從雙11電商塗料銷售看風口中的下沉市場

    96秒100億(yi) ，1小時3分59秒1000億(yi) ，天貓雙十一狂歡節2684億(yi) ！全網成交總額達到4101億(yi) 元，同比增長30.5%。雙十一交易額數字一次又一次刷新著以往的記錄。而在塗料品類，、、、、都有著不俗的表現。

    三棵樹11月12日官方發布喜報，稱其2019年雙十一購物節期間僅(jin) 用14小時58分，銷售額突破去年雙十一全天，訪客量同比增長79%，訂單量同比增長86%，馬上住留資同比增長500%，美縫劑銷量達到20000以上。

    巴德士稱，雙十一當天銷售額快速上漲，訂單數量全線飄紅，同比增長268%，草木亮白產(chan) 品係列銷量達到10000+。天貓旗艦店在塗料乳膠漆品類銷售額位居第二，巴德士漆總成交額居塗料行業(ye) 第三，巴德士藝術漆在藝術漆類銷量第一、塗料行業(ye) 訪客量行業(ye) 第一。
 
    但關(guan) 於(yu) 數字的狂歡，遠不及真實的消費趨勢重要。京東(dong) 、蘇寧等各平台除加大補貼力度之外，品牌方補貼參與(yu) 力度同步加大，加之直播帶貨、精準營銷、下沉市場帶來有效增量流量，電商無疑是整體(ti) 消費增速放緩下的核心成長性賽道。在塗料品類，電商銷售的目標群體(ti) 則大多聚集在三四線的下沉市場，就要引起塗料企業(ye) 和經銷商的格外關(guan) 注了。

    三四線城鎮區域為(wei) 什麽(me) 有這麽(me) 大的消費增長力量？塗料行業(ye) 觀察員趙中鵬認為(wei) ，三四線城市以前由於(yu) 收入水平、基礎設施建設、商業(ye) 體(ti) 係的不完善，使下沉市場在之前難以觸達，或觸達成本比較高。但隨著收入水平的提升、互聯網的發展，以前難觸達的成本市場現在可以變得容易，進而引發了高速發展。此外，三四線居民雖然收入沒有比一二線高，但是他們(men) 壓力也沒有那麽(me) 大，有更穩定的消費需求，舒適的居家消費是他們(men) 更看重的需求。因此，像塗料這種半成品，如果企業(ye) 能提供塗刷上牆服務，塗料直接觸達消費者完全可以實現，對滿足品質生活有著較高的吸引力。
 
    趙中鵬表示，這樣的發展態勢顯然為(wei) 中國經濟未來可持續發展提供了新的機遇和契機。從(cong) 這個(ge) 角度來看，電商行業(ye) 未來肯定會(hui) 出現風口，找到自身的定位或者新的發展空間，例如利用大數據、先進物流管理係統等技術與(yu) 模式降低物流成本，提高市場運營效率。線上訂單，就近配送，塗刷上牆，線上+線下整合，電商渠道和實體(ti) 門店並重，構建出以消費者為(wei) 中心渠道零售營銷體(ti) 係，或許能更好地適應下沉市場的需求。
 
    中國政策科學研究會(hui) 經濟政策委員會(hui) 副主任徐洪才認為(wei) ，“下沉市場”實際上是一個(ge) 市場細分的概念，三四線城市人口多，發展潛力龐大，這也是中國經濟在目前複雜多變的國際環境背景下保持經濟增長韌性的原因，其中一個(ge) 重要方麵就是經濟發展的多層次性，老百姓的多樣性的需求。
 
    筆者認為(wei) ，塗料企業(ye) 電商要想把握好下沉市場的風口，也要善於(yu) 營銷。隨著5G和視頻媒體(ti) 的發展，未來的商業(ye) 將越來越公開化、實時化、透明化，無論商品還是人，都必須要有足夠的勇氣直麵你的消費者。線上可通過抖音、快手、小紅書(shu) 等年輕消費者活躍的陣地，以新穎有創意的內(nei) 容，不斷深入種草，鎖定消費者的目光；線下全力支持各經銷商，全麵吸引消費者的注意力。除此之外，還可通過直播、網紅帶貨實現銷量、熱度的雙引爆。
 
    在下沉市場，產(chan) 品和服務更要靠實實在在的品質取勝，三四線城市的居民消費大都是熟人圈消費，因此，隻有對產(chan) 品負責，打磨好每一個(ge) 服務細節，才能讓挑剔的消費者心甘情願買(mai) 單，積累起產(chan) 品的好口碑，以自身品牌優(you) 勢挖掘更廣闊的市場。
 

    在下沉市場之中挖掘機會(hui) ，單憑簡單的“複製粘貼”並不可行，唯有抓住發展機遇，找到適合企業(ye) 的路徑，打通供應鏈與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈，在銷售渠道、品牌建設、科技創新等方麵提升能力，實現全方位賦能，豐(feng) 富完整的生態格局，才是可行之道。