在最後這點時間裏麵，我提出一個(ge) 問題，就是當我們(men) 經銷商朋友“知道做不到”的時候，我們(men) 作為(wei) 塗料企業(ye) ，包括路總這裏，你們(men) 都是老板，老總，對待你們(men) 的下遊群體(ti) 經銷商，他知道套路如此，知道，就是做不到。這個(ge) 情況下，每人給一句話，如何解決(jue) 知道做不到這個(ge) 問題。路總，一句話。
路旭東(dong) ：不管是塗料經銷商還是塗料企業(ye) ，還是神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) ，如何做到，我覺得最重要的是溝通。把你的需求提出來，你經銷商，你家具廠，把你的需求提給塗料廠，塗料企業(ye) 把你的需求提供給我們(men) 樹脂企業(ye) 神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 。我覺得，很多的事需要上下遊的產(chan) 業(ye) 鏈相互溝通，非常重要。
主持人：把你的痛點告訴我，我就知道了，我幫你做到，好的，溝通。孫總？
孫金平：這個(ge) 世界上沒有知道做不到的，知道做不到，還是不知道。是知道得不夠。
主持人：王陽明的觀點出來了，“知而不行，是未知也”。你們(men) 如何解決(jue) 這個(ge) 問題？
孫金平：我們(men) 進行培訓。如果宣導和引導不夠，責任在我們(men) 廠家。
主持人：一個(ge) 是溝通，一個(ge) 是培訓。鄭總？
鄭海兵：我覺得是服務，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 目前來講，服務對企業(ye) 的影響和發展的重要程度比任何時候都要大，現在企業(ye) 的服務專(zhuan) 業(ye) 度，能不能落實，能不能落地，能不能到位，這是最關(guan) 鍵的。
主持人：溝通，培訓，服務。李總，家具廠也想環保，但是如果他知道做不到，你怎麽(me) 辦？
李劍文：我覺得要溝通加培訓，對我們(men) 內(nei) 部員工，知道做到的加分，做不到的不加分。我們(men) 現在的績效考核就是積分製，這個(ge) 非常好用，一個(ge) 是針對客戶，一個(ge) 是針對內(nei) 部夥(huo) 伴的。
主持人：謝謝。許總，他們(men) 前麵說了，溝通、培訓、服務，用這樣的辦法，來解決(jue) 知道做不到的問題。你還有沒有什麽(me) 比他們(men) 新一點的，跟他們(men) 不一樣的？
許有為(wei) ：沒有新的了，但有一個(ge) 更實際的。我想他們(men) 都總結得很好，一句話，我認為(wei) 用行動做一些實際效果，這是最好的理想。曾經我們(men) 講到做榜樣，榜樣的力量，樹標杆，甚至現場對比。我們(men) 是用行動作出一些實際的影響。
主持人：非常感謝。
就是在如何解決(jue) “知道做不到”的問題說，他們(men) 都歸結到了團隊，歸結到人這個(ge) 焦點。溝通，上下遊的溝通；培訓，廠家對渠道的培訓；服務，廠家對用戶的服務和對渠道的服務。以及大家都提到的，剛才最後許總談到了行動。我們(men) 有很多事情，其實對老板來說，腦子裏麵想法很多，你想到了以後，馬上動起來，這是最重要的。
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