破曉而出！探秘展辰發展路徑（下）

    聚焦強勢品牌帶動兩(liang) 線突圍

    中國塗料企業(ye) 最缺的是“靈魂”。

    “我每年會(hui) 到全國各地走一圈，這十幾年我到過中國 80%以上的地級市，我幾乎拜訪過所有經銷商，無論他們(men) 銷量大小。我感謝他們(men) 選擇了展辰，同他們(men) 交流，我不僅(jin) 了解了市場，也知道了我們(men) 的不足。”這是陳冰董事長五年前在展辰二十周年時說的一句話。

    事實上，作為(wei) 中國塗料行業(ye) 的“特長生”，陳冰早早意識到了企業(ye) 的優(you) 勢與(yu) 短板。

    展辰家具漆起步最早，有“展辰”和“富臣”兩(liang) 個(ge) 品牌。其中“展辰”是公司最早創建的家具漆品牌。“富臣”是由上海公司的前身“廣富臣”催生出來，主攻出口家具的品牌，是高檔出口家具漆的代名詞。家具漆在人員、技術、營銷等各方麵的配置也最成熟。所以，展辰漆、富臣漆的發展持續上升、形象深入人心，市場占有率也穩居榜首。

    在專(zhuan) 注家具漆的同時，展辰逐步培育裝修漆領域的“經典”品牌和建築工程塗料領域的“總督”品牌。三個(ge) 領域，四大品牌，品牌定位非常清晰。但在品牌運作中，展辰發現，“經典”和 “總督”兩(liang) 個(ge) 品牌盡管在行業(ye) 內(nei) 做到了小有名氣，取得了較好的美譽度，但銷量、行業(ye) 地位等諸多方麵，與(yu) 展辰家具漆依然無法比擬。

    針對發展中遇到的瓶頸，陳冰顯然對旗下品牌做了係統性的思考。隨著中國安全環保等政策壓力的加大，中小塗料企業(ye) 和小品牌的退出市場，塗料行業(ye) 格局穩定，弱勢品牌淘汰將是主基調。而像展辰這樣自主品牌的塗料企業(ye) 崛起將會(hui) 帶來更好的發展機遇。

    展辰果斷重新定位，進一步明確家具漆為(wei) 核心業(ye) 務，而把建築塗料和裝修漆定位為(wei) 重點培育業(ye) 務。以聚焦家具漆為(wei) 龍頭，集中精力、整合資源、創新品類，通過強勢品牌的加速騰飛，來帶動 “經典”和 “總督”兩(liang) 線突圍，從(cong) 而打造企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力。

    找到了“主心骨”就如找到了“靈魂”，在悄無聲息的戰場上就有了“主帥”和“將軍(jun) ”。方向既定，如何落地？展辰從(cong) 產(chan) 能布局、活動營銷、信息化管理等多個(ge) 層麵為(wei) 展辰賦能。

    圍繞著展辰家具漆所開啟的 “家具漆，舍我其誰”、“漆劍下天山”、“來展辰，感受前所未見的塗裝效果”，到 “家具塗裝十二道風味”、“展辰十八般漆藝”，再到“家具環保塗裝一攬子解決(jue) 方案”、“展辰智能塗裝4.0綠色環保衛士”，到“展辰，向環保致敬” “與(yu) 展辰一起，共創環保未來”，展辰讓整個(ge) 中國家具塗料界眼前一亮。

    從(cong) 玄妙的概念文案到返璞歸真直白宣傳(chuan) ，展辰變了，內(nei) 容變得隻有對當下和未來的把握。而由此形成的品牌傳(chuan) 導使得展辰品牌卻深入人心。

    不是一成不變，而是主動求變。在終端渠道上，展辰加強經銷商培訓，著力挖掘和提升他們(men) 的運營與(yu) 服務能力。自2019年3月份起，展辰啟動了“能力所及，不可限量”為(wei) 主題的經銷商能量營暨五項專(zhuan) 業(ye) 能力研修班，根據行業(ye) 特點和經銷商經營的實際情況，從(cong) 團隊建設、客戶需求分析、產(chan) 品推廣、大客戶開發及案例分享、服務提升等五個(ge) 方麵，激發經銷商潛能。

    經典品牌不僅(jin) 組織了BMW項目經銷商特訓，而且推出了防水到家服務，包括屋麵、廚衛、外牆、露天設施、泳池、地下室等各大防水要點的解決(jue) 方案，為(wei) 消費者帶來更環保、更安全、更高科技含量的產(chan) 品和貼心的服務。從(cong) 而構建廠商和諧共贏的生態體(ti) 係。

    信息化展辰打響未來之戰

    展辰的變，展辰的優(you) 勢，可能遠遠不止這些。但讓人敬畏的是，展辰提前打響了未來之戰。

    2019年3月18日，SAP實施方正式入場剛投產(chan) 不久的展辰珠海公司，標誌著展辰信息化建設向數字化轉型邁出了關(guan) 鍵的一大步。

    展辰明確指向了未來的競爭(zheng) ，信息化建設賦予了變革更加深刻的意義(yi) 。

    SAP是目前世界排名第一、ERP解決(jue) 方案先驅、具備化工行業(ye) 優(you) 秀解決(jue) 方案的企業(ye) 資源管理軟件。展辰經過多年調研、考察、評估而最後慎重選定SAP來構建公司信息化框架的基礎，實際上是展辰多年憧憬的管理標準化、應用集成化、製造智能化的美好期盼。

    從(cong) 1999年開始啟用的用友電算化軟件，到2009年的ERP係統的推廣應用，再到2010年OA係統、財務係統和人資係統，展辰的信息化建設從(cong) 未停止。

    在麵臨(lin) 神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲、人力成本上升、運輸物流成本高等市場壓力的同時，展辰同樣也麵臨(lin) 著產(chan) 業(ye) 升級、調整轉型的挑戰。國內(nei) 塗料企業(ye) 需要著力提高自身的技術水平、管理水平、產(chan) 品質量和營銷能力。

    展辰有較先進的管理模式，其本身沉澱著豐(feng) 富的管理積累，也具備一定的信息化基礎和經驗。但隨著公司生產(chan) 基地的不斷增多、業(ye) 務形態的不斷豐(feng) 富、業(ye) 務規模的不斷擴大，公司的管理跨度和管理難度越來越大，公司運作對信息化水平的要求不斷提高，而公司信息化係統必須服務公司生產(chan) 經營的整體(ti) 發展戰略，原有的管理經驗與(yu) 係統越來越難以滿足發展需求，亟需用集中統一的管理平台來應對發展所帶來的管控挑戰。

    展辰信息化是公司健全並優(you) 化自己的“神經係統” ，從(cong) 而提高公司管理水平和競爭(zheng) 力的過程。展辰根據公司戰略發展規劃，初步確定了加快信息化建設的三個(ge) 階段規劃及目標。 

    2019年，選擇新投產(chan) 的珠海生產(chan) 基地為(wei) 建設試點，以業(ye) 務財務一體(ti) 化、集團化管控為(wei) 核心管理目標，建設統一的ERP業(ye) 務運營和管理平台，並構建塗料集團化管控和業(ye) 務模塊；梳理以物料、客戶供應商、財務等數據規範和流程，建設統一的數據中心；以產(chan) 供銷核心供應鏈計劃和執行順暢為(wei) 目標，構建質量管理、運輸管理和業(ye) 務應用，並為(wei) 研產(chan) 一體(ti) 化構建數據基礎；連接生產(chan) 設備自控係統、應用生產(chan) 過程條碼化，提高作業(ye) 效率，奠定精益化生產(chan) 基礎。

    2020年至2022年，通過珠海生產(chan) 基地試點建設，總結經驗，在國內(nei) 外其他生產(chan) 基地進行推廣和信息化深化應用，按照集團管控和業(ye) 務模塊，采用區域推動、板塊應用相結合策略，逐步推廣到其他生產(chan) 基地；接通上下遊，搶建CRM和SRM係統，提高運營協同效率；酌情實施WMS係統，實現物流供應鏈，進一步打牢精益化生產(chan) 基礎。

    2023年至2025年，在第一、二期建設的基礎上，在珠海塗料板塊總部和下屬公司範圍內(nei) ，實現全麵預算管理、人力資源和績效管理等戰略管理職能全覆蓋；實施PLM（產(chan) 品生命周期管理）係統，與(yu) 企業(ye) 資源規劃(ERP)、供應鏈管理(SCM)、客戶關(guan) 係管理（CRM)，一起形成一個(ge) 完整的信息化協同體(ti) 係；實現集團資金集中管理，覆蓋完整資金計劃、資金池集中管理、資金支付結算等；合理規劃建立財務共享服務中心。

    信息化為(wei) 展辰的下一步發展裝上了“千裏眼”“順風耳”、“探照燈”和“預警器”，推動管理向科學化、係統化、精細化邁進。著名管理學家彼得•德魯克有這樣一句至理名言：“唯有用創新不斷淘汰自己的人，才能免遭市場的淘汰。”

    突然想到展辰集團的形象標識，以太陽為(wei) 圖形，信息化、開明、開放的姿態，仿佛孕育著巨大的能量。正如陳冰董事長五年前所說：“展辰是幸運的，展辰的發展進步始終由一股無形的、鮮活的、進步的力量在推動。”

    五年後，未來已來，世界每一天都是新的。

    結語

    出江而曦明，出峰而噴薄，出雲(yun) 而清曉。

    展辰正肩負新時代賦予企業(ye) 發展的使命，像冉冉升起的太陽一樣，以積極的姿態，主動擁抱創新，在核心技術、產(chan) 品質量、服務模式、科學管理等方麵注入靈魂和基因，展辰找到了正確的打開方式，革故鼎新，奮力前行。

    神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年在《展辰塗料的傳(chuan) 承哲學》中，將展辰塗料集團的傳(chuan) 承歸納為(wei) “學到、悟到、做到、得到；知道、悟道、行道、得道”，何以為(wei) 道，傳(chuan) 承是道。

    對於(yu) 一家專(zhuan) 注塗料的中國民營企業(ye) ，致力於(yu) 做一輩子塗料的展辰董事長陳冰來說，沉澱的是經驗，即使歲月更迭，但日月新生，隻要積蓄力量，奮發圖強，展辰的每一天都同世界一樣，都是嶄新的開始。