2018億元級塗料經銷商的市場機會在哪裏？

時間：2017年12月16日

地點：深圳大鵬灣

主持人：神秘彩金随机派发规则總編CEO

嘉賓：

深圳創興(xing) 隆建材董事長趙創懷，廣州金色協隆董事長張聖華，惠州山寶實業(ye) 董事長吳鬆輝，中山卓越化工董事長李劍文，韶關(guan) 新星化工董事長徐積民，湛江雅海化工董事長陳勝，深圳油漆堡實業(ye) 董事副總經理鍾順義(yi) ，廣州正廣和新型建材總經理駱波，佛山金盛化工董事長龐月歡、總經理陳賢敏，汕頭新才貿易董事長張和財，東(dong) 莞景裕裝飾董事長盧景堯，汕頭光達化建總經理馬慰光、副總經理林燕鑾，佛山市妙想投資董事長邱同，深圳盛生貿易銷售經理助理邱雷、店長吳文賽，廣州德至高建材總經理何成，鱷魚製漆董事長徐昌平、市場部經理範秋娜。

前言：
今天來參會(hui) 的都是億(yi) 元級經銷商，最大的經銷商銷量應該超過4個(ge) 億(yi) 。大家都是塗料經銷商中的大咖。為(wei) 加強塗料億(yi) 商之間的橫向交流，加強生產(chan) 企業(ye) 與(yu) 經銷企業(ye) 的縱向交流，幫助大家看清紛繁複雜的塗料行業(ye) 形勢，交流最新的行業(ye) 動態和熱點話題，解讀最新的行業(ye) 政策，洞悉形勢，領先布局，搶占先機，所以，神秘彩金随机派发规则特舉(ju) 行此次中國塗料經銷商億(yi) 商俱樂(le) 部市場發展研討會(hui) 。
現在很多塗料企業(ye) 在轉型，有一些經銷商也在轉型。經濟下行，環保風暴也在影響神秘彩金随机派发最高赠送商，當然也影響了塗料企業(ye) ，影響塗料企業(ye) 的同時，我相信經銷商也脫不了幹係。
很多塗料企業(ye) 以前高速增長，但2017年速度是放緩了。低速增長肯定成為(wei) 常態。塗料企業(ye) 也好，包括經銷商也好，粗放式經營開始有些走下坡路了，我們(men) 的企業(ye) 和經銷商都要向更精細化、規模化的方向轉型。
塗料的一些主流消費也從(cong) 我們(men) 的60後、70後，開始向80後、90後，甚至00後過渡，所以說消費的需求也在改變，導致下遊的市場也在變。麵對一些新的市場機會(hui) ，塗料企業(ye) 包括經銷商都會(hui) 尋求改變。

麵對新的市場機會(hui) ，生產(chan) 企業(ye) 、經銷企業(ye) 都在練內(nei) 功，如何及時洞悉形勢，調整產(chan) 品、服務和經營策略，搶占先機。

    神秘彩金随机派发规则：2018市場機會(hui) 在哪裏？怎麽(me) 做？

吳鬆輝：市場機會(hui) 當然在市場。關(guan) 於(yu) 怎麽(me) 做，我簡單總結了三點：第一，建材家裝這個(ge) 行業(ye) 需要精細化。過去我們(men) 的配送都比較簡單粗暴，服務不夠完善。第二、企業(ye) 必須要有利潤，這是企業(ye) 發展的前提，也是各個(ge) 項目運營的前提。第三、勇於(yu) 創新。從(cong) 產(chan) 品，人才，管理上的創新。

林燕鸞：大家應該抱團合作。 我們(men) 行業(ye) 確實遇到了一些瓶頸，大家都做得很辛苦，但總的來說這個(ge) 行業(ye) 的前景還是比較樂(le) 觀的，重點是我們(men) 要借助互聯網的趨勢，團結合作、取長補短。

陳勝：2018年我公司要開拓塗裝市場和產(chan) 品結構上的改變，尋求更多的純利潤。

盧景堯：第一點：改善公司的落後狀況，提升每個(ge) 人的創造力。第二點：主動進攻，尋求跨界發展。

神秘彩金随机派发规则：我想問一個(ge) 問題，你說跨界，怎麽(me) 跨呢？

盧景堯：舉(ju) 個(ge) 例子：比如說牆紙，我們(men) 藝術塗料已經跨過去了。我們(men) 做的瓷磚膠，也是在跨進水泥的行業(ye) 等等。未來要多一些這樣的想法。

神秘彩金随机派发规则：產(chan) 品線的延伸，這是個(ge) 很不錯的想法。未來我們(men) 要多想想這方麵，“塗料企業(ye) 怎麽(me) 跨別人的界”。

張和財：從(cong) 油性漆變成水性漆的轉型，有的人用得習(xi) 慣，有的人用得不習(xi) 慣，希望明年公司能在“油改水”這方麵保持穩定。

陳賢敏：同意財哥的觀點。“油改水”需要大家一起努力。

駱波：我有個(ge) 朋友在做藝術塗料這一塊，我也感覺藝術塗料的春天快來了，我也準備明年著手藝術塗料。

何成：2018年主營模式還是家裝、工裝的雙包模式。我們(men) 要把材料控製在自己的手裏麵，純粹賣材料的話隻會(hui) 受到市場不同層次的衝(chong) 擊、競爭(zheng) ，壓縮了利潤。其次，要深耕自己的零售渠道。因為(wei) 不管是批發還是工廠模式，我們(men) 的賬期可能越來越長。

李劍文：我覺得還是從(cong) 創新這裏開始，我認為(wei) ，未來的企業(ye) 有三種特征比較明顯。一種屬於(yu) 平台型企業(ye) 、一種屬於(yu) 綜合型企業(ye) 、一種屬於(yu) 深耕細分型企業(ye) 。舉(ju) 個(ge) 例子，以家具為(wei) 例。
先說平台型企業(ye) ，訂單非常重要，如何把訂單拿到手呢？一些後起之秀的企業(ye) 就是利用平台把訂單組織起來，然後再分給家具廠生產(chan) 。當然這涉及各個(ge) 環節的分利問題。這是品牌又是平台型的企業(ye) 。綜合型企業(ye) ：提升品類的品質，然後再擴寬渠道，在這個(ge) 環節中，從(cong) 工藝、設備、設計來專(zhuan) 門針對一些私人定製來說的。以及傳(chuan) 統的，做好多款庫存，你來選。細分型企業(ye) ：隻做一款產(chan) 品，做到爆款。讓人想到買(mai) 這個(ge) 杯子或轉椅就找你，而且其他人不敢碰。我認為(wei) 這三個(ge) 方麵適合我們(men) 家裝的任何一個(ge) 企業(ye) 。我認為(wei) 將來企業(ye) 發展一定是往這三個(ge) 方麵來走的。產(chan) 品解決(jue) 方案、塗裝解決(jue) 方案、產(chan) 品的倉(cang) 儲(chu) 配送等問題是和重要的，我們(men) 要把這些組織起來，重新分配，未來的發展我認為(wei) 是這樣子的。

趙創懷：我在這個(ge) 行業(ye) 20年了，在座的各位有的比我經驗好多，我就不講這方麵了。我想談談另一個(ge) 問題，其實我們(men) 可以跳開這個(ge) 行業(ye) 來看這個(ge) “行業(ye) ”。不要把所有的雞蛋都放在同一個(ge) 籃子。從(cong) 2011年到現在，其實除了塗料之外，我還做了兩(liang) 個(ge) 事情，油漆現在占我的總收入不到三分之一了。塗料是一個(ge) 有前景的行業(ye) ，也沒有什麽(me) 風險，我認為(wei) 可以一直做下去。但我們(men) 也可以考慮投資其他行業(ye) 。我現在還做兩(liang) 個(ge) 事情，一個(ge) 是收租。還有一個(ge) 是股權，我認為(wei) 未來的十年是股權的社會(hui) 。隻要我們(men) 不轉行，一直做下去就一定有機會(hui) 。其實我也沒有轉行，我隻是分了一點精力到其他行業(ye) 上而已。

張聖華：2017年很多塗料人都覺得不好過，2018年可能也不好過。因為(wei) 這是改革年，這是大轉型的年代，這個(ge) 年代可能會(hui) 淘汰很多人，但是也會(hui) 冒出一些黑馬。“油改水”對於(yu) 很多廠家來講都是危機，而我們(men) 也是在這個(ge) 過程裏麵，如果一下子沒有了油性漆，而水性漆接不上，這就是痛苦期。但是長遠來看，“油改水”之後，我們(men) 做連鎖的門檻就沒有了，因為(wei) 水性環保，沒有什麽(me) 化學危害。誰都可以做，而且可以開很多店。有的人可能會(hui) 擔心電商的衝(chong) 擊，其實電商對塗料實體(ti) 店影響相對較小的，因為(wei) 塗料是半成品，它還有施工、技術、設計等環節。隻要加強我們(men) 實體(ti) 店的體(ti) 驗效果，我們(men) 實體(ti) 店生存下去的幾率就會(hui) 很大。所以，我認為(wei) “油改水”長遠來看是一個(ge) 很大的機會(hui) 。

徐昌平：我主要談談家裝漆這一塊，也就是內(nei) 牆這一塊。從(cong) 整個(ge) 塗料行業(ye) 來看，內(nei) 牆漆銷量最大。在中國要做塗料銷量第一，必須做建築塗料。在建築塗料裏要做第一，必須要做內(nei) 牆。現在內(nei) 牆漆是爆發式的增長，將來是集合式翻倍的增長。為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 說？基於(yu) 兩(liang) 點，第一、藝術漆來了。人類發明塗料就是為(wei) 了要好看，以前的乳膠漆比較單調，不能滿足客戶需求，所以牆紙就來了。牆紙到來，是因為(wei) 塗料行業(ye) 沒有好產(chan) 品。現在藝術塗料來了，藝術塗料要比牆紙有優(you) 勢，而且裝修效果更好。藝術塗料也比矽藻泥有優(you) 勢，首先是藝術與(yu) 環保方麵，而且矽藻泥耐髒性也不好。第二、大勢所趨，其他大品牌都在做內(nei) 牆藝術塗料這一塊。其實還有第三點，我們(men) 不僅(jin) 可以通過賣產(chan) 品，還可以通過賣服務賺錢。基於(yu) 這三點說明我們(men) 的內(nei) 牆即將進入黃金時代，爆發式增長。要怎麽(me) 做呢？我個(ge) 人覺得施工服務創新是一個(ge) 方向。第二個(ge) 方向是做進口乳膠漆。第三個(ge) 方向是細分市場，兒(er) 童漆、塗鴉漆等。

神秘彩金随机派发规则：市場機會(hui) 方麵，你們(men) 每個(ge) 人都講得很好。我個(ge) 人把你們(men) 的機會(hui) 總結一下，你們(men) 看看是不是“機會(hui) ”。
第一個(ge) 機會(hui) 是服務。服務裏麵可以延伸，例如成立塗裝公司。可能一個(ge) 公司成了塗裝公司有些麻煩，那我們(men) 三個(ge) 、四個(ge) 公司聯合成了塗裝公司可不可以呢？這樣的優(you) 勢是資源共享，就不僅(jin) 僅(jin) 是賣產(chan) 品了。藝術塗料、二次翻新都是產(chan) 品加服務，產(chan) 品加服務就是創新的一種方式。如果產(chan) 品沒有服務，利潤就會(hui) 大打折扣。如果產(chan) 品加服務，利潤就會(hui) 大量增加。據說瓦珀茵特的藝術塗料一棟別墅就用了500萬(wan) ，為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 貴的產(chan) 品有人買(mai) ，就是因為(wei) 產(chan) 品加服務，它們(men) 是請意大利人過來設計塗刷的。它用服務使它的產(chan) 品更加增值。
第二個(ge) 機會(hui) 是藝術塗料、兒(er) 童漆等細分產(chan) 品領域。藝術塗料是不是風口？那要看對於(yu) 什麽(me) 樣的經銷商。但藝術塗料如果做好了，利潤方麵應該還是不錯的。
第三個(ge) 機會(hui) 是水性塗料、粉末塗料、UV塗料及高固含塗料等環保產(chan) 品。環保型產(chan) 品是趨勢，對於(yu) 油性漆來說，這是顛覆性的革命。抓住了機會(hui) ，事半功倍。
第四個(ge) 機會(hui) 是進口塗料等高利潤產(chan) 品。塗料的消費單價(jia) 隨著人們(men) 生活水平的不斷提高得到改善，進口塗料等高利潤產(chan) 品在大中型城市受到消費者的青睞。
第五個(ge) 機會(hui) 是跨界。上下遊結合，共同開發市場。
第六個(ge) 機會(hui) 是多元化。可以是相關(guan) 多元化，也可以是無關(guan) 多元化。
這些機會(hui) 都擺在麵前，每個(ge) 經銷商需根據自己的實際情況進行公司的經營。抓住了機會(hui) ，一切將變得更加美好。

謝謝各位大佬參加億(yi) 商俱樂(le) 部未來市場發展研討會(hui) 。