雙11是一麵照妖鏡！塗料品牌們敢不敢照一下？

    2017年的雙11剛過去，1682億(yi) 元，又是預料之中的破紀錄！相信各位的朋友圈早已被雙11刷屏，消費者關(guan) 注的是購物車是否被順利清空，而商家們(men) 在意的是否大賣。從(cong) 2012年開始連續5年參與(yu) 雙11活動，經曆塗料、家裝、家具多個(ge) 品類，而今年第一次給自己放了一個(ge) 假，沒有參與(yu) 任何品牌的大促活動，也沒有花一分錢消費，因此讓雙11的2000億(yi) 目標沒有完成，好慚愧，我有罪！

    今年的雙11，有幾大亮點，第一是傳(chuan) 播上很大突破，以電影《功守道》作為(wei) 本次雙11的重點借勢推廣，將馬雲(yun) 和眾(zhong) 多動作明星粘合在一塊，並在雙11前夜的晚會(hui) 上首播，無疑是非常好的“內(nei) 容營銷”，將雙11從(cong) 單純的“買(mai) 買(mai) 買(mai) ”，逐漸演變成了一個(ge) 文化的節日！雖然雙11晚會(hui) 也不是首次，但國際化的團隊打造，不亞(ya) 於(yu) 一次春晚的規模，讓人津津樂(le) 道！

    其它品類沒有太多關(guan) 注，還是專(zhuan) 注在大類裏，本次過億(yi) 的品牌不少，TATA木門6.19億(yi) 、索菲亞(ya) 全屋定製5.47億(yi) 、PINGO國際家裝4.83億(yi) 、諾貝爾瓷磚4.4億(yi) 、奧普吊頂3.16億(yi) 、箭牌衛浴3.1億(yi) 等，大部分品牌都超過了去年雙11的成績，這也是家居行業(ye) 逐漸打通了線上線下渠道，以新零售的方式玩轉了雙11的結果！雖然大家居行業(ye) 並不是天貓雙11的最主流，主流依舊是服裝、食品等，但不斷刷新的成績，相信明年後年等，大家居類目在天貓雙11的比重會(hui) 持續走高！

    從(cong) 0點開始到晚上12點，整整24小時內(nei) ，朋友圈裏的內(nei) 容幾乎被眾(zhong) 多商家品牌刷屏，家裝、家具、床墊、木門、定製家居、地板等，而最關(guan) 心的塗料，很少見到，並且打趣的發了一條朋友圈信息，為(wei) 什麽(me) 別家都在通宵熬夜戰鬥，而塗料品牌的老板和高管們(men) 都在呼呼大睡？傍晚時分，總算出現了幾個(ge) 塗料品牌的發聲，某個(ge) 塗料品牌電商負責人私信喜滋滋的告訴我，已經是去年雙11成績的3倍了，近百萬(wan) 銷售額，並且沒有參與(yu) 任何天貓活動、也沒有什麽(me) 推廣的情況下；如此成績比較開心的；而其它塗料品牌的在11月12日紛紛開始在官方微信公眾(zhong) 號發聲，但非常有趣的是，大部分不提銷售額多少，隻提和去年同期雙11成績比較；很多塗料圈的好友解釋到，畢竟塗料不是快消品，而且物流配送不方便，雙11大促對塗料產(chan) 品來說根本無所謂，隻是走個(ge) 形式，過過場，露個(ge) 臉就好！由此可見，塗料品類至今都沒有引進或者培養(yang) 出具備互聯網思維的職業(ye) 經理人，至今沒有一個(ge) 破億(yi) 的塗料品牌出現，最根本的原因，始終沒有認為(wei) 線上流量是資源！即便連、這類從(cong) 2011年開始參加雙11以賣產(chan) 品為(wei) 主轉變為(wei) 如今賣刷新服務，都未突破對流量的極度渴望，還是在將線下原本屬於(yu) 店鋪的銷售業(ye) 績，轉化到線上成交的思路，拱手把流量讓給了別的品類商家！別說物流問題和是否快消耐用品問題，木門難道不是一樣？為(wei) 什麽(me) TATA木門可以做到超6億(yi) ，這些安裝木門的消費者難道不刷塗料？別說塗料不是重心在零售，都給家裝公司給覆蓋了，而據我所知，TATA木門和家裝公司合作也很緊密，但並沒有影響自己的新零售體(ti) 係。

    藝術塗料的紅火，矽藻泥的熱銷，二次刷新的需求大提升，都給塗料行業(ye) 帶來了足夠的機會(hui) 點，但企業(ye) 品牌方自己缺乏學習(xi) 精神，不研究新零售，隻會(hui) 壓貨給到經銷商，讓經銷商琢磨怎麽(me) 突破，這是一件非常可笑的事，不是隻是教經銷商怎麽(me) 刷，而是應該聯合自身一起來學習(xi) 怎麽(me) 賣，與(yu) 終端消費者建立關(guan) 聯！

    雙11是一麵“照妖鏡”，神仙還是妖怪，顯露無疑，十九大時，習(xi) 大大提出的：“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”，非常正確，相信塗料類目在整個(ge) 大家居行業(ye) 裏，也會(hui) 逐漸趕上“不平衡”，終有一日一起共同實現“美好生活”！

責任編輯：李謹之