不管是從(cong) 前還是現在，追星這個(ge) 話題可以說是貫穿了每一個(ge) 時代。當今社會(hui) ，追逐明星的人不乏其數，甚至可以瘋狂到為(wei) 了一張自己偶像的專(zhuan) 輯或者一個(ge) 簽名徹夜排隊的地步，於(yu) 是很多企業(ye) 就從(cong) 這一現象中發現了致富之道。隨著市場經濟的發展，應用明星形象開展營銷已成為(wei) 目前企業(ye) 比較常用的一種手段，各界明星作為(wei) 企業(ye) 品牌代言人的現象日益普遍。明星代言對於(yu) 企業(ye) 來說，有不少的好處，但也並不是百利而無一害。
談到明星代言的好處，眾(zhong) 所周知，單憑明星的知名度就可以迅速提高品牌在消費者中的認知率，進而促進產(chan) 品迅速銷售。美國知名節目主持人奧普拉·溫弗瑞在自己的脫口秀節目中有一個(ge) 小欄目叫“奧普拉讀書(shu) 俱樂(le) 部”，每期都會(hui) 向觀眾(zhong) 推薦一本書(shu) ，借助明星效應，被推薦圖書(shu) 往往能銷出數十萬(wan) 冊(ce) 。2003年，小說《伊甸之東(dong) 》一經奧普拉推薦，出版社瘋狂加印了120萬(wan) 冊(ce) ，這一事件充分的體(ti) 現了明星強大的宣傳(chuan) 力。現在的影視娛樂(le) 明星微博上粉絲(si) 數幾乎全部是在千萬(wan) 人以上，如果企業(ye) 能夠邀請到明星代言，這群龐大的粉絲(si) 團體(ti) 自然會(hui) 成為(wei) 品牌宣傳(chuan) 的主力軍(jun) ，宣傳(chuan) 力度不容小覷。
企業(ye) 讓明星代言，在提升消費者對品牌質量信任度上也有一定的幫助，因為(wei) 不管在國外還是國內(nei) ，明星都是富有一族、高消費群體(ti) ，消費者很容易作出明星用的肯定是高品質品牌的推斷。經過長時間的營銷努力和廣告宣傳(chuan) ，消費者會(hui) 在記憶中建立起明星與(yu) 品牌的密切聯想關(guan) 係。當消費者在其他場合或情景中再次見到明星時，會(hui) 不由自主地聯想起其曾經代言的品牌，潛意識裏就會(hui) 認可品牌質量。
在許多情況下，明星代言會(hui) 對顧客產(chan) 生一種號召力，有一定的示範效應，在消費者不知道應該購買(mai) 什麽(me) 品牌比較合理時，“廣告做得多”或“名人推薦”就成為(wei) 他們(men) 的消費理由。廣告心理學中指出，顧客在選擇產(chan) 品的時候，會(hui) 有一種“從(cong) 尊心理”，這種心理與(yu) “從(cong) 眾(zhong) 心理”相對。在“從(cong) 尊心理”的指引下，消費者會(hui) 認同他們(men) 所喜歡和尊重的人的行為(wei) 和言論，並願意模仿和接受這些人的選擇。利用明星營銷也是利用了消費者的這一心理，在明星的行為(wei) 指導下，顧客也會(hui) 模仿和接受這些明星的選擇。
提高品牌的影響力是企業(ye) 選擇明星代言的主要原因，所以企業(ye) 為(wei) 了營造良好的營銷效果不惜斥巨資邀請當紅明星代言，這意味著明星與(yu) 代言的品牌成為(wei) “命運共同體(ti) ”。然而，明星是都是活在鏡頭下的人，在現在這個(ge) 浮躁的年代，負麵新聞一旦曝光，馬上便會(hui) 傳(chuan) 遍街頭巷尾，成為(wei) 大家茶餘(yu) 飯後的閑談，形象在大眾(zhong) 心中便會(hui) 直線下降，進而直接影響到消費者對於(yu) 品牌的印象。
企業(ye) 在選擇的明星時，必須要著重考慮明星形象與(yu) 品牌形象的契合度問題，因為(wei) 兩(liang) 者契合度太低的話，這個(ge) 代言就會(hui) 達不到良好的宣傳(chuan) 效果，品牌也會(hui) 受到一定影響。說到失敗的明星代言，最讓人印象深刻的大概就是汪東(dong) 城代言的女性用品廣告了，在當時掀起巨大的輿論風波，導致不少的消費者都在網絡上表示對此條代言的不解和抗議。企業(ye) 為(wei) 什麽(me) 會(hui) 選擇汪東(dong) 城代言女性用品呢？據了解，是因為(wei) 當時汪東(dong) 城在網絡上被評選為(wei) 女性觀眾(zhong) 最喜愛的男演員，於(yu) 是企業(ye) 就選擇了他，可是一個(ge) 男人代言女性用品，怎麽(me) 說都有點不合適，畢竟男性代言女性用品對於(yu) 消費者沒有說服力，所以這一代言無疑是不成功的。人們(men) 對明星形象的判斷一般都是仁者見仁智者見智，如果沒有在目標顧客中進行客觀嚴(yan) 密的調查，單憑明星的流量大小等非理性因素的影響，企業(ye) 往往會(hui) 對明星的形象做出錯誤的判斷和選擇。
事實證明，明星代言是一把雙刃劍，在能為(wei) 企業(ye) 品牌帶來影響力的同時，也能因為(wei) 所帶來的影響力給企業(ye) 造成傷(shang) 害，至於(yu) 能否如企業(ye) 所願，關(guan) 鍵在於(yu) 企業(ye) 是否具有雄厚的實力支撐和核心競爭(zheng) 力作為(wei) 保證，並能成功地與(yu) 代言人形象相契合。所以企業(ye) 在選用明星代言一事上，還是謹慎為(wei) 好。
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
