塗料市場也是一場智慧之戰

隨著市場競爭(zheng) 日益激烈，環保安全壓力加大，塗料企業(ye) 的日子並不好過，行業(ye) 洗牌已使一部分塗料企業(ye) 退出市場。但同時，幸存下來的塗料企業(ye) 已經從(cong) 產(chan) 品、渠道競爭(zheng) ，進入到品牌、營銷競爭(zheng) 的發展階段。

在塗料市場上，不少品牌的經銷商反映，以前顧客首先就問價(jia) 格，在他們(men) 看來，塗料外觀區別不大。如今，從(cong) 產(chan) 品的質量、品質、性能、服務到設計，他們(men) 都一一詢問。

消費者購買(mai) 時不再盲目，而是有選擇地比較產(chan) 品，再謹慎下單。以前消費者購買(mai) 產(chan) 品隻會(hui) 盯著單一的方麵，比如環保質量或者產(chan) 品款式，但是，現在會(hui) 從(cong) 多個(ge) 細節角度來衡量購買(mai) 標準，全方位考慮後再選擇。

一些消費者表示，塗料不但要實用、好看，更重要的是要有良好的性能、品牌形象和內(nei) 涵。品牌代表的是一種實力、一種消費的信心，品牌將引領塗料市場的主流消費。

據神秘彩金随机派发规则了解，在塗料品牌活動中，不少商家普遍打出了服務、售後牌，而價(jia) 格戰則被淡化。在競爭(zheng) 越來越激烈的今天，除了品牌和質量，產(chan) 品服務已經成為(wei) 影響消費者購買(mai) 抉擇的重要因素之一。

為(wei) 了滿足消費者的服務需求，目前中國塗料行業(ye) 越來越注重服務和品牌形象，各大品牌紛紛在服務上推出全新理念。

如刷新服務，線上線下相結合的O2O全渠道服務模式，精準定位客戶需求，為(wei) 其帶來解決(jue) 室內(nei) 牆麵問題、更換牆麵顏色、兒(er) 童房刷新、陽台刷新、提供藝術漆牆麵效果、別墅整體(ti) 刷新、二手房刷新等定製化刷新方案。在2018年裏為(wei) 全國104個(ge) 城市，超過60000個(ge) 家庭刷新了生活。根據客單價(jia) 計算，立邦中國在2018年重塗服務實現銷售額超過8億(yi) 元。真正讓立邦實現了從(cong) 銷售塗料到服務塗裝的跨越，同時用高質量的服務，刷新著消費者的幸福感。

馬上住服務是三棵樹專(zhuan) 注於(yu) 家裝市場(新房裝修&舊房重塗)、為(wei) 消費者打造一站式塗裝服務的業(ye) 務，讓消費者體(ti) 驗“六心服務”——享受更安心、更精心、更細心、更貼心、更省心、更放心的生活。馬上住服務不隻是簡單的塗裝服務，更是一站式家裝解決(jue) 方案的提供者，涵蓋家中所有的塗裝內(nei) 容，客戶無需花費大量時間去尋找不同的供應商，通過提供整套的健康產(chan) 品和塗裝服務，讓你家從(cong) 裏到外都健健康康。一小時響應，八小時入住。全新的服務理念，也讓三棵樹成為(wei) 發展最快的中國民族塗料品牌之一。

作為(wei) 知名塗料品牌，推出的都市生活實驗室，不僅(jin) 僅(jin) 是銷售產(chan) 品，還不斷擴大消費者的認知麵，探討創造激發靈感的生活空間，同時展現了嘉寶莉產(chan) 品的延展性和多樣性，提升了嘉寶莉在建築設計及室內(nei) 設計領域的品牌形象和影響力。此外，冠名視頻欄目《爆改人生》，從(cong) 日常生活美學的視角出發，啟發消費者如何運用、混搭塗料。在《爆改人生》的第一期節目中，嘉寶莉以海藻泥3代牆麵漆為(wei) 主推，讓更多人認識到這種賦予牆麵生命的塗料外，也能找到適合自己的生活方式。與(yu) 此同時，嘉寶莉還給嘉賓提供了便利的煥新服務，讓舊居煥新顏，專(zhuan) 業(ye) 、貼心、省心。

經曆了前幾年的迷茫、轉型和陣痛，塗料企業(ye) 好像已經找到了不同的“打開方式”，進入品牌創新服務升級的“新世界”。

如果我們(men) 認真地研究市場，就會(hui) 發現塗料市場每日都在發生新的變化。所有的日常事件，活動，都可能對消費者的購物心態產(chan) 生影響。

作為(wei) 塗料企業(ye) ，有必要通過對消費者最深刻的心理體(ti) 察，把符合消費者需求的新產(chan) 品呈現出來，才能形成新的推動和賣點。因為(wei) 大部分消費者對塗料企業(ye) 的生產(chan) 能力幾乎一無所知，所以，他們(men) 不可能對產(chan) 品品質進行合理的分析判斷。但服務的口碑，直接決(jue) 定了塗料品牌能否有效轉化成市場購買(mai) 力。

目前，越來越多的塗料企業(ye) 加速品牌轉化提升消費者體(ti) 驗，從(cong) 而實現銷售和利潤的顯著提升。未來，塗料行業(ye) 不僅(jin) 僅(jin) 是優(you) 質產(chan) 品的博弈，更多的也是市場智慧之戰。

前路千條萬(wan) 條，找準消費者需要的那一條，你的市場才會(hui) 更美好！