塗料數字化營銷，堅守初心才不會迷失方向

    6月28日，第11屆金漆獎暨2020年中國塗料經銷商峰會(hui) 在佛山隆重舉(ju) 行，參會(hui) 企業(ye) 年營收過千億(yi) ，200多位嘉賓現場參加，是疫情趨於(yu) 穩定以來，全行業(ye) 規模較大的盛會(hui) 。
 
    在經銷商峰會(hui) 上，“簡單暴力美學”營銷理論創立者、佛山飛刀數字廣告公司創始人張從(cong) 佳，以如何在信息紛繁、快速迭代的互聯網時代做到有效的堅守與(yu) 突破為(wei) 爆破點，為(wei) 現場嘉賓烹飪了一場豐(feng) 盛的營銷思維盛宴，獲得現場嘉賓特別是塗料經銷商的一致好評。

    張從(cong) 佳一上場便以“我對營銷以外的領域機會(hui) 是白癡，我隻分享營銷”進行自嘲。也更加凸顯其20多年營銷生涯的經驗積累，術業(ye) 有專(zhuan) 攻，引得現場嘉賓洗耳恭聽。
 
    對當前信息巨浪把每一個(ge) 人淹沒在浩瀚的海洋當中，人們(men) 每天都是躺在自己編織好的繭房裏，個(ge) 體(ti) 之間的聯係已經越來越密切，“蝴蝶效應”越來越頻繁，所謂的邊界已在不斷被打破這樣的現實情況，張從(cong) 佳針指出，我們(men) 現在正處於(yu) 一個(ge) 快速迭代的信息文明時代。
 
    正因為(wei) 這麽(me) 快，讓歸納法思維的創業(ye) 開始失效，不夠用。需要突圍，首先是個(ge) 人理念的演繹的突圍，要突破自己的認知邊界。
 
    塗料行業(ye) 是一個(ge) 傳(chuan) 統得不能再傳(chuan) 統的行業(ye) ，貌似跟大數據和機器算法扯不上關(guan) 係，但這本身就是邊界。我們(men) 要不斷地突破認知邊界擁抱互聯網，移動互聯不單單是一種技術，它應該成為(wei) 了一種思維的範式。
 
    不懂數字化營銷的市場部是沒辦法生存的。客戶滿足了就解決(jue) 問題了。我們(men) 所有的努力都來自於(yu) 爭(zheng) 取客戶，現在的營銷邏輯已經從(cong) 物以類聚到人以群分。這樣的話，我們(men) 必須依靠大數據技術和機器算法和大數據營銷，這樣才能夠為(wei) 我們(men) 創造客戶和增量。在獲客和增量的邏輯上，就是拉新、留存、轉化，就三個(ge) 動作。一切業(ye) 務數字化，一切數字業(ye) 務化，我們(men) 的每個(ge) 營銷動作都可以把它轉化為(wei) 數字，是可以衡量的。這個(ge) 數字化反過來可以變成營銷的動作，它可以實現業(ye) 務。
 
    但是，數字化營銷的水很深。

    首先，數字廣告在今天已經成為(wei) 傳(chuan) 統，沒有紅利，有錢人才玩的東(dong) 西，達不到有錢任性去玩的程度，不建議建議去玩。
 
    第二，“裂變營銷”一直被垢病，因為(wei) 很多人理解為(wei) 是傳(chuan) 銷，懷疑它，其實把裂變營銷理解為(wei) 傳(chuan) 銷，但它是非常低成本的獲客引流方式。
 
    第三，“social營銷”今天已經陷入“自嗨”。現在這樣的海報在朋友圈打開率非常低。你發這個(ge) 海報和在朋友圈發照片哪個(ge) 更受歡迎？肯定是照片，為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 發照片更“暴力”。做搜索營銷要製作網絡“暴力”事件。

    “暴力”是指強感知，能夠衝(chong) 擊感官，大家都喜歡看這種“暴力”。這個(ge) “暴力”如果說真的要給出一個(ge) 範圍的話，它應該做到“上天”的魔幻，那才能“暴力”，下要接近彩虹線的邊緣，那才叫“暴力”。

    比如說“從(cong) 小喝到大”，非常暴力，但是接近邊緣，沒有踩到紅線。比如說塗料行業(ye) 的“喝塗料”，這就是“暴力”。“廣告公關(guan) 化，公關(guan) 廣告化”，能夠讓社會(hui) 引起共鳴，能夠引發社會(hui) 集體(ti) 性情緒，這樣的廣告才更有力度。
 
    第四，“短視頻營銷”是一場持久的風暴。在這個(ge) 風暴當中有99%的人在跟風，隻有1%的人在賺錢。為(wei) 什麽(me) ？我們(men) 沒有好好地理解“短視頻營銷”這5個(ge) 字。
 
    “短”是創創意，我們(men) 如何能夠在短時間表達我們(men) 的訴求，這本身就是創意，不是暴力跟風。“視頻”就是內(nei) 容，內(nei) 容一定要吸引人，一定要有梗，否則不夠“暴力”。“營”是關(guan) 鍵，需要運營，我發一個(ge) 視頻就OK了，不行。什麽(me) 叫運營？有日常，也有戰役，關(guan) 鍵還要打戰役。“銷”是目的。很多的短視頻是沒有以“銷”為(wei) 目的。即使它的粉絲(si) 有多少，它已經做了很多的粉絲(si) ，但是沒有實現這個(ge) “銷”的目的。因為(wei) 很多內(nei) 容跟它的產(chan) 品一點都沒有，跟它的主張一點關(guan) 係都沒有，沒辦法變現這很痛苦的一件事情。
 
    第五，現在最火的“直播營銷”方興(xing) 未艾。直播帶貨會(hui) 從(cong) 帶貨到帶品牌。如果銷售員以後不能作為(wei) 一個(ge) 主播，他是不及格的，也一樣是銷售，隻是在不同的場合銷售，他是在直播間銷售而已。銷售人員的培養(yang) 必須是主播。
 

    但是直播有鐵律：沒有觀眾(zhong) ，直播一點意義(yi) 都沒有，那是自嗨。直播已經從(cong) 大水漫灌走到精耕細作，要把流量抓起來。直播營銷就是搞活動，隻是說它是數字營銷的整合，你可能用到裂變營銷，你為(wei) 了提升影響力可能要用到視頻營銷，在直播裏麵可以用於(yu) 促銷、用於(yu) 發布活動。
 
    數字化營銷實現了個(ge) 體(ti) 理念的綻放。個(ge) 體(ti) 理念極具重要性，它跟趨勢甚至都沒有太大關(guan) 係，趨勢已成，再跟不一定能夠成功。數字化營銷能夠幫我們(men) 做綻放，是因為(wei) 數字化背後是大數據和機器算法，可以找到我們(men) 想匹配的資源，找到我們(men) 想匹配的人群。我們(men) 的個(ge) 性化就可以更加綻放到不同的圈子裏麵去。個(ge) 體(ti) 理念的綻放幫助品牌突破繭房。
 
    突圍之後，堅守初心才不會(hui) 迷失方向。要為(wei) 這個(ge) 社會(hui) 解決(jue) 什麽(me) 問題，就叫使命。如果你不能夠為(wei) 這個(ge) 社會(hui) 解決(jue) 問題，這個(ge) 企業(ye) 就沒有存在的價(jia) 值。願景，你要肩負這樣的使命，你怎麽(me) 樣才能完成這個(ge) 使命，你要達成這樣的目標才能完成使命。
 
    堅守初心，有初心才真的有戰略。基本原理非常重要。作為(wei) 營銷人員，我也相信充分的4P框架依然有效，傳(chuan) 統、價(jia) 格、渠道、促銷仍然有效，隻是說在這個(ge) 時代我們(men) 要對這四個(ge) 要素進行重新解讀，產(chan) 品的本質就是購買(mai) 理由。
 
    價(jia) 值是不斷被打破的競爭(zheng) 標杆。它並不敏感。現在超市上放了一個(ge) 產(chan) 品，我們(men) 說打不打價(jia) 格？就是打價(jia) 格。今天信息充分，讓我們(men) 的價(jia) 值泡沫無處藏身，價(jia) 格戰一定會(hui) 推動行業(ye) 繁榮，不要避免這個(ge) 。《國富論》裏麵就有講，社會(hui) 繁榮到一定程度，產(chan) 品利潤一定趨於(yu) 零。我們(men) 有一句話，沒有利潤就沒有服務是一個(ge) 偽(wei) 命題，正是因為(wei) 沒有利潤才要服務。
 
    渠道就是用戶連接。經銷商是用戶連接，服務商是用戶連接，廣告也是用戶連接，直播還是用戶連接。用戶連接必須趨向越來越高效。在信息文明時代高效已經是一個(ge) 社會(hui) 的特質，你不能違反這個(ge) 特質。
 
    促銷就是讓客戶購買(mai) 提前。訂單都是逼出來的。現在企業(ye) 麵臨(lin) 的最大問題是客戶不足，而且這個(ge) 問題越發嚴(yan) 重，每個(ge) 企業(ye) 都會(hui) 麵臨(lin) 著客戶不足，其實大企業(ye) 有大企業(ye) 的客戶不足，小企業(ye) 有小企業(ye) 的客戶不足。提前發生關(guan) 係才不會(hui) 被剩下，要提前發生關(guan) 係就是要讓消費提前購買(mai) 。要成功地攔截競品，不讓其進入消費者的消費目錄。
 
    歸根結底，不過兩(liang) 個(ge) 問題，第一通過數字化突圍，第二在突圍的同時要堅守初心和一些基本原理。
 

    近一個(ge) 小時的分享，令現場嘉賓直呼過癮，不愧為(wei) “簡單暴力美學”營銷理論的創立者，觀點犀利，手段直白，注重實效。（中外塗料周刊、神秘彩金随机派发规则聯合報道）

責任編輯：路遙

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