如何在塗料市場萎靡下打造新的增長點？他們有絕招！

    采訪嘉賓：

    阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦

    廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭

    廣東(dong) 建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤

    鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟

    廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正

    江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄

    佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄

    浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠

    主持：神秘彩金随机派发规则 雷達 劉洋 

目前，家裝木器塗料零售市場越來越不給力，工廠化越來越強勢；內(nei) 牆塗料方麵，更多的精裝房市場也在蠶食零售市場的份額；外牆塗料市場方麵，房地產(chan) 集采明顯加劇，加上資金壓力等因素，塗料品牌遭遇前所未有的壓力；家具漆方麵，“油改水”等環保政策逼迫塗料企業(ye) 。2018年，除少數塗料品牌稍有增長之外，絕大多數塗料品牌恐怕日子不好過？麵對嚴(yan) 峻形勢，貴公司有什麽(me) 舉(ju) 措來打造新的增長點。

阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：麵對政策環境的大趨勢，我們(men) 將繼續發揮阿克蘇諾貝爾在可持續發展領域的專(zhuan) 長，圍繞更環保更安全的產(chan) 品技術來創新，這也是我們(men) 目前創新的主要目標之一。例如，我們(men) 室內(nei) 裝飾漆大多數已經是水性產(chan) 品，並且會(hui) 進一步拓展水性產(chan) 品的占比，工廠生產(chan) 線也早已達到並超出國家要求的可持續生產(chan) 標準，因此我們(men) 有信心在環保創新上保持行業(ye) 的標杆地位。
過去兩(liang) 年，我們(men) 也一直在布局新興(xing) 渠道，將線上與(yu) 線下更好的結合。比如，2018年我們(men) 與(yu) 途虎養(yang) 車達成的戰略合作。通過與(yu) 途虎養(yang) 車在產(chan) 品、技術、服務和培訓等方麵的合作，我們(men) 幫助途虎實現了更為(wei) 優(you) 質、標準化的售後服務，也將自己的產(chan) 品與(yu) 服務延伸到途虎全國超過400個(ge) 城市的13000家合作門店和超過400家工場店。此外，我們(men) 在天貓、京東(dong) 以及化學品電商摩貝上都有布局。這些新興(xing) 渠道不僅(jin) 幫助我們(men) 觸及到更多消費者和企業(ye) 用戶，也可以實現供需快速匹配，解決(jue) 部分物流問題，並帶來更為(wei) 高效的售後服務。
另外，我們(men) 正在加強重塗業(ye) 務。目前，新房銷售減緩，但中國重塗市場潛力巨大。西方一般每三年左右就重塗一次，但中國可能七八年才會(hui) 重塗一次。不過，這一趨勢正在因為(wei) 中國人生活方式的改變而發生改變。很多老屋的主人都希望通過重塗讓居住空間再次煥發光彩。2018年，煥新服務聯手中國標準化研究院戰略合作，發布了《煥新顧問基檢標準》、《煥新服務施工標準》等三項企業(ye) 標準，並在內(nei) 部多樂(le) 士學院加強這一方麵的培訓。
我們(men) 還通過和建材供應商 開展戰略合作，讓我們(men) 的產(chan) 品銷售和服務更加完善且高效貼近消費者需求。例如最近我們(men) 和國際領先的塗刷工具製造商克裏斯汀，以及派麗(li) 集團旗下家裝輔材品牌德高達成戰略合作。通過上下遊企業(ye) 的聯合，客戶不僅(jin) 能夠獲得阿克蘇諾貝爾的先進油漆產(chan) 品，還可以了解優(you) 質的塗刷工具和輔料。消費者由此獲得了更為(wei) 係統化、更有質量保障的體(ti) 驗，而合作中的企業(ye) 也可以實現優(you) 勢互補，實現共同增長。

廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：2019年，匯龍將不再生產(chan) 及銷售家裝漆，100%專(zhuan) 注於(yu) 家具漆和木門漆，專(zhuan) 注於(yu) B2B市場，繼續強化“油改水”的品牌訴求，為(wei) 新老客戶提供最專(zhuan) 業(ye) 最全麵的塗裝解決(jue) 方案。另外，將成立重點客戶營銷部，開發塗裝新領域，多層麵著手打造公司發展新高點。

廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：“新產(chan) 品、新零售、新通路”是美塗士麵對艱難環境的重要武器。2018年，我們(men) 頂住經濟下行的壓力，加大研發投入，推出了多款美塗士藝術漆新品、反射隔熱真石漆等新產(chan) 品；同時，我們(men) 也抓住消費升級及互聯網新時代的機會(hui) ，開拓我們(men) 的新零售渠道；在工程領域，我們(men) 和百強地產(chan) 合作達50家；在用戶端層麵，我們(men) 也推出了美師傅會(hui) 員俱樂(le) 部等互動平台，以此來服務更多的用戶。這些都是我們(men) 2018年打造增長的重要來源。

鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：麵對嚴(yan) 峻形勢，我公司的措施主要有：一是增強市場零售團隊的力量，以適應家裝市場和二次刷新市場的快速增長；二是適應市場需求，快速推出新品和德國原裝進口產(chan) 品。

廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：我們(men) 也在加大與(yu) 大地產(chan) 公司及奢飾品名店的合作，今年也陸續桶碧桂園的精裝房及著名的品牌店合作商業(ye) 空間的高端塗飾合作。

江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：麵對當前塗料行業(ye) 的形勢，我們(men) 始終堅持自己信念，一是建立企業(ye) 治理結構，提高質量，降低成本，走集團化經營道路。二是加大科技創新力度，瞄準石墨烯在防腐材料中高性能的優(you) 勢，並以市場需求為(wei) 提前，開發實用性強，前瞻性好的新品，以此來提升在塗料市場的占有率。

佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：堅持以高質量產(chan) 品服務高質量客戶，先做減法後做加法，實現精簡與(yu) 發展雙突破。