2018年的中國塗料行業正在加速洗牌

最近去了不少塗料企業(ye) ，從(cong) 上市公司到年銷售幾千萬(wan) 的塗料企業(ye) 。個(ge) 個(ge) 都說，市場不好做，壓力很大！

也見了不少塗料經銷商，從(cong) 幾百萬(wan) 到幾個(ge) 億(yi) 的經銷商。個(ge) 個(ge) 都說，塗料生意不好做，錢不好收。

2018年，是不是中國塗料行業(ye) 洗牌的分水嶺呢？仁者見仁智者見智。

2018年，中國塗料企業(ye) 在國家環保嚴(yan) 令、生產(chan) 安全管製、市場兩(liang) 極分化、產(chan) 能嚴(yan) 重過剩、同質化競爭(zheng) 的環境下求生存、謀發展。

    行業(ye) 洗牌，意味著企業(ye) 需要重新改變經營策略，以最合理的經營方式來適應市場的變化，並贏得市場的認可和信賴。這也意味著轉型升級成為(wei) 塗料企業(ye) 不得不麵臨(lin) 的生死問題。

市場是檢驗塗料品牌興(xing) 衰的唯一標準。

首先，我們(men) 應該了解一下最近一二年的房地產(chan) 情況。在我安居的城市，我也親(qin) 身體(ti) 驗到了最近幾年房價(jia) 的大幅度變化。2016年前，住宅單價(jia) 平穩，房價(jia) 在8000-15000元/平方之間。2016年初開始，單價(jia) 不斷攀升，到2017年，房價(jia) 大概在15000-30000元/平方之間。絕大部分樓盤房價(jia) 升值在2倍以上。所以，不管是房地產(chan) 公司，還是裝飾公司，還是包括塗料在內(nei) 的建材企業(ye) ，所有與(yu) 房地產(chan) 有關(guan) 聯的企業(ye) ，都賺得盆滿缽滿。

自然，這種非理性的市場波動引起了上層的注意。在上層的壓力下，2018年全國房地產(chan) 市場整體(ti) 環境繼續收緊，限製性調控政策或不斷擴圍或強度持續升級，同時長效機製堅實推進，住房製度改革不斷取得新進展，切實打擊了部分非理性需求。同時，金融監管和防風險已提升至國家戰略高度，房地產(chan) 行業(ye) 融資更加合規，融資門檻和結構也發生了新的變化。

據我了解，不少銀行已經將首套房的貸款利率上調了多次，有些銀行甚至將首套房貸利率上調至基準利率上浮15%-30%，將放款期限延長，同時實行二套房非自住房首付不低於(yu) 七成的，貸款利率不低於(yu) 基準利率的1.1倍的政策。這樣的政策，對很多現金流不夠的購房者來說，是重重的一擊。就算能購買(mai) ，利息成本也大幅度增長。

有人說，2018年是中國房地產(chan) 自2009年以來最艱難的一年。

2018年9月29日，提出“活下去”口號的萬(wan) 科全麵回籠資金，以相對低價(jia) 出售物業(ye) 。在萬(wan) 科的三年事業(ye) 計劃書(shu) 中，把“活下去”作為(wei) 基本要求，所有戰略將圍繞“活下去”展開，“收斂聚焦”到保證萬(wan) 科“活下去”。在“活下去”的戰略之下，“回款”就超越銷售額、利潤，成了萬(wan) 科的核心目標。

    就在一天前，媒體(ti) 曝出碧桂園主席楊國強的內(nei) 部講話，要求碧桂園部分去化未達預期和正負為(wei) 零的項目減少開工。與(yu) 此同時，降價(jia) 甩賣也是可選項之一。

此前，恒大則在全國推出“無理由退房“，並對部分項目打折銷售。

幾乎在同一時間，房地產(chan) 行三巨頭都發出“凜冬將至”的信號，這是真的嗎？

我認為(wei) 是真的！房地產(chan) 不好過，作為(wei) 房地產(chan) 依附的塗料行業(ye) 能好過嗎？

房地產(chan) 行業(ye) 的競爭(zheng) 早已進入白熱化階段，成本成為(wei) 房地產(chan) 企業(ye) 選材的第一因素。為(wei) 了增強自身競爭(zheng) 力，房地產(chan) 商一般隻選擇大品牌來做材料供應商，這無疑導致另一種現象——品牌集中化。精裝趨勢下，工程項目是“餡餅”還是“陷阱”呢？在這一大背景下，一旦塗料企業(ye) 與(yu) 地產(chan) 商達成了戰略采購合作，塗料行業(ye) 的特殊屬性決(jue) 定著二者之間不再隻是簡單的供應商與(yu) 采購商的關(guan) 係，而是休戚與(yu) 共的利益共同體(ti) 。這一方麵，已有不少塗料企業(ye) 和經銷商因為(wei) 渴望得到“餡餅”，結果反而掉進了“陷阱”。

據神秘彩金随机派发规则調研員李果烈的了解，2018年主做外牆塗料的一些塗料企業(ye) ，應收賬款大幅度增加。有塗料企業(ye) 的應收賬款甚至高達數億(yi) 元。但這並不影響民族塗料企業(ye) 在外牆塗料方麵的快速擴張。不管是、、、、，還是東(dong) 方雨虹，有些利用資本優(you) 勢，有些利用市場優(you) 勢，有些利用渠道優(you) 勢，個(ge) 個(ge) 磨拳擦掌，準備搶占製高點。

也許是因為(wei) 國情不同，曾經在外牆塗料領域風光無限的不少外資塗料企業(ye) （立邦除外），在嚐過一點甜頭，承受不少苦頭之後，在工程項目麵前顯得更加謹慎且理性。有外企高管坦言，在工程項目方麵麵臨(lin) 著前所未有的壓力，稍有紕漏就會(hui) 造成無法挽回的損失。不少外資塗料企業(ye) 在不斷減少外牆塗料工程的經營業(ye) 務。甚者，幹脆取消外牆塗料的經營部門，不再趟這渾水。

針對工程塗料的塗裝公司，回款比往年更難。有塗裝公司雖然可以接到地產(chan) 公司大量的塗裝業(ye) 務，但也因為(wei) 資金壓力不敢貿易做大。

木器塗料方麵，、、、、君子蘭(lan) 、立邦長潤發、花王、百川、匯龍等品牌的先發優(you) 勢明顯，至今仍處於(yu) 行業(ye) 領先地位。因環保政策的不斷加碼，中大型塗料品牌在“油改水”和“水性化”方麵加大研發力度，雖然進展不快，但穩步推進，不斷搶占中小塗料企業(ye) 的份額。市場也明顯向大中型品牌集中。

    針對裝飾公司的一些塗料品牌，塗料銷量明顯下降，賬期明顯延長。運氣不好的塗料品牌，還遇到裝飾公司跑路的。

在一線建材市場，特別是內(nei) 牆塗料和木器裝修塗料方麵，立邦和牢牢穩居前二。最近幾年，盡管市場情況不好，但立邦、多樂(le) 士等仍穩步發展，而大部分塗料品牌更是慘淡經營。不管是國家政策，還是新營銷模式的興(xing) 起，對這些國際品牌來說都是毛毛雨，至少他們(men) 的江湖地位無可撼動。不少國內(nei) 裝修漆品牌的專(zhuan) 賣店是越開越小，也越來越少，很多市場都看不到蹤影。在裝修漆領域，兩(liang) 極分化越來越嚴(yan) 重，行業(ye) 洗牌在加速，行業(ye) 格局在重建。

隨著個(ge) 性化追求和消費升級，年輕的消費者除了對塗料的功能性注重外，對塗料的藝術化也更加看重。藝術塗料在最近幾年的爆發，也是消費升級的一個(ge) 體(ti) 現。在零售市場，越來越多的傳(chuan) 統塗料專(zhuan) 賣店被冷落，更多的藝術塗料專(zhuan) 賣店興(xing) 起。特別是城市別墅和鄉(xiang) 鎮農(nong) 村自建房對外牆塗料和藝術塗料的追捧，三四線城市的外牆塗料和藝術塗料需求量呈倍級增加。

工業(ye) 塗料方麵，非常遺憾的是，幾乎所有高端的工業(ye) 塗料，都被外國塗企搶去了。外企在汽車原廠漆和船舶漆領域居於(yu) 明顯的壟斷地位。民族塗料品牌幾乎無還手之力。

    綜合來看，外資塗料企業(ye) 在中國塗料行業(ye) 仍然位於(yu) 領先地位，特別是在中高端塗料領域，外企品牌穩穩地占據了半壁江門。

在這種嚴(yan) 峻的經濟環境下，中國塗料行業(ye) 正在加速洗牌，塗料市場不斷向優(you) 勢品牌集中。中高端塗料領域，不斷向外資品牌集中。這樣下去，對民族塗料品牌的未來發展將是致命的打擊。

麵對日益嚴(yan) 峻的發展形勢，塗料企業(ye) 如何建立自己的核心競爭(zheng) 力，找準未來發展方向，在這場行業(ye) 大洗牌的洪流中站穩腳跟，脫穎而出呢？

這正考驗著塗料企業(ye) 領導的智慧！