眾(zhong) 所周知，作為(wei) 行業(ye) 內(nei) 第一個(ge) 關(guan) 注塗料與(yu) 雙11相關(guan) 的“先驅者”，自2012年開始統計雙11當天在電商平台上銷量成績與(yu) 排名，連續3年做了統計，雖然很粗糙，數字精確度並不高，但好在也算給塗料行業(ye) 的夥(huo) 伴們(men) 提了個(ge) 醒：關(guan) 注一下電商，了解下新零售。
但2015年至今，放棄繼續直播各塗料品牌的實時成績了。一方麵各媒體(ti) 朋友們(men) 也開始關(guan) 注和統計，不需要我單槍匹馬了；另一方麵原因是，大家對於(yu) 塗料電商的關(guan) 注度越來越低了，甚至到了2019年的這次雙十一，很少在朋友圈內(nei) 看到相關(guan) 信息；隨著今年天貓雙十一2684億(yi) 的破紀錄，而為(wei) 什麽(me) 我們(men) 塗料行業(ye) 卻越來越與(yu) 電商&新零售的隔閡越來越大呢？
本以為(wei) 藝術塗料的零售屬性具備了超越傳(chuan) 統塗料的趨勢，但從(cong) 今年雙十一看來，幾乎全體(ti) 啞火。不誇張地說，所有藝術塗料品牌加起來在電商平台上的銷量還不及一個(ge) 蘭(lan) 舍品牌矽藻泥的銷量。這絕對不是天災，而是“人禍”！！！
目前市場上主流藝術塗料，基本分成2大陣營，一種是為(wei) 倚重家裝設計師推薦合作的，一種是靠線下門店零售和小區推廣的，對於(yu) 前一種模式不積極參與(yu) 到雙十一活動中，還說得過去，但後一種竟然完全放棄線上流量和客源，有點匪夷所思。
這一年，經常會(hui) 被一些“上進心”的經銷商追問，今日頭條、百度、天貓、京東(dong) 上的投入會(hui) 不會(hui) 有回報啊？原因有點哭笑不得，是這些經銷商聽聞了做門窗、木門、全屋定製等品類的經銷商朋友，很多訂單來源於(yu) 這些渠道。甚至像“TATA木門”和“良木道門窗”這2個(ge) 品牌，超過一半以上的訂單來源於(yu) 線上，並且能確保線上線下價(jia) 格統一，無論哪個(ge) 渠道客源都能保持一致性。
真正的新零售體(ti) 係，像TATA木門第八個(ge) 雙11，也就是2019年雙11獲得了8.42億(yi) 的銷售業(ye) 績，眾(zhong) 望所歸！因此別說塗料、藝術塗料的經銷商不在乎線上獲客，也別說無法線上獲客，而是品牌總部的老態龍鍾的管理層造成的問題。
別不信，想必能看到這篇文章的人，看一看你手機上APP裏，有沒有安裝這幾個(ge) ——今日頭條、抖音、快手、好好住、什麽(me) 值得買(mai) 、小紅書(shu) ？即便有，也不經常打開，而且會(hui) 有一種不屑安裝打開的高級感，站在鄙視鏈的最上端。有沒有被我說中？
這些目前都是主流的新媒體(ti) 和主流的流量入口。在新零售領域，誰掌握了線上線下的流量，誰就有了話語權，就能獲取幾何倍數的銷售增長。誰看不起這些流量入口，就好比上世紀90年代還在用算盤的老財務，鄙視用電腦一般！而很可惜，塗料行業(ye) 的領導層、市場銷售的高管們(men) 幾乎就是這些老財務，總覺得電腦會(hui) 出錯，不如手工記賬靠譜。正是這些權重位高的人，阻礙了整個(ge) 行業(ye) 的發展，使得塗料類目與(yu) 新零售越來越邊緣化趨勢，失去了一個(ge) 與(yu) 時俱進的好機會(hui) ！
我一直認為(wei) ，未來革命塗料品類的，很有可能是哪些“尚品宅配”們(men) 、“愛空間”們(men) 、“土巴兔”們(men) ！
不過也沒那麽(me) 徹底悲觀，像、、、、晨陽等中外大牌，今年雙十一並不低調，並且盤活了從(cong) 產(chan) 品銷售變成了服務導向，全麵上線的“刷新”、“煥新”、“馬上住”等積極線上獲客，打造的年輕團隊。從(cong) 管理層到執行層，全麵年輕化，為(wei) 經銷商們(men) 攢夠了幾個(ge) 月的準用戶，一種偌大的進步！
所以等什麽(me) 呢？快把這些APP裝起來，用起來吧！年輕不僅(jin) 僅(jin) 是年齡，而是心態，否則你就一直隻有羨慕每年雙11後小區快遞箱門口被堆滿的貨箱吧！
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