用圍棋之道切割世界 你才有出路

最近和幾位企業(ye) 家聊天，觸及不少產(chan) 品問題，產(chan) 品問題拋開技術層麵，其實都是營銷問題。要是跟我談技術我還真的隻能安靜的聆聽了。產(chan) 品沒市場，銷量上不去，這是很多人麵對的一道坎兒(er) 。

對於(yu) 如何邁過這道坎，企業(ye) 家朋友們(men) 各有想法，我簡單總結了一下，大多都是沿著市場需求變化，做線性分析，劃分出新的細分市場，做相關(guan) 新產(chan) 品，期望新產(chan) 品能大賣，帶動盈利。我管它叫西式細分思維。

為(wei) 什麽(me) 叫西式細分？因為(wei) 這個(ge) 方式源自西方，把市場劃分為(wei) 一個(ge) 個(ge) 小格子，用自己的產(chan) 品去滿足這些小格子，誰能打敗對手，在格子裏站穩，甚至獨占，就是勝利。

這個(ge) 模式非常像西方的國際象棋。國王王後騎士士兵，有一整套細分體(ti) 係和產(chan) 品架構，這個(ge) 方法本身不能說不好，但在當前的時代，已經有些表現乏力。

倒下的巨人諾基亞(ya) ，大家想必都不陌生，從(cong) 手機界的教父到淪為(wei) 賣身求生，為(wei) 世界上演了一幕百年辛酸，可謂很經典的反麵教材。諾基亞(ya) 在掙紮的最後幾年裏，是如何打造產(chan) 品的呢？做棋盤，畫格子。它非常兢兢業(ye) 業(ye) 的細分市場，然後設計新款手機去一個(ge) 一個(ge) 填充。

比如2003年做的遊戲手機，2007年做的音樂(le) 手機，還做了全鍵盤手機，具體(ti) 哪一年我記不清了，總之，諾基亞(ya) 在行將就木的幾年裏推出了很多新款手機，然而，反響甚微，甚至口碑一度滑落。諾基亞(ya) 衰落的同時，誰起來了？

一個(ge) 非手機界的新玩意，叫安卓的係統，從(cong) 電腦界過來串門兒(er) 了。這個(ge) 安卓不簡單，他是穀歌開發的，而且徹底免費，於(yu) 是三星找到了突破口，非常及時的推出了安卓智能手機，可以上網，可以玩遊戲，可以聽音樂(le) ，天哪，一個(ge) 手機把諾基亞(ya) 三款手機的功能都涵蓋了？

消費者買(mai) 誰的呢？這還用問嗎？從(cong) 此，手機被顛覆了，後來又出現了更精致更人性化的蘋果手機，ioses成為(wei) 時尚生活的標配，諾基亞(ya) 這個(ge) 老牌的手機帝國不攻自破，迅速倒下，還砸死了一大片傳(chuan) 統手機經銷商和商場、專(zhuan) 賣店。

可是，諾基亞(ya) 的細分市場法則，已經沿用了幾十年甚至上百年，這個(ge) 細分鐵律錯了嗎？

說到這裏，我給大家增加點理論幹貨。簡單說一下這個(ge) 細分思維是怎麽(me) 來的。西式細分的思維最早能追溯到第一次工業(ye) 革命時代，那時候蒸汽機廣泛用於(yu) 生產(chan) ，工廠一詞就誕生了。

封建時代積蓄了大量社會(hui) 財富，尤其是當時西班牙、葡萄牙從(cong) 世界各地搜刮來的金銀，為(wei) 工廠的機械提供了源源不斷的資本血液，更低成本、更好用的產(chan) 品對人們(men) 充滿了誘惑，另一方麵，生產(chan) 力的大飛躍，經濟的發展極大拉動了社會(hui) 消費能力，於(yu) 是，產(chan) 品為(wei) 王的賣方市場形成了。

隻要是生產(chan) 者根據社會(hui) 需要設計的產(chan) 品，都能大賣，為(wei) 了更好的獲取利潤，生產(chan) 者開始對市場進行細分，以生產(chan) 各種功能、各種形態的產(chan) 品，不斷地拋向市場，滿足需要，獲取財富。

從(cong) 工業(ye) 革命起，直到上世紀末，這種西方細分的方式都占據著統治地位。我們(men) 熟悉的百年企業(ye) ，美國的GE，也就是愛迪生創建的美國通用電氣，正是在不斷的市場細分中走向壯大，構建了全球最大的工業(ye) 企業(ye) 。

還有聯合利華，細分數十個(ge) 市場，製定相應的市場策略，從(cong) 而走向成功。比較年輕一些的，比如日本三菱，韓國三星，都體(ti) 現著西式細分的思想。然而，說了這麽(me) 多西式細分的偉(wei) 大案例，為(wei) 什麽(me) 諾基亞(ya) 卻把自己給細分倒閉了呢？

因為(wei) 時代變了，我前麵也說了，細分市場的方式，在當今已經很乏力，甚至是無力了。從(cong) 工業(ye) 革命以來，一直是賣方市場，產(chan) 品為(wei) 王。生產(chan) 力低於(yu) 社會(hui) 需要，所以細分市場是為(wei) 了最大程度滿足需要，而當今，產(chan) 品過剩了，消費者審美疲勞了。

考慮的問題不是再做個(ge) N+1產(chan) 品出來，而是要做出與(yu) 舊概念切割的新概念產(chan) 品，隻有這樣，才能讓消費者做出非此即彼的選擇。蘋果手機不是延續諾基亞(ya) 的第N+1個(ge) 手機，而是重新定義(yi) 了手機。

要想在這個(ge) 時代打造熱賣的好產(chan) 品，關(guan) 鍵不是技術，技術並不稀缺，關(guan) 鍵是做好切割，把自己和別人徹底區分開。

我們(men) 看法國新上台的小鮮肉總統馬克龍，他本來是法國社會(hui) 黨(dang) 成員，為(wei) 了競選成功，他出來單幹了，切割出一個(ge) 新黨(dang) 叫前進的共和國黨(dang) ，他自己做了一把手，一出場就幹出個(ge) 第一。結果證明他做這個(ge) 切割是對的，法國百分之六十多的選民認可他接受他。

所以，在這個(ge) 時代，要把同樣的產(chan) 品賣出不同來，需要中式切割的方法，不能再用西式細分的思維了。這個(ge) 時代不能玩國際象棋了，要玩圍棋。

我們(men) 看圍棋隻有兩(liang) 種棋子，黑的和白的，對吧？而且，圍棋的棋子不是放在格子裏麵的，是放在交叉點上，這個(ge) 是值得玩味的現象，我們(men) 中國人自古以來就不是封閉的思想，而是運用普遍聯係的思想，棋子在交叉點上，與(yu) 其它棋子連起來，這叫什麽(me) ？

這叫互聯網！沒錯，我沒開玩笑，中國千年來都是互動互聯的思想，這個(ge) 棋盤上的互聯網怎麽(me) 玩的，大切割。黑子白子，沒有國王王後騎士之類，就是二分法。圍棋是怎麽(me) 判定輸贏的？計算黑白兩(liang) 方所占據的“目”數，對吧？說的通俗點，就是圈起來的地盤。

為(wei) 什麽(me) 要用空著的地盤而不用棋盤上棋子的數量定輸贏？因為(wei) 空著的地盤代表未來，代表你未來能夠使用的資源或者市場！這一點就比國際象棋高明很多，甩他們(men) 幾條街。

我們(men) 看現在這個(ge) 時代的商業(ye) 戰爭(zheng) 是不是也這樣？占領未來製高點才能成為(wei) 贏家。有不少錢多、人多、項目多、渠道多、產(chan) 品多的大塊頭倒下了，甚至連諾基亞(ya) 、通用汽車都到下了，在這個(ge) 玩圍棋的時代，他們(men) 用了國際象棋的打法，黯然退場。取而代之的是蘋果、特斯拉等新一代名企。

我們(men) 看特斯拉，它毫無做汽車的基礎，卻一炮而紅，為(wei) 什麽(me) ？從(cong) 戰略上講，特斯拉使用了中式切割，它的創始人埃隆·馬斯克，非常敏銳的做了汽車市場的二分之一大切割，把汽車分成了傳(chuan) 統汽車和新能源汽車，一下子從(cong) 戰略上切得一半市場，從(cong) 此買(mai) 汽車從(cong) 買(mai) 哪個(ge) 品牌？哪個(ge) 係？變成了賣新能源還是傳(chuan) 統能源。

切割思想是我們(men) 中國的千年智慧，很早以前，我們(men) 就有太極分陰陽的理論，有一生二，二生三，三生萬(wan) 物的學說。我提倡的切割營銷，其實正是這種國學思想在商業(ye) 上的延伸。中式切割思想還有很多，大家慢慢領悟、發掘。

很多外國人現在非常熱衷研究中國文化，據說孫子兵法是美國軍(jun) 隊的必讀書(shu) 籍，很多美國企業(ye) 家都在用切割的思維了，而我們(men) 華夏子孫卻忽視這些智慧，這是可悲的，希望大家好好了解中國文化精髓，做企業(ye) ，一定先從(cong) 中式切割入手。