兩次易主的華潤漆，難掩淪為跳板的尷尬

前言

宣偉(wei) 既有爭(zheng) 鋒的鋒芒，更有藏鋒的智慧。

此前，刊發《宣偉(wei) 上演三國殺，五年把全球老大拉下馬》、《娶個(ge) 最強“賢內(nei) 助”，潛伏的宣偉(wei) 出手即高手》拋磚引玉，引起大家熱議。其實，這隻是《王者爭(zheng) 鋒，宣偉(wei) 塗料能坐穩全球第一嗎？》的前兩(liang) 章。

今日，我們(men) 就會(hui) 推出宣偉(wei) 係列第三章節《兩(liang) 次易主的漆，難掩淪為(wei) 跳板的尷尬》接下來是，《王者爭(zheng) 鋒，宣偉(wei) 塗料能坐穩全球第一嗎？》一共四個(ge) 章節哦。“爭(zheng) 鋒的技巧比比皆是，藏鋒的智慧並不是誰都會(hui) ”，想看懂，文下有鏈接，別忘了留言點在看哦！

如果說威士伯“委身”於(yu) 宣偉(wei) 是“郎情妾意”的話，那麽(me) 曾經的民族塗料品牌華潤塗料再次易主，純屬“身不由己”。

在宣偉(wei) 收購威士伯之前，曾經創造中國市場銷量神話的華潤塗料早已經在2006年“賣身”，主人正是威士伯。

2006年，威士伯以2.9億(yi) 美元的價(jia) 格控股（持股80%，後買(mai) 斷）當時名聲鼎盛的華潤塗料，承諾5年內(nei) 不參與(yu) 華潤塗料一切管理運作，隻以審核財務報表的方式參與(yu) 其中，製造了中國塗料行業(ye) 有史以來最引人矚目的一次收購案。

威士伯為(wei) 何選擇收購華潤？有業(ye) 內(nei) 人士分析認為(wei) ，威士伯不缺資金不缺管理不缺技術，唯一缺的恰恰是華潤健全的銷售渠道和網絡。威士伯用2.9億(yi) 美元接近一年的利潤來收購，看中的正是華潤塗料在中國市場優(you) 越的基礎及可持續發展的巨大潛力。威士伯還可借助自身國際化資源，在世界範圍內(nei) 開展出口業(ye) 務，從(cong) 而將華潤塗料徹底演變成為(wei) 一個(ge) 生產(chan) 加工基地。而銷售渠道可以轉化為(wei) 威士伯自身品牌的渠道。

   2010年承諾期滿，威士伯空降Scot Kastens出任華潤塗料總裁職位，標誌著威士伯正式開始接管華潤。2011年，Gary Hendrickson出任威士伯CEO，一上任便密集造訪中國。隨後在中國市場建立產(chan) 品研發中心、塗料生產(chan) 基地、品牌旗艦店、技術培訓中心、品牌體(ti) 驗館等，甚至在華潤塗料的標稱前加上“威士伯”的前綴，雙標並行。威士伯利用華潤塗料在中國的渠道體(ti) 係，推進“威士伯”品牌迅速在中國市場擴大影響的戰略意圖，十分明顯。而這一招，還被競爭(zheng) 對手效仿，收購長潤發後，立邦也是推行雙標策略，進一步鞏固和擴大其在中國市場的品牌影響力。

有人說，宣偉(wei) 收購威士伯，是實實在在的“三心二意”，一心為(wei) 了自己，二心為(wei) 了威士伯，三心則是華潤。一個(ge) 意圖是利用威士伯擴張宣偉(wei) 之前未能覆蓋的澳大利亞(ya) 、中東(dong) 等區域。另一個(ge) 意圖則是直指中國市場。而華潤作為(wei) 最早中國本土崛起的知名塗料品牌，其龐大的本土化資源體(ti) 係亦成為(wei) 宣偉(wei) 的重點考量。

但宣偉(wei) 與(yu) 威士伯有明顯的不同。威士伯收購華潤所打的“如意算盤”，宣偉(wei) 可能也早已預料。然而威士伯將精力集中在推廣自有品牌上，無法兼顧華潤自身的品牌宣傳(chuan) 與(yu) 發展，利用華潤體(ti) 係推進威士伯知名度的培養(yang) 也沒有達到應有的效果。從(cong) 2006至2016年被威士伯收購的10年裏，華潤多少有點沉寂，銷售額也隻是從(cong) 2006年的23億(yi) 元，增長到2015年的30億(yi) 元，而這期間，東(dong) 方雨虹、、、、、等本土品牌紛紛崛起。

或許，正是看到了威士伯推廣自身品牌的急於(yu) 求成，而錯失發掘華潤更大利用價(jia) 值這些症結，宣偉(wei) 快速完成收購威士伯。除了兩(liang) 者擁有高度互補產(chan) 品外，合並將更有利於(yu) 雙方全球塗料及油漆業(ye) 務的發展，並加速亞(ya) 太地區、歐洲、中東(dong) 及非洲的擴張計劃。合並之後如何調和雙方品牌體(ti) 係中可能出現的內(nei) 部競爭(zheng) ，如何整合資源，汲取威士伯在中國市場的成功與(yu) 不足，總結經驗教訓，重新定位中國戰略，宣偉(wei) 應該早有應對之策。

但毫無疑問，“身不由己”的華潤麵臨(lin) 的是再次易主的命運，無論是否繼續威士伯華潤雙標並行，還是為(wei) 新主人宣偉(wei) 效犬馬之勞，華潤都難掩淪為(wei) 跳板的尷尬。