經銷商作為(wei) 產(chan) 品從(cong) 廠家到用戶之間最為(wei) 關(guan) 鍵的角色，是促成商品達成交易的重要保障。大多數經銷商在發展的初期，隻有一個(ge) 或幾個(ge) 人，但是隨著業(ye) 務量的增大、經銷規模的擴張，再繼續依靠幾個(ge) 人的單打獨鬥已不能滿足貿易成長的需求，此時，一個(ge) 成熟規範、鬥誌昂揚的經銷團隊就顯得至關(guan) 重要。擁有一支精英團隊是每個(ge) 塗料經銷商夢寐以求的，但是如何搭建、管理這樣一支英勇團隊卻困擾著很多塗料經銷商。
第一招：優(you) 秀團隊文化的建設
團隊文化是一個(ge) 團隊的靈魂所在，沒有規矩，不成方圓，各行各業(ye) 隻有用行之有效的規範才能夠達到最大效應。初期的經銷商，主要老板說了算，老板在各項事務中起決(jue) 定性話語權，但是這樣的管理模式已不能適應一個(ge) 優(you) 秀經銷團隊成長的需要。一個(ge) 優(you) 秀塗料經銷團隊的建設，首先要解決(jue) 思想問題，最根本的就是建立一套團隊製度。團隊製度由各個(ge) 工作職能製度係統組成，要建立優(you) 秀人才來得了、留得住的人事製度，公開透明的財務製度，能激發團隊每一個(ge) 成員活力的營銷製度，這些都是一個(ge) 優(you) 秀團隊必不可少的，也是團隊戰鬥的根本保障。
第二招：把好入門關(guan) ，尋找誌同道合的團隊成員
團隊成員的選拔和篩選是團隊建設的首要環節，對於(yu) 後期的團隊成長意義(yi) 深遠。因此，在考察錄用團隊新成員時一定要從(cong) 多維度考察他是否適合自己的團隊發展。職業(ye) 素養(yang) ：一個(ge) 好的銷售人員首要素質就是堅韌努力，不畏艱難、刻苦奮進是基本的素質要求，良好的自信也是必備的品質，也是讓客戶信任的前提；業(ye) 務技能：流暢的語言表達能力、精準的業(ye) 務判斷能力、高效的學習(xi) 能力都是一個(ge) 銷售人員必備的技能。要從(cong) 內(nei) 部員工推薦、校園招聘、社會(hui) 招聘、網絡招聘、人才交流會(hui) 等多種渠道去挖掘所需要的人才。
第三招：善用好員工，培養(yang) 成適合本團隊的人才
團隊成員要依靠培訓和實踐不斷使其成長。要將日常的培訓變成一種習(xi) 慣，不僅(jin) 要讓團隊成員迅速掌握塗料銷售的基本知識和相關(guan) 技能，還要提高其商業(ye) 談判、禮儀(yi) 著裝等多方麵的應用能力。培訓之後要及時用工作實踐對學習(xi) 的成果進行檢驗，實踐是掌握培訓知識的最佳途徑。在實踐的過程中，要對學習(xi) 的效果進行嚴(yan) 格的考核評估，不能讓培訓流於(yu) 形式，要將培訓考察的結果與(yu) 工資定檔、升職加薪掛鉤，以此激發團隊成員成長的積極性。銷售是一個(ge) 需要多方麵綜合技能的行業(ye) ，一個(ge) 人不可能是全才都能掌握，隻有通過培訓和實踐才能逐步適應銷售的工作要求。
第四招：合理優(you) 化薪酬評價(jia) 機製，留住優(you) 秀成員
薪酬是員工的主要動機，一個(ge) 合理的薪酬機製是團隊吸引力的重要因素之一。團隊負責人要及時掌握市場的薪酬情況，給予團隊成員富有競爭(zheng) 力的工作報酬。要增加工資的透明度，讓員工知道付出努力便可以得到應有的報酬。當然，薪酬留人不是唯一的方式，創建一個(ge) 團結和睦、協作共贏的工作環境也是讓員工產(chan) 生歸屬感的重要途徑。
一個(ge) 經銷商的成功，必定得依靠一個(ge) 精英團隊的運作，如何招到好員工、用好好員工才是一個(ge) 經銷商不斷發展壯大的根本支撐。成員之間精誠協作，眾(zhong) 誌成城，定能造就團隊的發展壯大。
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