前方“局”勢高能，鱷魚漆力拔頭籌破局有先手！

    眾(zhong) 所周知，當前中國經濟增速放緩，正在向提質增效綠色高質量發展，塗料市場競爭(zheng) 日益激烈，優(you) 勝劣汰馬太效應呈現。在中國塗料企業(ye) 中，能在這種情況下突圍破局，持續保持高速增長的企業(ye) 可謂屈指可數。值得驕傲的是，鱷魚漆就其中之一。

    鱷魚製漆總經理趙娟近日接受神秘彩金随机派发规则的采訪中，透露了鱷魚漆2019年上半年的經營狀況：“2019年的銷售業(ye) 績比2018年同期增長了20%左右。”

    鱷魚漆進入中國市場22年來，以高品質的產(chan) 品、差異化的經營、優(you) 質高效的服務，換來豐(feng) 盈的碩果。高速增長的背後，究竟有著怎樣的秘訣？

    以高品質“入局”

    1997年鱷魚漆憑借高品質工程建築塗料進入中國，憑借其優(you) 異的質量，以黑馬之勢迅速打響中國塗料市場，在工程外牆領域風頭無限，風靡上海、北京、天津、重慶、浙江、四川等區域市場，在某些區域更是占據一線品牌領軍(jun) 位置。

    在中高端市場，鱷魚漆無論市場口碑還是品牌影響力穩步上升，中標的大型戰略集采在業(ye) 界知名度非常高，工程建築塗料品牌遙遙領先。並且於(yu) 2000年通過了ISO9001和ISO14001認證，成為(wei) 上海市塗料行業(ye) 中首家同時獲得這兩(liang) 項認證的企業(ye) 。

    當時的市場同質化嚴(yan) 重，鱷魚漆為(wei) 了打破這種局麵，維持自身的優(you) 勢，率先在國內(nei) 研製出複層彈性外牆塗料、高耐沾汙單層彈性花紋外牆漆、外牆外保溫膠粘劑、耐沾汙高彈外牆漆等一係列工程塗料領域的先進產(chan) 品，獲得了萬(wan) 科、綠地、中海、、雨潤、保利、融創等多家大型房地產(chan) 開發商的認可，達成戰略合作。

    據神秘彩金随机派发规则了解到，2008年，鱷魚漆憑借全天候單層彈性花紋外牆漆W6060成功中標紅塔地產(chan) 打造的高檔住宅別墅小區雲(yun) 南玉溪“山水佳園”項目，經曆了9年的日曬雨淋，塗刷鱷魚外牆塗料的建築外牆除了顏色少許變淡之外，沒有出現其他任何質量問題。經得起時間檢驗的產(chan) 品品質，成為(wei) 業(ye) 主在9年後的“山水佳園”重塗翻新項目中，仍然繼續選擇鱷魚漆產(chan) 品的重要原因。

    除此之外，鱷魚漆的產(chan) 品還在國家體(ti) 育場（鳥巢）工程、世博會(hui) 中國館工程、馬來西亞(ya) 國家館工程等眾(zhong) 多世界級重點工程項目中大放異彩，得到全國乃至世界的廣泛關(guan) 注。

    以差異化“破局”

    鱷魚漆憑借工程建築塗料市場的良好口碑，和各項世界級大型工程項目的加持，在中國塗料市場站穩了腳。但安於(yu) 現狀，可從(cong) 來不是鱷魚漆的作風。為(wei) 了能夠在塗料行業(ye) 站得更高，鱷魚漆將目光轉向了內(nei) 牆塗料市場。當時的內(nei) 牆塗料市場已經發展成熟，市場也達到了飽和狀態，若想分羹其中，可以說是機會(hui) 渺茫，那鱷魚漆該如何“破局”？

    縱觀當時的內(nei) 牆塗料行業(ye) ，產(chan) 品技術同質化問題顯著，競爭(zheng) 激烈，賺錢難，把本來還是朝陽的行業(ye) 變成了紅海。為(wei) 什麽(me) 會(hui) 造成這樣的現象呢？其中一個(ge) 關(guan) 鍵原因就是缺乏更多的革命性創新，所以企業(ye) 要想做大、做強，必須另辟蹊徑。

    從(cong) 裝飾效果看，有兩(liang) 個(ge) 方麵是消費者關(guan) 注的，色彩和質感，豐(feng) 富多彩的顏色和質感會(hui) 給人們(men) 帶來不同的視覺和心情感受。但中國內(nei) 牆塗料行業(ye) 自1975年以來，裝飾效果30年不變。也就是說，在內(nei) 牆塗料裝飾效果方麵，塗料行業(ye) 30年來幾乎都是千篇一律的平質單色的視覺體(ti) 驗。

    鱷魚漆董事長徐昌平憑借其多年來對於(yu) 整個(ge) 塗料行業(ye) 的深入研究與(yu) 大量實踐探索，準確抓住了這一痛點，得出結論：中國內(nei) 牆塗料的未來發展趨勢必將是越來越重視塗料最基本的功能之一——裝飾性。隻有在裝飾效果上取得突破的產(chan) 品才是真正的塗料新產(chan) 品。

    於(yu) 是經過多年研究，鱷魚漆終於(yu) 找到了突破性的解決(jue) 方案，打破了中國內(nei) 牆市場100%乳膠漆的市場局限，大力推出了全新的具有複合色彩和立體(ti) 質感裝飾效果的塗料產(chan) 品。徐昌平董事長表示：“塗料裝飾從(cong) 此告別了乳膠漆統治下的平質單色裝飾時代，開創出一個(ge) 多彩立體(ti) 的牆麵裝飾時代，打破了塗料行業(ye) 產(chan) 品同質化競爭(zheng) 的紅海局麵，實現了差異化競爭(zheng) ，引領了一場塗料裝飾效果的藍海革命。”

    鱷魚彩妝藝術塗料具有綠色環保、色彩豐(feng) 富、款式多變、立體(ti) 質感等多種特點，凸顯個(ge) 性裝飾，自麵世以來，便受到眾(zhong) 多消費者的追捧，在裝修行業(ye) 引領了一種新的裝修流行趨勢，成為(wei) 國內(nei) 中高端領域首選的品牌。同時也意味著鱷魚漆成功實現“破局”，之後在塗料行業(ye) 不論是地位還是銷售額，都呈現快速上升趨勢。

    以優(you) 質服務“定局”

    “欲戴王冠，必承其重！”。鱷魚漆作為(wei) 藝術塗料鼻祖，在塗料行業(ye) 名聲大噪，但越是如此就越不可掉以輕心，畢竟在塗料行業(ye) 曇花一現的企業(ye) 不在少數，如何“定局”才是鱷魚漆之後發展的重中之重。

    “一個(ge) 好的塗料企業(ye) 注重的是各方麵的發展，而不是僅(jin) 僅(jin) 把產(chan) 品賣出去就輕鬆了。服務做的好才是客戶選擇鱷魚漆的基礎保障。”鱷魚漆技術總監徐海峰在采訪中透露了鱷魚漆的發展戰略。

    目前，消費者的需求不斷升級，服務成為(wei) 企業(ye) 製勝的關(guan) 鍵，鱷魚漆卻有先見之明，很早就已經將這一過程融入發展規劃。時至今日，已逐漸形成了獨具鱷魚漆特色的服務體(ti) 係。

    “簡”，是鱷魚漆服務體(ti) 係的概括，意味著能把消費者在裝修全過程中所遇到的繁瑣過程，統統“簡”化，從(cong) 設計谘詢到後續跟進，都會(hui) 提供全方位立體(ti) 式服務，讓消費者全程參與(yu) 的同時，又不用花費過多的精力，最後還能得到心儀(yi) 的結果。

    為(wei) 保證施工質量，擁有完善的施工培訓體(ti) 係，鱷魚漆開辦了彩妝藝術塗裝培訓班，施工人員最少要通過嚴(yan) 格的係統培訓，掌握紮實的基本功後，才能開拓業(ye) 務和承接項目。培訓班的開展，不僅(jin) 提高了鱷魚漆的施工質量，保障消費者權益，還促進了藝術塗料行業(ye) 健康、快速發展，得到了消費者和行業(ye) 的高度認可，並於(yu) 2019年4月17日，正式獲得中國塗料協會(hui) 藝術塗料塗裝分會(hui) 授予“藝術塗料培訓基地”資質。

    以賦能培訓“掌局”

    此外，據神秘彩金随机派发规则了解到，鱷魚漆十分重視係統化培訓，2019年在全國範圍內(nei) ，開展了以“賦能變革，智贏未來”為(wei) 主題的嘉年華活動，並且每個(ge) 地方落地培訓形式都不一樣。

    4月16~18日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019嘉年華會(hui) 議（三亞(ya) 站）在海南召開。此次會(hui) 議的開展，是為(wei) 了解決(jue) “企業(ye) 如何在激烈的市場競爭(zheng) 中脫穎而出，擴大市場份額並保持持續盈利”這一難題。現場，鱷魚漆領導與(yu) 經銷商分享和探討係統化商業(ye) 模式的一種嚐試，希望通過的不斷學習(xi) ，賦於(yu) 經銷商動銷之能。

    5月23~25日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019嘉年華會(hui) 議（湖南站）在婁底召開，重點圍繞銷售落地係統培訓展開，內(nei) 容包括彩妝3D雲(yun) 設計軟件落地營銷推廣培訓、工程產(chan) 品理論與(yu) 應用培訓、當地別墅案例參觀等，到場的80多位經銷商共同交流和探討係統化的商業(ye) 模式，分享營銷經驗，為(wei) 鱷魚漆的做大做強添磚加瓦，攜手共創銷售新佳績。

    6月3~4日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019嘉年華會(hui) 議（福建站）在福州召開，會(hui) 議主旨為(wei) “學習(xi) 、提升、專(zhuan) 業(ye) ”，主要培訓內(nei) 容包括鱷魚彩妝雲(yun) 設計營銷技能、操作應用和煥新計劃、工程產(chan) 品民用市場銷售技巧、理論和施工等。目的是希望到場的經銷商能通過共同的探討和學習(xi) ，進一步提升區域的核心競爭(zheng) 力。

    6月29日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019嘉年華會(hui) 議（貴州站）在貴陽召開。本次會(hui) 議圍繞“彩妝藝術塗料施工特訓”主題展開，旨在提高牆藝師的施工水平，保障消費者裝修效果和裝修速度，來自貴陽地區的多名經銷商和牆藝師，共同參加了本次培訓會(hui) 議。

    9月19~20日，“賦能變革，智贏未來”——鱷魚漆2019嘉年華會(hui) 議（湖北站）在鹹寧召開，本次會(hui) 議的主旨是”學習(xi) 、提升、專(zhuan) 業(ye) ”，主要培訓內(nei) 容包括湖北市場戰略規劃、鱷魚漆品牌與(yu) 產(chan) 品賦能、零售終端實戰技巧，旨在拋磚引玉，引導到場的湖北區域經銷商和意向客戶拓寬經營思路，深耕本地市場。

    20多年的發展，鱷魚漆始終不忘初心，積極創新，行走在行業(ye) 的前沿。如今，鱷魚漆堅守著產(chan) 品為(wei) 上，品質為(wei) 王，服務立身，培訓固本的經營方式，成功找到了打開塗料市場的“金鑰匙”，大門一開，麵朝藍海，春暖花開！