在大行業(ye) ，許多老板、領導其實挺跟得上時代潮流的。當年微博一流行，動員全公司的員工一起刷微博，發內(nei) 容。後來微信紅火了，大家一起搞公眾(zhong) 號，一起發朋友圈。再後來大家都提社群經濟了，動員全體(ti) 員工、經銷商玩社群，社群裏賣貨。今年又發現5G來臨(lin) 了，抖音紅火了，又怕落伍，趕緊和員工們(men) 說大家拍短視頻啊，發抖音啊！
忙忙碌碌那麽(me) 多年，也沒見大部分家居品牌玩得轉。除了尚品宅配、索菲亞(ya) 、好萊客等全屋定製類的家居品牌，每次都緊跟時代並做到極致外，也就各類裝修公司、設計師等玩轉這些社交媒體(ti) 了。為(wei) 什麽(me) 老板、領導們(men) 如此重視，也知道怎麽(me) 去做社交媒體(ti) 的傳(chuan) 播，還是做不好呢？
很多年前，我曾寫(xie) 文提過去尚品宅配總部參觀的事。那時候微信剛剛紅火，尚品宅配的微信公眾(zhong) 號已經是行業(ye) NO.1，一方麵是重視，一方麵投入了100多號人的團隊，技術、運營、推廣等有板有眼，完全是現代信息化的團隊配置。這樣的眼光與(yu) 投入，完全吊打行業(ye) 其他同行了。而之後，尚品宅配繼續緊緊跟隨流量入口的遷徙，百度、天貓、京東(dong) 乃至線下百貨MALL、業(ye) 主社群一個(ge) 都不放過。直至如今的抖音、快手領域短視頻和視頻直播，依舊延續了微信公眾(zhong) 號時代的生猛狀態。綜合短視頻賬號矩陣累計超過7000萬(wan) 粉絲(si) ，包括抖音第一的設計師阿爽（目前已經1600萬(wan) 粉絲(si) ）等都是尚品宅配“包養(yang) ”的。背後的團隊和投入資本或許要嚇死很多同行！
而後，好萊客、索菲亞(ya) 等尚品宅配的競爭(zheng) 者們(men) 也不甘示弱，以好萊客的抖音賬號為(wei) 例，就有近300萬(wan) 的粉絲(si) ，無形中又獲得了一次流量紅利。是否可以複製它們(men) 的成功呢？可以是可以，但請注意關(guan) 於(yu) 流量獲取的幾個(ge) 誤區：
1、社交媒體(ti) 的流量是不花錢、靠創意就能獲取的：這是典型的耍流氓思維，就好比你去吃一家有名廚做菜的飯店吃飯，嫌貴，用神秘彩金随机派发最高赠送成本來算，不把名廚的技藝成本當回事。社交媒體(ti) 的內(nei) 容也一樣，一個(ge) 剛畢業(ye) 大學生和一個(ge) 懂消費者懂產(chan) 品的社會(hui) 人製作出來的內(nei) 容能一樣不？他們(men) 的待遇能一樣不？
2、做社交媒體(ti) 內(nei) 容，找幾個(ge) 內(nei) 部員工兼著做、招一個(ge) 年輕人做、外包給代運營公司做都可以成功的：如果有那麽(me) 簡單就能成功獲取幾千萬(wan) 粉絲(si) ，那幾百人的人力投入和巨大資金投入的尚品宅配幕後老板們(men) 會(hui) 怎麽(me) 想？人傻錢多？
3、找網紅拍短視頻、做直播就能帶來銷量的猛增：“口紅一哥”李佳琦，從(cong) 月薪6000的普通化妝品導購，到抖音漲粉2000萬(wan) ，月賺百萬(wan) 隻用了2個(ge) 月；辦公室小野，從(cong) 一名90後普通員工，做到身價(jia) 過億(yi) ，僅(jin) 僅(jin) 10個(ge) 月；這些看似很厲害的KOL，其實並不能馬上給家居建材類產(chan) 品帶來直接銷售。人設不同，目標用戶不同，以及耐用品和快消品的銷售邏輯也是不同的。不要花了不少錢覺得沒效果就怪這些視頻主播、就覺得被騙。老板、領導們(men) 問問你們(men) 自己，你們(men) 會(hui) 因為(wei) 看一個(ge) 抖音內(nei) 容、微信公眾(zhong) 號內(nei) 容決(jue) 定就買(mai) 這款車買(mai) 這套房不？
道一千句一萬(wan) 句，社交媒體(ti) 內(nei) 容的核心是根據目標用戶的心智、場景來做定位、策劃和製作。結合品牌的基因，呈現的內(nei) 容再根據不同時間點的需求來做不同方式的推廣。比如品推還是活動推等，且流量的獲取是一定是不低的成本的。妄想賭博思維來做社交媒體(ti) 內(nei) 容，還不如去買(mai) 彩票更快些吧！
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