【支招】“環保風暴+原料上漲”雙考驗？這些塗企老總教您如何穩增長

    采訪嘉賓：

    阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦

    廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭

    廣東(dong) 建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤

    鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟

    廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正

    江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄

    佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄

    浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠

    主持：神秘彩金随机派发规则 劉洋

    2018年，環保風暴再次遇到原料上漲，這對行業(ye) 話語權不大的塗料行業(ye) 是一個(ge) 嚴(yan) 峻的考驗，請問貴公司是如何調整經營，實現年初製定的增長目標的？

    阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：2018年，整體(ti) 塗料行業(ye) 確實遇到了相當的壓力。但是，沒有壓力，就沒有動力。一個(ge) 行業(ye) 如果想要發展，特別是想要實現高質量的發展，就需要不斷克服挑戰。所以，我們(men) 認為(wei) 近兩(liang) 年的變化是有利於(yu) 行業(ye) 長期發展的。市場在變，企業(ye) 也要變。就阿克蘇諾貝爾來說，我們(men) 在如下幾個(ge) 方麵做出了努力：
    強調本土化布局：2018年，我們(men) 全球最大的粉末塗料工廠在常州正式投產(chan) ，並在上海揭幕了中國首個(ge) 船舶及防護塗料研發實驗室。這些生產(chan) 與(yu) 研究設施將讓我們(men) 更好地貼近市場、貼近客戶，以更具經濟性的方式，提供適應中國市場的解決(jue) 方案。
    堅持可持續發展：實現可持續發展是阿克蘇諾貝爾業(ye) 務戰略的核心。我們(men) 在華所有設施都執行嚴(yan) 格的環保標準，並推廣水性塗料在內(nei) 的環境友好型產(chan) 品。
    完善品牌矩陣：在發展、Interpon等廣受市場認可的老品牌的同時，我們(men) 繼續加強高端裝飾漆品牌來威以及汽車修補漆品牌“望達”等新品牌的發展。隨著我們(men) 品牌和產(chan) 品布局的不斷完善，更多消費者和企業(ye) 客戶將感受到阿克蘇諾貝爾的優(you) 越產(chan) 品與(yu) 服務。
    推動上下遊聯合：在原有產(chan) 品、服務和渠道創新措施的基礎上，2018年，我們(men) 先後同途虎養(yang) 車、克裏斯汀和德高等企業(ye) 達成戰略合作。這些連接上下遊企業(ye) 的合作將讓更多人了解與(yu) 使用阿克蘇諾貝爾創新服務與(yu) 產(chan) 品。同時，阿克蘇諾貝爾也可以與(yu) 這些企業(ye) 優(you) 勢互補，提供更為(wei) 整體(ti) 性、標準化與(yu) 更有質量保證的體(ti) 驗。

    廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：原料價(jia) 格如過山車，同時環保風暴持續，給塗料企業(ye) 帶來巨大壓力。在這樣的大背景下，公司通過自己內(nei) 部挖潛消化，生產(chan) 優(you) 化，成本管控等措施，以維持公司穩健運作。由於(yu) 環保影響下遊客戶，尤其是中小家具和木門製造企業(ye) ，公司在2018年持續推廣水性木器漆和UV漆為(wei) 核心的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，同時推出環保新產(chan) 品“藍天使”LED UV漆，堅定客戶合作信心。

    廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：在麵臨(lin) 神秘彩金随机派发最高赠送上漲的情況下，美塗士為(wei) 消費者切身利益考慮，並沒有簡單粗暴地對每個(ge) 產(chan) 品進行漲價(jia) 。我們(men) 的增長主要來源於(yu) 對渠道的精耕細作：一方麵，在零售塗料板塊，我們(men) 加大了對美塗士藝術漆等新項目的投入，積極拓展渠道，讓美塗士藝術漆的終端門店數量在2018年獲得了持續的增加；另一方麵，我們(men) 在內(nei) 部研發上也持續發力，開發出了許多極具競爭(zheng) 力的產(chan) 品；此外，在工程領域方麵，我們(men) 在成本優(you) 化上取得了巨大的突破；在生產(chan) 方麵，我們(men) 通過新的WMS、MES等係統及生產(chan) 改造，優(you) 化生產(chan) 等方法提升了內(nei) 部生產(chan) 效率及周轉效率，大幅降低了生產(chan) 成本。

    鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：塗料行業(ye) 集中度低，在神秘彩金随机派发最高赠送侃價(jia) 方麵話語權不大，基本上是被動接受，這種狀況仍將延續。而塗料市場化程度高，不可能把漲價(jia) 因素全部轉移給消費者，因此，我們(men) 的做法有二：一是加大新品的開發和推出力度，以新應變；二是做好神秘彩金随机派发最高赠送替代工作，通過配方優(you) 化和改進消化部分漲價(jia) 因素。當然，當神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 幅度很大時，我們(men) 也會(hui) 漲價(jia) ，但我們(men) 把握兩(liang) 個(ge) 原則，一是不率先漲價(jia) ，而是跟隨大的廠商漲價(jia) ，且漲價(jia) 幅度居中；二是提前與(yu) 客戶溝通，提前告知，以取得客戶的理解。

    廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：如何從(cong) 美學、外觀、功能、材料及核心價(jia) 值等方麵與(yu) 設計相映成趣。倒逼企業(ye) 走工藝標準化，才能把量做起來，把企業(ye) 做大。
    同時也通過增加渠道數量和提升老客戶的市場競爭(zheng) 力，達到企業(ye) 的預期增長銷量。

    江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：加強內(nei) 部管理，挖潛內(nei) 部成本，讓利給客戶，提高市場占有率。   

    佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：加強上下遊合作激勵，合作降低成本，合作創造價(jia) 值。

    浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠：練內(nei) 功、提品質、強服務。