剩者為王！如何成為塗料行業的“剩者”？

    上期神秘彩金随机派发规则的“老甫論道”中，我寫(xie) 了《2018年的中國塗料行業(ye) 正在加速洗牌》一文。事實告訴我們(men) ，塗料行業(ye) 洗牌正在加速。

    2018年，不少中小塗料企業(ye) 因為(wei) 戰略不明、定位不清、渠道不通、成本高企、環保壓力等各種因素，銷售急劇下降。

    經濟下行，貨幣超發，造成房價(jia) 猛漲和產(chan) 能過剩，其背後，是國際和國內(nei) 經濟形勢和一係列政策所導致的後果。

    有人說，“2018年可能是中國經濟未來五年中最好的一年。”那麽(me) ，2018年是不是中國塗料企業(ye) 未來五年中最好的一年呢？是不是有點危言聳聽嗎？

    塗料企業(ye) 麵臨(lin) 的最大市場，是房地產(chan) 行業(ye) 。沒有房地產(chan) 行業(ye) 的繁榮昌盛，塗料企業(ye) 便隻能喝西北風。

    2018年的上半年，神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 使得塗料企業(ye) 的利潤不斷下降。不少塗料企業(ye) 幾次三番地提價(jia) ，目的就是緩解神秘彩金随机派发最高赠送上漲所帶來的壓力。幸好10月左右，神秘彩金随机派发最高赠送便開始下調，塗料企業(ye) 的利潤可以說超乎預期。這使得不少塗料企業(ye) 老板眉開眼笑。畢竟塗料上調了價(jia) 格之後，神秘彩金随机派发最高赠送便跌下來了。豈不樂(le) 哉！

    據可靠情報，位居中國前十的各個(ge) 細分領域的塗料企業(ye) ，均有不同程度的增長，有一些塗料企業(ye) 銷售增長達到兩(liang) 位數，利潤增長在個(ge) 位數。這是一個(ge) 很好的信號，對其他塗料企業(ye) 來說，至少可以大大提振企業(ye) 的信心。

    2019年馬上到來，未來變幻莫測。作為(wei) 競爭(zheng) 激烈的塗料行業(ye) ，如何在未來成為(wei) “剩者”，將是塗料企業(ye) 不得不麵臨(lin) 的考驗。以我在塗料行業(ye) 20年的從(cong) 業(ye) 經驗，認為(wei) 這五點將成為(wei) 未來塗料企業(ye) 決(jue) 勝的“利劍”。

    一、共贏團隊。

    俗話說：“三個(ge) 臭皮匠，賽過諸葛亮。” 人無完人，一個(ge) 人的力量有限，一個(ge) 人單打獨鬥難以把事情做到盡善盡美。一箭易斷，十箭難折。團隊就是競爭(zheng) 力！這應該成為(wei) 塗料企業(ye) 的共識。如果沒有一個(ge) 拿得出手的團隊，想在如此競爭(zheng) 激烈的塗料市場搶食，那絕對不是一件易事。

    企業(ye) 因團隊而興(xing) ，也因團隊而亡。如何做到識才而用？如何激發人才潛能？如何建設團隊戰鬥力？如何與(yu) 團隊共贏發展？塗料企業(ye) 要提前做好充分的準備。

    古人雲(yun) ：“天時不如地利，地利不如人和”。通過團隊合作，可以提升員工的歸屬感，提高員工的工作效率，也可以激發成員潛能，可以提高公司的創新能力，更快更好地實現公司目標。一個(ge) 優(you) 秀的技術團隊，能夠在技術上取得至高的成就；一個(ge) 優(you) 秀的營銷團隊，能夠在市場上披荊斬棘所向披靡；一個(ge) 優(you) 秀的經營團隊，能夠在經營上高瞻遠矚決(jue) 勝千裏之外。

    二、規模的力量。

    規模就是生產(chan) 力！對於(yu) 中國塗料行業(ye) 來說，這是至今不可動搖的真理。

    在偌大的中國，在超5000億(yi) 的塗料市場容量，要想快速搶占市場，近距離的服務包括市場反應速度和配貨速度也成為(wei) 重要的競爭(zheng) 力。

    我們(men) 可以有空去了解一下在中國31個(ge) 城市建設的39家工廠布局，再看看的10個(ge) 工廠、的7大生產(chan) 基地、7大製造基地、的7大生產(chan) 基地、5大生產(chan) 基地等等。東(dong) 南西北中，這些企業(ye) 緊緊把握市場大勢，緊緊圍繞自己企業(ye) 最核心的市場區域，大肆發力。從(cong) 這些企業(ye) 的大規模擴張，你就不難發現，離一線市場越近，越容易取得更多更大的訂單，自然發展也更快。

    沒有規模做基礎，所謂的市場開拓甚至都是空中樓閣。從(cong) 某個(ge) 角度說，工廠規模就決(jue) 定了市場規模。

    三、領先技術與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 產(chan) 品。

    您可以問問自己：擁有專(zhuan) 業(ye) 的技術和產(chan) 品嗎？您的產(chan) 品和對手與(yu) 明顯的優(you) 勢嗎？絕大多數塗料企業(ye) 可能不敢回答。

    技術是爆發力，產(chan) 品就是渠道力！擁有專(zhuan) 業(ye) 產(chan) 品的前提是，要擁有核心的技術力量。無技術不產(chan) 品！有了核心技術，就有適合市場的產(chan) 品，合適的品質和價(jia) 格。價(jia) 格隻是產(chan) 品的一種表現形式。“物有所值”和“物所超值”都是贏得消費者買(mai) 單的根本理由。“性價(jia) 比”高，並不是指價(jia) 格低廉，而是性能與(yu) 價(jia) 格的比值。

    對於(yu) 中小塗料企業(ye) 來說，明知道規模不是強項，那如何成為(wei) “剩者”？如何脫穎而出呢？

    “天下大事，必作於(yu) 細，天下難事，必成於(yu) 精”。要想做到出類拔萃，就要專(zhuan) 注於(yu) 某個(ge) 細分領域。要想在一個(ge) 細分領域做到行業(ye) 領先也是不容易的。

    個(ge) 人以為(wei) ，小而專(zhuan) 、小而精、小而美應該是中小塗料企業(ye) 的強項和特色。專(zhuan) 注於(yu) 自己的行業(ye) 和領域，鍥而不舍，生產(chan) 出個(ge) 性化的好產(chan) 品，提供優(you) 質的個(ge) 性化服務，做出品牌和口碑。有些企業(ye) 可能需要花上10年、20年的時間去積累去精進，從(cong) 而實現由量變到質變，獲得理想的回報是或遲或早的事情。

    做企業(ye) 不能貪大求全，特別是中小塗料企業(ye) ，要敢於(yu) 下定決(jue) 心砍掉自己不擅長的業(ye) 務，有所為(wei) 有所不為(wei) 。我見到不少中小塗料企業(ye) ，內(nei) 牆塗料、外牆塗料、家具塗料、工業(ye) 塗料、地坪塗料等等，什麽(me) 產(chan) 品都有，但什麽(me) 都不擅長。本來體(ti) 量就小，資源也不豐(feng) 富，既分散精力，也分散資源。營銷團隊月月變，品牌傳(chuan) 播也是三天打魚兩(liang) 天曬網，這樣產(chan) 品做不好，品牌也不沒名氣。
對於(yu) 中小塗料企業(ye) 來說，我還是建議走“小而專(zhuan) 、專(zhuan) 而精、精而強”的道路，也不失為(wei) 一種發展的好途徑。

    四、品牌加持。

    品牌就是價(jia) 值力，這是我對品牌的一種解讀。不知道您注意過沒有，幾個(ge) 女孩在討論某個(ge) 服裝某個(ge) 包包如何漂亮的時候，馬上有人問：“什麽(me) 牌子？”或者問“哪個(ge) 企業(ye) 生產(chan) 的？”我們(men) 出去買(mai) 服裝買(mai) 手表買(mai) 汽車買(mai) 飲水機買(mai) 冰箱買(mai) 電腦買(mai) 手機甚至買(mai) 飲料等等，都會(hui) 衝(chong) 著大牌子去。是什麽(me) 吸引我們(men) 對這些產(chan) 品如此著迷？其實就是品牌的力量，是品牌的價(jia) 值。

    最近一年我家裏裝修，需要各種建材各種家電各種家具各種衛浴等等，說句實話，如果沒有一點名氣，我還真不敢下手。雖然不少產(chan) 品的使用功能相差無幾，但是為(wei) 了滿足自己的欲望，我會(hui) 毫不猶豫地選擇品牌產(chan) 品。因為(wei) 品牌的價(jia) 值來源於(yu) 企業(ye) 的各個(ge) 方麵，是企業(ye) 核心競爭(zheng) 力的綜合體(ti) 現。

    塗料是半成品式的工業(ye) 品，一般消費者一輩子也用不了幾次。在有條件的情況下，絕大部分消費者都會(hui) 主動選擇品牌。這一點已經不是問題。有一些裝修的親(qin) 朋好友們(men) 問我，“用什麽(me) 塗料品牌好？”我一般都會(hui) 詳細地谘詢他們(men) 的想法，希望他們(men) 不要被坑，希望他們(men) 能買(mai) 到物有所值。

    產(chan) 品滿足需要與(yu) 需求，而品牌滿足心靈與(yu) 欲望。產(chan) 品價(jia) 值是基礎價(jia) 值，但是很容易同質化。除了少數技術門檻高的還沒有同質化之外，大部分塗料產(chan) 品在顧客眼裏是沒有根本區別的。真正能解決(jue) 競爭(zheng) 、能夠創造超額利潤的是品牌價(jia) 值。這你就不難理解，三棵樹、立邦、嘉寶莉、晨陽等等企業(ye) 在品牌上的舍得和努力了。

    如果您的塗料品牌不僅(jin) 能夠讓消費者在功能上滿足需要，也能滿足消費者內(nei) 心那種與(yu) 眾(zhong) 不同的欲望、個(ge) 性化的主張、特立獨行的風格，或者彰顯消費者的身份、品味、學識等等，那麽(me) 恭喜您，成功指日可待。

    因為(wei) 品牌，是您企業(ye) 最重要的可識性載體(ti) ，是贏得消費者認可最重要的通道！

    所以，做了那麽(me) 多年的塗料，如果還沒有得到消費者的高度認可，證明您和您的企業(ye) 在品牌方麵下的功夫還遠遠不夠！

    五、抗風險能力強。

    如果有優(you) 秀的團隊、有強大的規模、有專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品、有強勢的品牌，那麽(me) 第五點就可以忽略了。因為(wei) ，這樣的塗料企業(ye) ，一定盈利能力很強，資本很富足，抗風險能力很強。

    這麽(me) 多年，盡管環保、安全等國家政策的管製，使得塗料企業(ye) 痛苦不堪。但是實際上，死掉的塗料企業(ye) 還真不多。相比如家具行業(ye) 、家電行業(ye) 、燈飾行業(ye) 、陶瓷行業(ye) 、塑料行業(ye) 等等，塗料行業(ye) 算是很好過的行業(ye) 。在廣東(dong) ，我倒是看到不少藝術塗料企業(ye) 如雨後春筍般層出不窮，也看到一些做外牆塗料的中小塗料企業(ye) 積極開拓市場業(ye) 績不降反升，也看到一些做家具塗料的企業(ye) 在區域市場稍有成就。

同樣的宏觀經濟政策，同樣的市場環境，同業(ye) 的產(chan) 業(ye) 發展周期，塗料企業(ye) 的抗風險能力，取決(jue) 於(yu) 如下因素：

    首先是企業(ye) 規模。企業(ye) 的實力越強大，抗風險的能力越強。其次是企業(ye) 的現金流。現金流充沛的企業(ye) ，更經得起動蕩。第三是領先的研發能力和產(chan) 品的持續創新能力。研發能力越強，能及時根據市場需求變化，針對產(chan) 品進行創新，從(cong) 而快速適應市場發展。第四是企業(ye) 穩定的經營層和團隊。經營層和團隊越穩定，一般而言經營穩定性越強。第五是做好主業(ye) ，謹慎投資。把主業(ye) 做好做牢，在市場站穩腳跟。不要被各種誘惑分身，不要做不熟悉的行業(ye) 。

    塗料市場再難做，內(nei) 功練好也不怕。無論市場形勢好壞，任何時候，優(you) 質的產(chan) 品和優(you) 質的服務總是深受消費者青睞。一個(ge) 行業(ye) 的發展總要經曆不斷的顛覆和重建，才能最終走向成熟，企業(ye) 亦是如此。

    2018年，是考驗塗料企業(ye) 老板的一年。隻不過，如果2018年是中國塗料企業(ye) 未來五年中最好的一年，那麽(me) 考驗還剛剛開始。

    事實是，隻要在激烈的競爭(zheng) 中沒有被淘汰出局，度過寒冬，堅持到最後，你就是“剩者”，也是“勝者”。