9大標新立異的營銷秘法，帶你走進橫向思維的世界 ——橫向思維創新探索與實踐專家沈坤第十屆金漆獎演講實錄

編者按：素有“中國營銷殺手”、“魔鬼營銷人”和“創新獨行俠(xia) ”綽號的橫向思維創新探索與(yu) 實踐專(zhuan) 家沈坤老師，獨特鮮明的個(ge) 性演講及打破傳(chuan) 統邏輯思維的前進式思考模式，引起第十屆金漆獎現場塗料企業(ye) 和經銷商們(men) 的熱議。神秘彩金随机派发规则特意整理了沈坤《塗料品牌創新突圍秘法》的演講實錄，帶給大家一場體(ti) 驗橫向思維的腦力風暴。

    以下是沈坤老師演講全文實錄（部分刪減）：

我是講創新的，各位能夠理解什麽(me) 叫創新嗎？或者聽說過有沒有一種你想創造什麽(me) 就能創造什麽(me) 的方法？今天，我會(hui) 應用一種方式簡單告訴大家應用創新的方法怎麽(me) 做營銷。

我自從(cong) 做了公眾(zhong) 號以後，發表的每篇文章都有爭(zheng) 議。我隻是保持自己獨特的同時，用不同的眼光看待這個(ge) 世界，並且我能夠用自己不同的方式做營銷。等一會(hui) 兒(er) 你們(men) 會(hui) 看到到底營銷該怎麽(me) 做？跟書(shu) 上的不一樣，或者跟你腦子裏麵裝的營銷完全不一樣。

所謂的橫向思維到底是什麽(me) ？很多人一直問我，包括已經關(guan) 注我很多年的粉絲(si) ，包括我微信群裏的朋友一直問到底什麽(me) 是橫向思維？是不是跟互聯網思維一樣？完全不是，我今天站在台上可以毫不客氣地告訴大家，從(cong) 2400年以前誕生了邏輯思維之後，這是唯一的、全新的、帶有創造性的思維方式。因為(wei) 邏輯思維沒有創造能力，那為(wei) 什麽(me) 科學家也是邏輯思維卻可以創造發明，科學家是偶然性地離開邏輯思維軌道才能誕生的創造發明。現在我們(men) 中國麵臨(lin) 的問題很嚴(yan) 峻，華為(wei) 、中興(xing) 被封殺，因為(wei) 我們(men) 一直在依賴美國提供的很多創新技術，導致我們(men) 沒有想過我們(men) 能否創造一個(ge) 新的東(dong) 西。

第一個(ge) ，我們(men) 正常的思考方式是平麵的，你看到一個(ge) 事物時，是不可能跑到它後麵看它怎麽(me) 樣。我們(men) 通常見到這個(ge) 東(dong) 西還可以往哪一個(ge) 方向發展？能變成什麽(me) ？立體(ti) 思考，你學會(hui) 了，就能讓所有人忽悠不了你，而且你看任何事物一眼就可以看透這個(ge) 事物的本質，換言之你就可以成為(wei) 真正的高人。這就是我們(men) 所謂的立體(ti) ，打麻將的骰子有6個(ge) 麵，你觀察事物什麽(me) 時候用6個(ge) 麵觀察？我們(men) 經常說的換位思考隻是用了兩(liang) 個(ge) 位置思考，你已經成為(wei) 真正的智者了，何況你要用了6個(ge) 觀察，同時也不分析也不判斷這是什麽(me) ，而是在思考下一個(ge) 大概又是什麽(me) 。

定位是定消費者，而不是定企業(ye)

我們(men) 中品牌營銷，上午梅明平老師也講到了，我可以告訴大家，你現在所聽到、看到、專(zhuan) 家告訴你的、書(shu) 上寫(xie) 的是在定企業(ye) ，比如說香飄飄奶茶第一，但是這個(ge) 話不能說，包裝上也不能體(ti) 現，怎麽(me) 辦？定位公司想出來的“你的杯子連起來可以繞地球一圈”；加多寶涼茶也來了，“每十罐涼茶有7罐是加多寶”，就是告訴你這個(ge) 企業(ye) 的銷量，對不對？

我不是說這個(ge) 是錯誤的，從(cong) 傳(chuan) 統來說這個(ge) 定位很精準、很好，但是在座的各位請想，一個(ge) 跟消費者沒有關(guan) 係的定位，需要4億(yi) 美金持續不斷地廣告才能在消費者腦袋裏麵真正地產(chan) 生固定認知，如果有一家定位公司告訴你給你做了一個(ge) 很強大的定位，你明確告訴他，不給一分錢的廣告費，如果他說有效，就是真正定位了，如果他說無效，就是一句廣告語。

定位，不再是定自己是什麽(me) ，和消費者沒有關(guan) 係，而是要定消費者，消費者使用了以後他會(hui) 變成什麽(me) 樣的人？他的品格是不是使用你的品牌而得到了提高？定位，定消費者，而不是定企業(ye) 、定產(chan) 品、定品牌。因為(wei) 我們(men) 的消費觀念變了，現在是消費主權時代，如果不能取悅消費者，那麽(me) 企業(ye) 現在可以活著，但未來會(hui) 越來越難活。

現在，我舉(ju) 一個(ge) 生活中的簡單案例，如果三個(ge) 男人同時追一個(ge) 女孩子，一個(ge) 說，我身價(jia) 顯赫，有錢人；一個(ge) 說我有博士學位；一個(ge) 說我有豪宅、房車，什麽(me) 都有。這個(ge) 能追到嗎？也許可以追到愛慕虛榮的，未必真的愛你。真正的做法該怎麽(me) 做？我的結婚戀愛就不是這種方式，我隱掉了我所有的學曆、知識、經濟、公司，最有效的做法是去了解她，她心目中最完美的男人怎麽(me) 樣，或者她最想嫁的男人是什麽(me) 樣的，然後努力把自己改變成那種樣子。比如說她不喜歡土氣的男人，你可以洋氣一樣，她不喜歡低素質的人，你就素質高一點。第二點，進一步洞察她，她一生當中的夢想是什麽(me) ？你就悄悄用自己的力量做出來，大家想她是不是想嫁了？大家想想如果真的做到了，她是不是非你不嫁？現在中國的企業(ye) 統統在向你的消費者展示自己的肌肉，展示自己的才華，但你從(cong) 來不了解消費者想要什麽(me) ，你以為(wei) 他喜歡你的油漆嗎？不是的，你的油漆僅(jin) 僅(jin) 隻是一個(ge) 想達到一個(ge) 境界的工具，不是你的，你們(men) 了解嗎？
現在，我要教大家在做油漆之前，想好產(chan) 品賣給誰，不要籠統地說裝修戶，不是的，比如包括有品位的女人和沒有品位的女士，你是否可以精準瞄準，不要以為(wei) 你真的瞄準了，好像市場小了，不是的，你會(hui) 發現你瞄準了以後消費者拚命想進來。我們(men) 鎖定消費者想方設法取悅他，讓他為(wei) 你瘋狂、尖叫，這樣的產(chan) 品已經不需要營銷了。

    以精準消費者群體(ti) 為(wei) 核心，全方位取悅他們(men)

品牌名稱要一目了然，一看就知道，這類人群是誰。在現在中國所有活躍的企業(ye) 中，隻有一個(ge) 名稱是符合我對品牌名稱的認知要求，就是娃哈哈，直觀體(ti) 現了小孩子的快樂(le) ，但是很可惜它沒有用作名牌名稱。現在到目前為(wei) 止中國100%的名牌名稱都僅(jin) 僅(jin) 當做商標使用，營銷商根本用不上。

創意的品牌應該叫什麽(me) ？有族群又有性格，是否是這樣的？你們(men) 看看我怎麽(me) 用，就會(hui) 一目了然。

電腦工作者，如今家家戶戶都有電腦，這個(ge) 品牌名稱應該叫什麽(me) ？鍵客，還要解釋嗎？手機用戶說自己就是鍵客，鍵盤手機是鍵客嗎？不算，你是移動鍵客，彈鋼琴的叫藝術鍵客。消費群體(ti) 是學生的品牌應該叫什麽(me) ？酷界，酷的世界。他要追你不懂的東(dong) 西，說你不懂的話，玩你不懂的東(dong) 西，美其名曰：酷。我告訴大家今天講完大家就知道我做的營銷跟你的產(chan) 品、職業(ye) 都沒有關(guan) 係，產(chan) 品、技術都不重要，重要的隻在於(yu) 你是否能夠讓你的消費者圍著你轉。

韓國有一個(ge) 明星，據說中國的粉絲(si) 打造了一架飛機，買(mai) 下了一個(ge) 國家報紙版麵為(wei) 他慶生，說明他們(men) 的腦子裏麵是空的，沒有思想，那麽(me) 我們(men) 做品牌營銷為(wei) 什麽(me) 不快速占領這個(ge) 領地？而去跟他談產(chan) 品，談賣點，沒必要。

產(chan) 品和服務有爭(zheng) 議，顛覆標準化，創造個(ge) 性化

當瞄準了消費群以後，接下來要做的就是為(wei) 他們(men) 打造最好的產(chan) 品和服務，叫做“不像油漆的油漆，不像營銷的營銷，不像服務的服務”，您就立刻引發行業(ye) 爭(zheng) 議，別的人幫你傳(chuan) 播，百度一搜索，所有人都在議論你，你能做到嗎？

我是怎麽(me) 做爭(zheng) 議？有一家做牡丹油的企業(ye) ，很可惜這家企業(ye) 實力非常有限，現在還在費勁地執行我幫他做的另一套牡丹花瓣茶的產(chan) 品。牡丹油，他真的沒有實力駕馭，我幫他策劃的是什麽(me) 呢？

所有的小眾(zhong) 油，是你們(men) 在超市賣食用油的貨架上麵沒有見到過，那這些油用來幹什麽(me) ？討好消費者，在微商裏麵被當做禮品送掉，而買(mai) 家也不珍惜，因為(wei) 大多不知道這個(ge) 油怎麽(me) 吃。牡丹油是堅果油裏麵最好的一種，但是炒菜不好吃。我就找到了金龍魚，金龍魚推出了中國的第一代調和油，因為(wei) 我們(men) 不能隻吃一種油。但是你現在不用這麽(me) 麻煩，我已經根據1：1：1健康均衡調和好了，但是價(jia) 格便宜，1：1：1是營養(yang) 均衡，加入了我們(men) 高級的牡丹油就變成了高級營養(yang) 均衡，簡稱高配油，不再叫牡丹油。怎麽(me) 印發？我在瓶標的背麵告訴了金龍魚調和油5L配1瓶牡丹油均衡使用，所以它是1：1：1，我就5：1。我還沒有投入運營，隻是我的平台上寫(xie) 了我這個(ge) 案子的策劃經過，就有6個(ge) 做食用油的經銷商跟我打電話，說我這個(ge) 油什麽(me) 時候做，是不是跟金龍魚有戰略合作關(guan) 係？金龍魚會(hui) 不會(hui) 給你打官司？爭(zheng) 議就來了。營銷的人就開始議論了，老板說打官司好，我還怕金龍魚不理我，他越打官司我越出名，我谘詢過，這不是侵權，反而是幫金龍魚推銷。

第二個(ge) 爭(zheng) 議，是我給一家飲品企業(ye) 做了6種瓶裝的文案，其中一種是給學生的，包括給小學生、中學生、大學生，以及一部分進入社會(hui) 的中年。怎麽(me) 樣引起大家的爭(zheng) 議？旁觀的兩(liang) 句話“我們(men) 學生不要讀書(shu) ，統統逃課去。”因為(wei) 比爾蓋茨逃出一個(ge) 微軟，喬(qiao) 布斯逃課逃出一個(ge) 蘋果。我們(men) 的腦袋不是裝知識的，但是裏麵什麽(me) 都想裝了，大腦是用來思考的，你需要什麽(me) 知識就在百度、穀歌學，還要自己學嗎？關(guan) 鍵是你要什麽(me) 知識、解決(jue) 什麽(me) 問題，全部要思考的。

給礦泉水品類做營銷。一款全世界做到全頂級的礦泉水，不是價(jia) 格貴也不是最好喝，而是做到評分最高的。用500位世界公認的科學家、史學家、文學家、藝術家一瓶一瓶瓶標，你的水喝完，可以揭下來，你喝夠500瓶，你就了解整個(ge) 世界。傳(chuan) 入中國，我讓一些知名的企業(ye) 家免費登上這個(ge) 瓶標，他們(men) 可能不會(hui) 問我要一分錢，輪不到的企業(ye) 家還以為(wei) 自己不夠格，這就引發了爭(zheng) 議。如果你沒有引發爭(zheng) 議的產(chan) 品，你就大量打廣告吧。

第三，  我們(men) 上午下午都聽了，聽來聽去就是兩(liang) 個(ge) 品類名稱，一是塗料，我覺得這個(ge) 詞是傳(chuan) 統思維帶過來的，塗料，是牆上的材料。第二個(ge) 是叫油漆，也是傳(chuan) 統的帶過來的，挺納悶。到現在竟然沒有人把它改變過來，為(wei) 什麽(me) 要改變？大家知道品類是我們(men) 邏輯思維大腦裏看到同類的事物自動地裝到腦袋裏麵分割到一個(ge) 一個(ge) 框裏麵，比如我們(men) 看到的中藥鋪，一個(ge) 一個(ge) 抽屜，大腦就是一個(ge) 抽屜，油漆塗料，它歸類的裝修材料裏麵，但是當你提出一個(ge) 新品類的時候，它不知道往哪裏裝了，所以它會(hui) 問你這是什麽(me) ？你看，倒過來引發關(guan) 注。

產(chan) 品品類要獨創，創造行業(ye) 全新品類概念

品類要獨創。比如我起的枸杞正式改名叫悍杞，彪悍的枸杞，它不是品牌名稱，是產(chan) 品品牌。

再比如茶飲品，如果說賣的是速溶茶，消費者肯定不喝，速溶茶在人的認知裏就像速溶咖啡一樣是廉價(jia) 的，不行，這個(ge) 名字要改掉。他問我怎麽(me) 改？好辦，電腦工作者到底怎樣，我們(men) 都認為(wei) 這些人是高智商的，所以我覺得這些高智商的人喝的茶一定是聰明的茶，睿智的茶，叫睿茶，我就把價(jia) 格連帶品牌一起注冊(ce) 下來，包括睿茶。

另一款魅茶是牡丹花茶，就是賣給女性的，我說把牡丹花茶放在背後，國家規定的欄目正麵品類改成魅茶，改一個(ge) 字，品類都是獨有的。大家就認為(wei) 魅茶是什麽(me) 了？這就是好奇了，是不是越吃越漂亮？這是它帶來的傳(chuan) 說，我們(men) 沒有說任何一句話，品類要改。

產(chan) 品定位有事物類比，引發消費者關(guan) 注並購買(mai)

我的定位跟大家的爭(zheng) 議最大，您說產(chan) 品安全是不是定位，不是的，因為(wei) 您這是產(chan) 品，不是定位，那是您的賣點。如果你說我定位在人群，也不是，這是人群定位。我現在告訴你產(chan) 品定位，這跟咱們(men) 的定位家非常有爭(zheng) 論的地方，他們(men) 說：“沈先生，我承認你有很多想法很超前，但是在特勞特的書(shu) 裏，品牌定位裏隻有品牌定位沒有產(chan) 品定位一說。”我告訴大家，如果你是一個(ge) 全新的油漆進入市場，但是消費者不認知您這個(ge) 油漆跟我之間有什麽(me) 關(guan) 係？所以你要創造一個(ge) 事物，讓它清晰認知這是什麽(me) 東(dong) 西，跟他之間有什麽(me) 關(guan) 係？不信，我們(men) 看以下的例子，是我做的。

闖漢，是賣給創業(ye) 者的品牌，所以告訴你它是成功的能量；睿茶，當你一開電腦就要泡一杯睿茶，叫做工作拍檔；氫水，這是給減壓人群的，它像靈魂鎮靜劑一樣，一喝全身立刻安靜下來，就是沒有什麽(me) 壓力了；魔飲，就是青春小夥(huo) 伴，就是年輕的時候陪伴著你；鮮啤，賣給青年男性的鮮啤酒，叫青春身份證，因為(wei) 隻賣給18-28歲青年，拒絕小屁孩和老男人，也就是說你喝這個(ge) 酒是證明你是青年人，您不喝這個(ge) 酒證明你不是青年要麽(me) 小孩，要麽(me) 老人。我用了另外一個(ge) 事物把這個(ge) 產(chan) 品和品類，產(chan) 品名稱跟消費者產(chan) 生關(guan) 係。

有一位中國的設計師，因為(wei) 母親(qin) 常年臥病，一直覺得給他媽媽喂的中藥很苦，那是否可以不苦？他後來發現原來熬中藥的時候蓋子一直開著氧化，加上葉子和根全放在一起煮，所以這個(ge) 味道變了，於(yu) 是他發明了一個(ge) 萃取機器，可以把中藥裏把營養(yang) 成分萃取出來，苦式的東(dong) 西統統沒有，可以直接喝。後來他發現不僅(jin) 僅(jin) 是中藥可以萃取，蟲草、人參裏喝不出來的活性元素，這個(ge) 萃取器也能幫你提取出來。他問我這個(ge) 機器應該怎麽(me) 賣？我說賣價(jia) 7-8千/台，剛開始的5-6千，因為(wei) 買(mai) 的人越來越多。我給他找到了一個(ge) 概念“它是生命的充電器”，可以把人參、枸杞等等的營養(yang) 萃取起來，喝進自己的身體(ti) 裏麵就是給自己的生命充電。之後招商會(hui) 隻收了4000元門票，每一個(ge) 參加招商會(hui) 的經銷商必須先給4000元門票，再送你一台機器，我們(men) 來了200多個(ge) 經銷商，賣了98台機器，當然還有一些友情邀請過來的。

    品質要有區隔概念，結合消費者感知創建全新品質認知

剛才那些你們(men) 沒有能力改的，我現在告訴大家你們(men) 每一桶油漆產(chan) 品必須裝上區隔概念，因為(wei) 消費者會(hui) 看你的資料，會(hui) 看我跟前麵那家有什麽(me) 不同？而這個(ge) 不同正是他需要的，如果你沒有，看不出特點，他就會(hui) 走了。什麽(me) 是區隔概念？

熱水器作為(wei) 必備家用電器，一直在不斷推陳出新，我第一次用的就是海爾的熱水器，那熱水器是用什麽(me) 做的？其實消費者不懂得，他也不關(guan) 心，但是如果在你的包裝上出現類似這麽(me) 一個(ge) 符號，當時我解決(jue) 的隻是這麽(me) 一個(ge) 關(guan) 鍵，我說消費者都認為(wei) 用電熱水器不安全，我們(men) 要給他一個(ge) 他聽得懂的概念。我直接從(cong) 防火牆三個(ge) 字中把“火”改成“電”字，竟然沒有人注冊(ce) 商標，被我搶先了。

我們(men) 裝上防電牆以後，告訴消費者這個(ge) 熱水器像打電話一樣安全，第二年從(cong) 16億(yi) 到28億(yi) ，到現在500多億(yi) ，防電牆熱水器已經成為(wei) 中國標準，歐盟也采用了海爾的電熱水器標準，因為(wei) 熱水器行業(ye) 一直沒有，從(cong) 此以後我一直幫企業(ye) 做產(chan) 品身上一個(ge) 獨特的標記。

品牌名稱為(wei) 消費者創，剔除行業(ye) 、產(chan) 地、產(chan) 品和質量元素

接下來是真正的品牌名稱，品牌名稱到底要怎麽(me) 叫？它全部具有兩(liang) 個(ge) 功能特點，一是能夠看到賣給哪類消費者，這是族群；二是能夠從(cong) 名稱上麵看到性格。這是我最近一年半時間為(wei) 我和合作的企業(ye) 全新創造的品牌名稱：闖漢，創業(ye) 的品牌；鍵客，電腦工作的品牌；酷界，學生品牌；頑派，青年品牌；魅姐，成年旅行品牌；青年旅行品牌叫萌軍(jun) 前線；這是減壓人群的暇客。

我注冊(ce) 商標非常容易理解，是普通人不用的，很奇怪的，普通人都不用，我曾經因為(wei) 寫(xie) 過一篇關(guan) 於(yu) 礦泉水的文章，在策劃的過程中，如果我策劃的是標瞄準準這群人群當中的精神力量，比如征服者，結果被一家礦泉水注冊(ce) 了4個(ge) 商標“征服者”。

最近有一家做飲料的公司叫“攀登”，他們(men) 找到我，我說您要是後邊多一個(ge) 字就好了，他說多什麽(me) ？我說多一個(ge) “者”。攀登者，為(wei) 什麽(me) ？攀登隻是一個(ge) 過程，不知道誰在攀登，攀登者，這個(ge) 人群就鮮明了，這是其一。其二，我說吳京的大片《攀登者》9月份就要上映了，多麽(me) 好的解釋，如果你的瓶標寫(xie) 上“向《攀登者》致敬，熱烈祝賀吳京新片《攀登者》熱烈上映。”不會(hui) 告侵權的，這是屬於(yu) 祝賀，如果農(nong) 夫山泉弄就是侵權，我谘詢過。這是品牌名稱的力量，

品牌定位，傳(chuan) 統的品牌定位是定企業(ye) 、產(chan) 品、行業(ye) ，我們(men) 現在定位消費者，闖漢不是為(wei) 了賺錢的生意人，是夢想的信徒，信徒就是在佛像前敢於(yu) 跪下來的人，夢想的信徒，他們(men) 為(wei) 了夢想，把理想者的定位抬高了。鍵客，比如我們(men) 的微信流程，你知道我們(men) 的程序員日以繼夜寫(xie) 代碼，但是你一個(ge) 都不認識。酷界，你的產(chan) 品越叛逆、越凜冽，家長反映你，但是學生排隊買(mai) 你的產(chan) 品。魅姐，成熟的夢想，為(wei) 什麽(me) 看《甄繯傳(chuan) 》？每個(ge) 女人都有控製欲，我把她們(men) 定位為(wei) 主角，不要再定位企業(ye) 。

渠道更有利於(yu) 消費者

渠道很重要。尤其是做建材市場、裝修材料這一類，為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 大家都這麽(me) 做，那是因為(wei) 你現在沒有定位消費者，沒有消費者畫像。我的例子，我做智能鎖的時候，這個(ge) 案子非常有爭(zheng) 議，但是爭(zheng) 議的結果非常好，我因為(wei) 這個(ge) 案子得了5-6個(ge) 創新獎，我也沒給他們(men) 錢，而他們(men) 卻還給我獎。我瞄準了已經裝好防盜鎖的人換掉，這個(ge) 很有爭(zheng) 議，他們(men) 好端端地裝好，為(wei) 什麽(me) 要換？對，如果你的供給占有量不夠一定不能的，這樣我避開了同行的競爭(zheng) ，裝修戶是看得見的生意，我們(men) 做別人看不見的生意。

用社會(hui) 輿論力量營銷推廣品牌，給自媒體(ti) 強大的內(nei) 容能量

傳(chuan) 統的營銷人做一個(ge) 活動就想著要錢，但是現在很多人不這麽(me) 想，現在百度、百家、今日頭條，這是文字版的，還有視頻版的，還有抖音，這些都是免費的，為(wei) 什麽(me) 不用？不知道怎麽(me) 用，完蛋了。媒體(ti) 放在你麵前，但是你缺少內(nei) 容的製造。

我問問你們(men) ，你們(men) 的公司官網每天有沒有超過500瀏覽量的？有沒有每年保持更新？沒有，為(wei) 什麽(me) ？不在乎這個(ge) 網站，你沒有把它回事兒(er) ，沒有天天更新，這是都是免費的東(dong) 西，我們(men) 不用。我們(men) 現在一直有自己的媒體(ti) ，一定要全部使用起來，很容易的。我雖然年紀有點大，但是每次隻要出現新生事物，我也玩抖音，我玩熟了以後告訴我的企業(ye) 怎麽(me) 可以不花錢在抖音引爆。

我曾經拍了一部片子，抖音自己給我推薦了，大概10多萬(wan) 的流量，後來明白，隻要你有創意，這個(ge) 創意接地氣了，平台不用花錢，自然幫你推。現在還有一個(ge) 功能，花100元就可以幫你推到讓5000人看到；花100-200元可以讓1萬(wan) 人看到，花2前快可以讓10萬(wan) 人看到，這是推廣的力量。你做好了嗎？

接著，我們(men) 來看看怎麽(me) 用社會(hui) 的輿論。雲(yun) 南有一家做火腿的，是我的一個(ge) 學生，品牌名字就叫“一腿”，我說有點意思，說明是第一，他讓我幫忙一下想創意，我說讓你付點費用也怪怪的，我們(men) 組建一個(ge) 微信群，用我的橫向思維引爆一下。我們(men) 老說範冰冰跟誰有什麽(me) 關(guan) 係，都聽爛了，我說你能否讓你的意圖跟馬雲(yun) 有關(guan) 係？選你火腿裏麵最好的東(dong) 西一大塊給馬雲(yun) 的核心團隊人吃，但是包裹單你先拍照留下證據，包裹跟快遞員交接的拍照做證據，對方收的時候拍照留證據，他們(men) 吃的時候拍照留證據，您在裏麵寫(xie) 一份真摯的信，什麽(me) 信呢？說我們(men) 這群年輕人受馬雲(yun) 老師的影響做電商、很敬佩，我們(men) 知道您很累，知道定整天跑來跑去，我們(men) 無以回報，就選了我們(men) 自己創業(ye) 的最好的火腿。統統做完了之後，隻要他收下了，我就給你寫(xie) 一篇軟文，標題就是這樣：“馬雲(yun) 竟然跟它有一腿！”，放心，馬雲(yun) 不會(hui) 跟你計較，他讀完這篇文章會(hui) 笑，他不會(hui) 罵你，可能有兩(liang) 個(ge) 結果：一是笑一笑了之，二是馬雲(yun) 打電話給你，一起玩，會(hui) 產(chan) 生附加產(chan) 品。後來很可惜這個(ge) 小孩離職，這件事情沒有運作，他們(men) 創業(ye) 可能也沒資金，但是這個(ge) 文案我一直保留著。

這是在長沙的門店，他們(men) 幾個(ge) 店要開張，怎麽(me) 吸引人過來？我說有兩(liang) 個(ge) 辦法：一是體(ti) 驗名單，這是肯德基、麥當勞經常做的，用齒輪狀可以一張一張撕下來的，比如說一次20元，每次隻能用1張，這樣下來5張就是100元，舍不得扔，不扔還不影響他。我們(men) 搞一個(ge) 活動，比如鹵味鴨脖，我們(men) 請兩(liang) 個(ge) 大學生美女，公開招募，明天付你們(men) 1000元工資，一個(ge) 問題就是蒙著眼睛吃，告訴我哪一個(ge) 好，這是消費者公開審議這個(ge) 產(chan) 品，我們(men) 把它叫做公開審判。我們(men) 來幾個(ge) 女員工拍照，前麵掛著照片，幾月幾日在以下幾個(ge) 地點，十四個(ge) “女犯”在以下幾個(ge) 地點接受公審。大家看完了以為(wei) 這兩(liang) 個(ge) 女的犯了什麽(me) 事兒(er) ？結果這件事情搞大了：第一，道路擁擠，導致全線出動；二是那些老人們(men) 過來數落你怎麽(me) 騙人啊，哪裏有公審？上麵其實沒有批鬥兩(liang) 個(ge) 字，隻有公審兩(liang) 個(ge) 字。後來大家都來了，我們(men) 都送貨給老太太的，圍得水泄不通，甚至有些護欄擠壞了，這就是創意的力量。

鎖定精準的消費者，為(wei) 他們(men) 設計有爭(zheng) 議的產(chan) 品。你隻要看上去同行都會(hui) 爭(zheng) 議你，鎖定消費者很容易，青年品牌的油漆，我們(men) 有嗎？開創自己的品類，還要有自己的區隔概念。品牌名稱，為(wei) 消費者原創，體(ti) 現他們(men) 的性格、族群，甚至可以給他們(men) 精神共鳴的品牌。定位，不是定產(chan) 品、企業(ye) 、品牌，而是定消費者，消費者使用你這個(ge) 品牌之後會(hui) 成為(wei) 什麽(me) 樣的人？比如高品位的人。要改變渠道，要為(wei) 消費者改變，傳(chuan) 播，不要用硬廣告，讓你們(men) 經銷商看看。

今天，我就把創新營銷的9大秘法分享給大家。做營銷還有沒有更好的方式？歡迎大家有什麽(me) 不同意見或者需要谘詢的，請關(guan) 注我的公眾(zhong) 號、抖音號。我今天就囉嗦到這裏，希望我今天講的東(dong) 西，能給大家帶來真正帶來啟發，謝謝大家！