菲瑪藝術塗料背後的商戰

神秘彩金随机派发规则主編周長風與(yu) 四川省藝術塗料協會(hui) (籌)會(hui) 長周芙蓉在四川菲瑪

    菲瑪（Fema），是世界著名塗料跨國集團RPM在德國埃特林根的子公司的品牌。2013年四川的塗料經銷商孫國江，到德國南部的埃特林根工廠實地考察，之後於(yu) 2014年雙方順利簽約，取得了菲瑪在中國的總代理資格。

    菲瑪作為(wei) 進口塗料品牌，最有特色的彩片漆不僅(jin) 藝術裝飾效果好，而且施工簡單，易於(yu) 複製，在孫國江和四川菲瑪的成功運營下，在四川及周邊市場上占有很大的市場份額，彩片漆逐步成了菲瑪藝術塗料在中國的主打產(chan) 品之一。

    通過對菲瑪分銷商完善的扶持政策，並且自製色卡、完善培訓體(ti) 係、製定激勵機製、有效的營銷手段以及持續不斷的投入和市場培育，使四川菲瑪的業(ye) 務發展得很快。

    三年多的時間，菲瑪已經在全國簽約五百多家代理經銷商，目前已有三百多家專(zhuan) 賣店開門營業(ye) 另有一百多家正在裝修或選址。這在目前的藝術塗料行業(ye) 無出其右。

    但是令人羨慕的業(ye) 績，也遭到了個(ge) 別同行的羨慕嫉妒恨，引發了一場被破產(chan) 風波。

    整合

    2017年初，RPM在對旗下的資源進行常規的內(nei) 部優(you) 化整合，將埃特林根工廠關(guan) 閉，同時將菲瑪的供貨和品牌運營交給本集團旗下的專(zhuan) 威特係統（dryvit）歐洲分公司。

    也就是說埃特林根生產(chan) 基地關(guan) 閉後，將由RPM旗下專(zhuan) 威特歐洲分公司繼續負責菲瑪品牌的運營，並負責供貨，向菲瑪中國的供貨，並不會(hui) 受到影響。

    埃特林根工廠關(guan) 閉的消息也在德國的菲瑪官網上發布了公告，希望所有代理商提前做好進貨等各項準備。

    因為(wei) 當地員工福利、債(zhai) 權債(zhai) 務等問題理順之後才能辦理菲瑪品牌和供貨權移交的正式法律文件。一般來說這大概需要6個(ge) 月左右的時間。

    風波

    正是這6個(ge) 月的等待期，德國菲瑪的官方網站無法正常更新，也就沒有了正式的信息發布渠道。

    也正是這6個(ge) 月的等待期，別有用心的競爭(zheng) 對手說菲瑪破產(chan) 的謠言，才會(hui) 有很多不明真相的人相信。

    對RPM的這次內(nei) 部整合四川菲瑪采取了低調處理，但是到了競爭(zheng) 對手的嘴巴裏，就成了菲瑪破產(chan) 了，說四川菲瑪不通知經銷商，是在故意掩蓋事實。

    其實四川菲瑪早在3月份就向國內(nei) 分銷商通報了上述情況。

    不久，四川菲瑪就接到了RPM發來的正式通知，告之將由專(zhuan) 威特係統（dryvit）歐洲分公司接替埃特林根工廠，負責菲瑪的供貨和品牌運營。

專(zhuan) 威特公司發給菲瑪中國總代的函

專(zhuan) 威特公司發給菲瑪中國總代的函(中文翻譯)

    背後

    四川省藝術塗料協會(hui) （籌）會(hui) 長周芙蓉告訴神秘彩金随机派发规则，菲瑪在埃特林根的工廠是德國公司，要關(guan) 閉需要走完一係列法律程序之後，才能啟動品牌交接和產(chan) 品生產(chan) 配方等知識產(chan) 權的交接給專(zhuan) 威特的法律程序。這段時間一般會(hui) 在半年以上。而在此之前，菲瑪的德國官網上也不能更新內(nei) 容。

    本報記者從(cong) 熟知這二家公司情況的第三方了解到，菲瑪被破產(chan) 的謠言，最早是從(cong) 上海的一個(ge) 年輕的塗料企業(ye) 流傳(chuan) 到網上的。

    這家上海公司從(cong) 荷蘭(lan) 一個(ge) 叫COLDEC（蔻帝）的公司取得了與(yu) 彩片漆同類產(chan) 品在中國的代理權。而在中國彩片藝術漆市場，目前份額和影響力最大的就是德國菲瑪。

    為(wei) 了快速打開彩片漆市場，蔻帝利用埃特林根工廠關(guan) 閉的公告，在網絡上發布德國菲瑪破產(chan) 的消息。並以利益相誘惑，用川渝鄂三省代理權為(wei) 代價(jia) 挖走了三位菲瑪的大區經理，隨後又帶走了幾個(ge) 菲瑪門店，從(cong) 而獲得了一部分的彩片漆的市場份額。

    就這樣，上海蔻帝幾乎不用培訓、不用投入，幾乎沒有成本地把自己代理的彩片漆產(chan) 品，嫁接到挖來的菲瑪的門店上了。被挖走的那幾個(ge) 菲瑪門店，隻需要將店招牌進行更換即可開始營業(ye) ，但是其在裝修、培訓、師傅、色卡、樣板冊(ce) 、服務等還是完全沿用菲瑪的，就連色卡的封麵都依然印著菲瑪的LOGO。

    似乎是嚐到了這種不勞而獲做法的甜頭，互聯網上接連發布了多篇攻擊菲瑪的文章，手法和菲瑪被破產(chan) 的手法如出一轍。如果這真是蔻帝的做法，蔻帝的經銷商在廠商合作中會(hui) 不會(hui) 擔驚受怕？

    使用網絡暴力，妄圖動搖競爭(zheng) 對手的網絡，誤導不明真相的消費者並從(cong) 中漁利的做法為(wei) 正道生意人所不齒。

    歸屬

    有人說菲瑪已經不屬於(yu) RPM了，因為(wei) 在RPM公司的官網上查不到菲瑪品牌。

    筆者打開RPM官網，上麵顯示RPM旗下擁有專(zhuan) 威特公司。而專(zhuan) 威特公司繼續接手菲瑪品牌運營和供貨的法律文件，也曆曆在目。

    為(wei) 此，在RPM工作18年的專(zhuan) 威特歐洲分公司總裁Runagall，今年7月的中國之行時公開表示，德國菲瑪品牌由專(zhuan) 威特繼續運營，並負責供貨，他們(men) 看好中國的市場。

專(zhuan) 威特歐洲分公司總裁Runagall中國行

    就在筆者著手寫(xie) 這篇調查報告的同時又獲悉，德國菲瑪的官方網站已經於(yu) 日前重新啟動了。更新後的網頁首頁就又重申：菲瑪所有室內(nei) 裝飾塗料範圍的產(chan) 品都是在德國製造，而且在中國將通過我們(men) 的中國總代理四川菲瑪貿易公司在孫國江先生的管理下運營銷售。

    商戰激烈，商道更重要。任何一家百年老店，沒有一家是不注重誠信的。經商中可以老王賣瓜，但通過惡意詆毀對手使自己獲利，這樣的生意通常做不大，做不久。

菲瑪品牌正式交給專(zhuan) 威特公司後,菲瑪官網的聲明