不要用管理駱駝的方法來管理兔子

    有一次我在清華的演講上麵，和李嘉誠先生同台演講，下麵坐著幾百號企業(ye) 家，包括我們(men) 的一些學生，李嘉誠講完了以後，全場熱烈鼓掌，李嘉誠講完了，輪到我講了，我就問同學們(men) ：李先生講的好不好？大家說：好。我說：講的對不對？大家說：對。我說：能不能學？一下被我問蒙在那個(ge) 地方，我就告訴同學們(men) ：不能學，你一學就錯，他們(men) 眼睛睜的大大的看著我，心裏想怎麽(me) 對的東(dong) 西不能學呢？我說：剛才李先生說了一句話，你們(men) 站起來鼓掌長達20秒，李先生說什麽(me) 錢如糞土，同學們(men) 你們(men) 的錢真的像糞土一樣不重要嗎？

    在我看來，你們(men) 的糞土還太少啊，所以坐下了好好聽聽我講講如何掙糞土的方法，在李先生看來，他們(men) 家的錢8代都花不完，當然錢如糞土啊，你們(men) 家的糞土還不夠啊，李先生剛剛還說了另外一句話，叫拿得起放得下，他的東(dong) 西當然是拿的太多了，當然要放下了，都那麽(me) 大年紀了，你們(men) 從(cong) 來沒有拿起來過什麽(me) 東(dong) 西有什麽(me) 可放下的，再放下人就沒了，對不對？大家想為(wei) 什麽(me) 李嘉誠說的是對的，是有境界的高尚的話，你不能隨便學呢？

    他是一個(ge) 成功的人，是世界級的華人企業(ye) 家，我們(men) 這些人都還是在成長的路上，或者說還沒有成功的人連小成功都談不上，前提條件不一樣，學企業(ye) 管理也一樣，我們(men) 學習(xi) 那麽(me) 多外國企業(ye) 管理的著作，我發現理論宏大體(ti) 係完備，每一句話說的都是對的為(wei) 什麽(me) 一學就錯呢？

    他們(men) 的企業(ye) 是駱駝，我們(men) 的企業(ye) 是兔子，首先體(ti) 量不一樣，他們(men) 骨架很大，我們(men) 骨架很小，大家看一個(ge) 寶潔公司，一個(ge) 可口可樂(le) 公司，一個(ge) 微軟，他的一年銷售額達到幾千億(yi) 美元，我們(men) 中國最大的民營企業(ye) 能做到一千億(yi) 人民幣已經很不錯了，大多數企業(ye) 隻有兩(liang) 三個(ge) 億(yi) 還有很多企業(ye) 是個(ge) 體(ti) 戶啊，有幾百萬(wan) 幾千萬(wan) ，大家看駱駝前進需要穩健，是吧為(wei) 什麽(me) ，因為(wei) 他掉頭很麻煩啊，我們(men) 大陸的企業(ye) 是兔子，體(ti) 量很小，兔子奔跑需要速度，沒有速度你那麽(me) 小的規模什麽(me) 時候能追的上別人，所以中國企業(ye) 每年在幾百萬(wan) 幾千萬(wan) 甚至上億(yi) 的時候，每年增長個(ge) 30%或50%甚至一倍都應該非常正常的，美國的經濟每年增長個(ge) 3%已經不得了了，但中國企業(ye) 規模小，一定要速度快，第二個(ge) 不同呢，駱駝可以十五天不吃不喝，照樣可以穿過沙漠到達目的地，他有足夠的耐心，跨國企業(ye) 他有資金技術，人力資源管理經驗，資本資源都非常的豐(feng) 富，所以大家看，人家在中國拿出一個(ge) 億(yi) 美元砸到中國市場，在他的銷售額中隻占到千分之一萬(wan) 分之一，當一個(ge) 億(yi) 美元砸到中國市場什麽(me) 概念，相當於(yu) 5-6個(ge) 億(yi) 人民幣啊，大家想中國有多少企業(ye) 有這種資本的實力啊。

    所以呢，他可以用很多年的虧(kui) 損為(wei) 代價(jia) 獲得占領中國市場的這樣一種機會(hui) 一種運作方法，兔子呢每天沿著有草有水的地方跑啊，一定要找到吃的喝的，否則會(hui) 被累死渴死，你能夠讓兔子15天不吃不喝穿過沙漠到達目的地嘛？所以首先要沿著有草有水的地方，一定要每一步戰略都要讓自己活下來不斷壯大，等到哪一天我們(men) 成為(wei) 駱駝了，體(ti) 量大了，我們(men) 再用管理駱駝的方案來管理自己。

    有一次呢，我的一個(ge) 學生跑到我的辦公室來嚎啕大哭，說路老師啊，我的這個(ge) 企業(ye) 怎麽(me) 搞成了這個(ge) 狀況啊，我都欲哭無淚啊。我說：你都哭了不是已經有淚了嘛，怎麽(me) 欲哭無淚？我笑了笑說：怎麽(me) 了說說看？他說：路老師啊，我參加了一個(ge) MBA的培訓班，我到這個(ge) 西部的蒙牛公司，到他那裏參觀學習(xi) ，說他的這個(ge) 企業(ye) 的創始人給我們(men) 講：企業(ye) 做大的理念叫：財散人聚人聚財聚；我聽著很激動，回來後就把自己的股權平均的分給了三個(ge) 副總，我原來占了70%的股權，那三個(ge) 人每個(ge) 人占了百分之十幾的股權，加起來是百分百的股權，我覺的財散就散唄，對不對，我， 四個(ge) 人每個(ge) 人25%的股權，我想他們(men) 肯定要玩命的幹活了嘛，財散人聚嘛，人聚財聚嘛；路老師，我沒有想到的結果是這樣子，他們(men) 三個(ge) 終於(yu) 和老板有了同樣的股權了，那我們(men) 也別幹了，大家請職業(ye) 經理人幹不就完了嘛，我們(men) 有股權收益就行了，我們(men) 請職業(ye) 經理人，我們(men) 就不做了，一下子就離心離德，企業(ye) 一下子就垮了嘛，路老師，我錯了嘛？我錯在什麽(me) 地方呢？

    我說：你這個(ge) 我首先問你幾個(ge) 問題，第一，這個(ge) 企業(ye) 的創始人到底有沒有給你說過這句話？真的還是假的？他就算說了，他做到沒有？我們(men) 中國人考察一個(ge) 人一個(ge) 企業(ye) 一個(ge) 國家，比如外交部發言人，我們(men) 叫什麽(me) ，叫聽其言觀其行，看你到底是不是言行一致，我說他到底做到沒有？我說在我看來，好像言行不是那麽(me) 一致的； 第二個(ge) 概念，假設這個(ge) 人說的這句話是對的，那在什麽(me) 情形下對，對吧，在我看來，比如股權的分散，包括收益權的分散，就是是企業(ye) 做的很大，有穩定的企業(ye) 格局的時候，創始人或者掌控人老了，比如他需要請職業(ye) 經理人把這艘大船穩健的往前開，為(wei) 了穩定企業(ye) 的管理，這個(ge) 時候他可以用高激勵來獲取人才，用人才來獲得企業(ye) 管理的穩健推進，這是有可能的，這是大企業(ye) 這是駱駝，你現在的企業(ye) 很小，才一兩(liang) 個(ge) 億(yi) ，是在成長過程中的小企業(ye) ，是個(ge) 兔子，你這個(ge) 時候一定要把資源像五根手指頭一樣，往拳心握呀，這樣有什麽(me) 好處呢？往拳心握，形成一個(ge) 拳頭，打出來才有力量啊，是不是啊？所以你怎麽(me) 能把資源分散出去，把股權分散出去呢？我說：你看看，你學反了呀。他恍然大悟……

    所以大家看看，多少的學習(xi) 理論上是對的，實際上是錯的，他的適用性條件不一樣；大家一定要記住，隨時提醒自己，那些所謂對的方法，適合不適合自己的這個(ge) 條件；就好比很多人告訴你，有很多種治病的方法，你就要考慮自己的身體(ti) 體(ti) 質，你的家庭的資源狀況適合不適合這種治療方法，最後大家記住這句話：不要用管理駱駝的方法來管理兔子。