能有銷售，也就不肯能存活。我們(men) 公司未來主要轉變方式是打造平台，讓客戶了解的是我們(men) 的平台能解決(jue) 什麽(me) 樣的問題，能提供什麽(me) 樣的高性能產(chan) 品以及有什麽(me) 樣的高性價(jia) 比的產(chan) 品。最終實現以平台代替品牌的思路，這樣就解決(jue) 了目前經銷商常見的品牌扁平化、產(chan) 品同質化、利潤超低化、銷售不穩定等。
美塗士漆婁底經銷商孫芳：
“一個(ge) 經銷商的話要做大做長久，首先自己要把自己的客戶服務好。尤其是鄉(xiang) 鎮經銷商，做農(nong) 村市場，他的客戶都是熟人，你一定要把服務做好。有時候牆底開裂了，我們(men) 都是行家，我們(men) 都知道這不是你油漆的問題，但是我們(men) 也不跟你追究到底這是誰的問題。當然我會(hui) 告訴他們(men) 說，這不是我的問題，但是我願意給你想辦法承擔一點，把這個(ge) 牆麵補好。補好對我來說就是喊個(ge) 師傅，很簡單的事。”孫芳說，“我賣的漆隻是一層皮，服務才是裏麵的東(dong) 西。”
樂(le) 化漆山東(dong) 省黃島辦事處李剛：
“把服務做在用戶開口之前”， “要想讓自己的經銷商做強做大，在自身的努力之外，就是生產(chan) 廠家的價(jia) 格合理、質量過硬、產(chan) 品多樣、法規嚴(yan) 格、售後服務周到的產(chan) 品銷售服務體(ti) 係。”
展辰深圳公司南昌經銷商文興(xing) 旺：
“我可以對任何一個(ge) 客戶說，在產(chan) 品的技術服務方麵，在南昌沒有任何一家比得過我們(men) 。”展辰產(chan) 品在售前、售中、售後三方麵采取隨時跟蹤的方式；一旦客戶有售後需求的話，我們(men) 對客戶講的是在48 小時內(nei) ，但我們(men) 自己執行的標準是24小時之內(nei) 執行完成；當然最好的服務一定是在售前，在展開合作前，我們(men) 一定會(hui) 事先做好調研，根據家具廠自身的規模、產(chan) 品的定位、產(chan) 品選定的工藝給、工廠的場地和設備等方麵為(wei) 客戶提供最合適的產(chan) 品，這才是技術服務最最關(guan) 鍵的地方！
樂(le) 化漆江西省南昌辦事處郭標：
塗料經銷商除了要找對品牌外，自身的服務能力在現在的塗料經營中愈發重要。“現在不管銷售什麽(me) 產(chan) 品，服務水平一定要提高。客戶往往會(hui) 選擇優(you) 質服務的供應商，而不是單純選擇價(jia) 格低廉的產(chan) 品。其實公司品牌戰略在那裏，大方向定好的。經銷商就是多考慮客戶的需求，解決(jue) 客戶的問題，多替客戶著想。”
寶塔山漆青海總代理、青海振坤商貿有限公司總經理張曉波：
“客戶不管需要的貨是多還是少，我們(men) 都可以在第一時間安排到位。”
廣州金色協隆裝飾材料有限公司（塗圖坊）總經理張聖華：
“我們(men) 專(zhuan) 注、專(zhuan) 業(ye) ，與(yu) 時俱進。我們(men) 有優(you) 秀的團隊，與(yu) 供應商緊密配合，無縫對接，銷售上批零結合、配上專(zhuan) 業(ye) 的施工服務，我們(men) 不是隻賣塗料，我們(men) 是‘ 塗料整合專(zhuan) 家’。”
中山市卓越化建董事長李劍文:
“塗料的未來是服務，未來的出路在服務”。塗料經銷商的服務，一旦進入模塊化階段之後，競爭(zheng) 優(you) 勢將開始發生質變。因為(wei) 將服務模塊化，可以極大程度地方便客戶選擇。一旦習(xi) 慣了這種服務，客戶最敏感的將不再是價(jia) 格，而是給自身量身訂做的服務方案和服務效果。方案和效果滿意，客戶還可以任意選擇他所需要的各個(ge) 服務模塊，客戶粘性會(hui) 極大程度地提高。
鄭州明鬆商貿有限公司總經理曹思明：
“我覺得選擇一個(ge) 好的品牌很重要，但有一個(ge) 好的銷售服務團隊更為(wei) 重要。”
汕頭市新才貿易有限公司總經理張和財：
入行30年來，一直規範經營、誠信經營。沒有誠信，生意是做不久的。
寶塔山漆石家莊經銷商王發枝：
“做生意就得講究誠信，你騙了顧客一次之後，人家可能就再也不會(hui) 來了，時間長了生意就做不下去了，但是如果你做人誠實講良心，那麽(me) 當顧客知道了你這個(ge) 人，了解了你這個(ge) 人的品質後就會(hui) 一直信任你，而且還會(hui) 不斷的介紹顧客給你，慢慢的生意也就越做越大了”。
裝修漆事業(ye) 部千萬(wan) 級客戶陳金模：
作為(wei) 一個(ge) 經銷商，一個(ge) 客戶，隻有對合作的企業(ye) 認同、對代理的品牌認可，他才能做大、做強、做好，為(wei) 之付出，為(wei) 之拚搏，甚至為(wei) 之赴湯蹈火和共享、共奮鬥。廠商同心，其利斷金。有問題、有矛盾，不可怕，關(guan) 鍵是怕團隊人心渙散，不作為(wei) ，不解決(jue) 問題。
海口經銷商，金金雅裝飾材料工程有限公司總經理範桂山：
經濟下行，練好內(nei) 功，抓好管理，培訓員工，節本增效，等一些常規的打法看似平平無奇，其實也是必不可少的。抓管理，可以節本增效，培訓員工，可以提高工效。雖然人的成本是最高的，但人的潛力也是最大的。
寶塔山漆河南濮陽經銷商王玉琴：
當客戶在不同類型產(chan) 品上的使用程序不明確，塗裝後出現問題，會(hui) 第一時間便幫客戶解決(jue) 好；遇到較麻煩的，便會(hui) 由寶塔山漆的業(ye) 務員跟進並解決(jue) ；若是超出業(ye) 務員能力範圍的，寶塔山漆廠家也會(hui) 很快派人去解決(jue) 。
華潤漆雷州經銷商陳之彬：
以服務為(wei) 重心，以產(chan) 品為(wei) 素材——這是我們(men) 與(yu) 華潤漆共同達成的協議，也是其合作的體(ti) 驗式營銷的宗旨。通過看、聞、聽、參與(yu) 、為(wei) 消費者創造值得回憶的消費感受，從(cong) 而吸引消費者的注意力，挖掘消費者的潛在需求和預期欲望，使消費者通過愉悅的體(ti) 驗感受和體(ti) 驗經曆來認同產(chan) 品、忠誠於(yu) 品牌。因為(wei) 客戶買(mai) 的永遠不是便宜，而是價(jia) 值。”
關(guan) 於(yu) 水性漆發展
東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司總經理盧景堯：
以自己公司經營實況來說，水性木器漆在近兩(liang) 年都有較大的增長。一方麵，政府行為(wei) 促進了水性木器漆的增長。政府出於(yu) 對環境的保護與(yu) 可持續發展的需要，近年對油性木器漆進行管控，這間接促進了水性木器漆的增長；另一方麵，消費者更理性、環保的消費觀也從(cong) 需求上促進了水性木器漆的增長。水性木器漆在將來會(hui) 有更大的市場趨勢，自己經營的水性木器漆每年都在增長。
美塗士漆婁底經銷商孫芳：
對於(yu) 水性木器漆，在技術還不能全麵達到油性漆效果的時候，我並不看好。其實在推廣的過程中，水性漆比油性漆更容易讓顧客接受，而且利潤更大。但是水性漆不耐磨，對於(yu) 習(xi) 慣於(yu) 油性漆的客戶來說，體(ti) 驗並不好。即使水性漆環保概念強，但是在鄉(xiang) 鎮上，噴塗地點很空曠，油性漆幹了以後，味道一點都沒有了。很多消費者認為(wei) 油性漆幹了以後，比水性漆還要環保健康。
廣州金色協隆裝飾材料有限公司（塗圖坊）總經理張聖華：
水性木器漆是大勢所趨，“過程會(hui) 曲折痛苦，但風雨過後是彩虹。”
寶塔山漆青海總代理李四海：
水性塗料在這邊也不好做，主要是因為(wei) 這邊的氣候因素，你看這邊的氣候，到零下怎麽(me) 施工，特別是水性防腐，你在室外怎麽(me) 施工，水性木器漆也要有暖房，不然沒法施工。
漆浙江總代理、杭州華泰公司總經理閔海棟：
水性漆市場的推動不止是設備產(chan) 品問題，還在於(yu) 廣大消費者的消費觀念。首先，水性漆產(chan) 品價(jia) 格賣價(jia) 較高，廣大消費群體(ti) 能否接受，產(chan) 品賣價(jia) 、價(jia) 值鏈有沒有這種消化能力；其次，在於(yu) 產(chan) 品施工的操作上，水性跟油性的操作方式不同。油性漆在市場上的運用、施工已經很成熟了，水性漆在施工上的成熟度沒有油性那麽(me) 高，在管理細節上要求也更高，這也是導致水性漆在市場上推動較慢的原因。所以我們(men) 要有耐心，去培養(yang) 這方麵的人才。
另外，我覺得社會(hui) 的輿論導向還不夠成熟，比如說，消費者目前知道水性木器漆的環保，但是他在買(mai) 家具的時候並沒有關(guan) 注產(chan) 品用的是水性漆還是油性漆。再者就是我認為(wei) 目前國家的配套政策還未完全到位，所以，目前水性漆的發展還需要三到五年的周期，但是，想完全替代油性是不可能的。中國幅員遼闊，各地區經濟承受能力是不一樣的。低端市場或許還不夠能力使用水性漆，但高端定製家具等合適的領域就必須油改水。
塗料經銷商的未來發展和對塗料經銷商的建議
美塗士漆婁底經銷商孫芳：
對於(yu) 中小經銷商，建議：“要做一個(ge) 牌子，你就專(zhuan) 心做好一個(ge) 品牌，依據自己的能力，做好自己懂行的。”
展辰深圳公司南昌經銷商文興(xing) 旺:
“未來的誰能提供更好的產(chan) 品，提供更快速、更高效的問題解決(jue) 方案，誰就能抓住發展機遇，贏得市場競爭(zheng) ，我們(men) 展辰家具漆不管是在南昌，還是在全國都需一步一個(ge) 腳印，實打實做好，這樣我們(men) 才會(hui) 越做越大，越做越強。
潮州市嘉潤達科技實業(ye) 有限公司總經理李進佳：
“縱觀眼下品牌林立、廠家眾(zhong) 多的國內(nei) 塗料市場，在選擇塗料經營品牌時，我們(men) 首先要優(you) 先考慮選擇全國銷量名列前茅，消費者公認的大品牌，因為(wei) 這些都是馳騁塗料市場多年的知名品牌，無論在品牌實力、聲譽、銷售口碑上，都較具公信力。”
“我們(men) 希望今後環保，高性能，低價(jia) 格的塗料，以及更新換代後的水性塗料將成為(wei) 主流產(chan) 品。”
寶塔山漆青海總代理李四海：
對於(yu) 未來，防腐塗料前景很好。防腐塗料的需求並沒有因為(wei) 經濟下行背景而發展變緩，相反，未來防腐塗料的需求會(hui) 更多。
樂(le) 化漆山東(dong) 省黃島辦事處李剛：
現在的消費者對於(yu) 塗料產(chan) 品的消費觀念已經變了，從(cong) 滿足最基本需求到滿足自己希望有的附加需求。“現在的塗料市場，廣大的消費者越來越理性化、科學化、環保化，物有所求、物有所需。塗料市場的所求不再是質次價(jia) 低的低端產(chan) 品，而是美觀、質高、耐久、抗老、性高的高端產(chan) 品。”
寶塔山漆青海總代理、青海振坤商貿有限公司總經理張曉波：
“把建築塗料作為(wei) 重點的發展方向。”舊城改造對於(yu) 建築塗料來說是一個(ge) 機會(hui) 。具有藝術感的建築塗料或許是其補足經濟下行背景下增速變緩的一個(ge) 新增長點。
東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司總經理盧景堯：
對於(yu) 未來的規劃，將根據市場變化不斷創新，從(cong) 管理體(ti) 係到服務細化等方麵發展。塗料作為(wei) 半成品，服務已然越來越重要。盧景堯說，在未來，公司將從(cong) 賣產(chan) 品到施工，將宣傳(chuan) 、產(chan) 品與(yu) 服務推廣到社區，做到更精細化的服務，更貼近消費者。
蛋糕不會(hui) 小，勺大好分羹。塗料市場並不會(hui) 變小，在將來或成為(wei) 以一些有實力的品牌為(wei) 主導的局麵，塗料市場的品牌將會(hui) 更加集中化，不會(hui) 如之前一般，市場上存在著太多塗料品牌。但塗料市場的蛋糕是不會(hui) 變小的，無論整體(ti) 商業(ye) 背景如何，但凡有人的地方就有塗料市場。
廣州金色協隆裝飾材料有限公司（塗圖坊）總經理張聖華：
“中國市場很大，待發掘的市場更大，塗料市場前景樂(le) 觀。”雖然塗料市場前景樂(le) 觀，“但以後品牌會(hui) 越來越集中，經銷商也一樣，優(you) 勝劣汰。”
雅樂(le) 士漆新疆總代理李德南：
“任何一個(ge) 行業(ye) 發展到一定的曆史時期，都會(hui) 有一部分人被淘汰出局，這樣的競爭(zheng) 整合是必然現象。在未來，隨著技術的發展，我個(ge) 人認為(wei) ，塗料產(chan) 品是任何一款裝飾材料都無法比拚的(包括矽藻泥、壁紙)。當前，我們(men) 不能因為(wei) 看到困難，就選擇逃避，當前的現象隻是表麵現象，這是一個(ge) ‘脫變’的過程。隻有把自身的產(chan) 品做精、做細、做專(zhuan) 、穩步持續的前進，根據市場需求與(yu) 消費者的消費觀念，保持產(chan) 品差異化，不斷更新，與(yu) 時俱進，不斷的努力和學習(xi) ，才是成功之道”。
大寶漆浙江總代理、杭州華泰公司總經理閔海棟：
我對塗料行業(ye) 有熱情、有信心，對行業(ye) 未來的發展也很樂(le) 觀，所以盡管這一兩(liang) 年碰到大環境的影響，但我覺得塗料行業(ye) 仍然是一個(ge) 朝陽產(chan) 業(ye) 。很簡單的一個(ge) 事實就是，塗料行業(ye) 在這兩(liang) 三年的盈利水平、受經濟影響不像其它行業(ye) 那麽(me) 嚴(yan) 峻。
塗料行業(ye) 未來會(hui) 出現更多專(zhuan) 業(ye) 化、多元化、細分化的品牌，比如隻做外牆漆的，會(hui) 把外牆做得精雕細琢，甚至出現外牆漆企業(ye) 中隻做真石漆，然後把真石漆做得很專(zhuan) 業(ye) 的。
宣偉(wei) 塗料浙江總代理、連年貿易董事長徐紅軍(jun) ：
塗料可以從(cong) “耐消品”變成“類快消品”，所想要達到的理想情形是客戶通過DIY的方式來刷新身邊的物品，就像更換手機保護套一樣，家具或者內(nei) 牆的顏色看膩了、表麵刮花了，都可以自行更換。中國的市場足夠大，哪怕隻有1%的人在DIY，就相當於(yu) 歐洲一個(ge) 國家的市場了。”
嘉寶莉山西省經銷商蔣仙雲(yun) ：
“即便自己退休了，孩子們(men) 也能讓嘉寶莉第一品牌的位置在太原永遠紮根。”
嘉寶莉廊坊香河經銷商、廊坊大友商貿有限公司總經理呂洪忠：
現在市場競爭(zheng) 激烈，企業(ye) 也必須不斷進行管理提升，未來大友會(hui) 繼續向著規範化、職業(ye) 化和信息化發展，確保企業(ye) 和團隊的競爭(zheng) 力。
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