民族塗料企業走出國門也要腳踏實地｜反思民族塗料（六）

   老甫引讀

   這是一次辛苦的改稿，跨度數月。

   作者為(wei) 從(cong) 事塗料行業(ye) 近40年的海外華人，是全球塗料行業(ye) 和中國塗料行業(ye) 發展的見證者之一。

   本文涉及了塗料行業(ye) 和企業(ye) 的方方麵麵，用案例和數據說話，極具思考性。本文對民族塗料行業(ye) 的現狀進行了抽絲(si) 剝繭的分析，同時對中國塗料行業(ye) 的發展和塗料企業(ye) 的未來提供了極具建設性和非常實用的參考意見。文章語言犀利，觀點獨到，可謂一針見血。

   俗話說：話怕三頭六麵，事怕挖根抽蔓。作者去偽(wei) 存真還原行業(ye) 背後的真相，讓人獲得理性判斷與(yu) 思考。

   本文23000多字，文章主題為(wei) ：《國際對抗新常態下反思民族塗料行業(ye) 》，將分為(wei) 六篇進行刊登，分別為(wei) ：《反思民族塗料（一）｜中國塗料行業(ye) 比世界先進水平落後30年，還是第三梯隊》、《反思民族塗料（二）｜國內(nei) 塗料在國際市場的影響力可以忽略不計》、《反思民族塗料（三）｜塗企解決(jue) 發展瓶頸之路是回歸初心》、《反思民族塗料（四）｜中國塗料行業(ye) 發展要發揮中國特色的優(you) 勢》、《反思民族塗料（五）｜民族塗料企業(ye) 可以理直氣壯地打好本土牌》、《反思民族塗料（六）｜民族塗料企業(ye) 走出國門也要腳踏實地》。本文由作者獨家授權神秘彩金随机派发规则和中外塗料周刊全權首發。

   今天，我們(men) 將為(wei) 大家帶來係列六，《反思民族塗料（六）｜民族塗料企業(ye) 走出國門也要腳踏實地》。

   夢想空手套白狼的結果隻能是拉不開栓

   走出國門也是很好的一個(ge) 例子。不但反映了我們(men) 很多企業(ye) 家在國內(nei) 的經營理念，還要把這種經營理念複製到國際市場上來。

   我國塗料行業(ye) 在目前的狀況下走出國門真的不容易，因為(wei) 我們(men) 確實產(chan) 品配套很差，顏色很差，產(chan) 品品質及其穩定性很差，客戶至上的服務意識很差，戰略眼光和品牌意識非常差。我們(men) 差在哪裏在前麵已經簡略討論過了，如果有必要可以分專(zhuan) 題另外詳細討論。

   我們(men) 企業(ye) 在國內(nei) 的每一個(ge) 細小的表現在國外看得清清楚楚。這種情況下要走出國門還老想著怎麽(me) 投機取巧，怎麽(me) 空手套白狼，真的很讓人無語。咱們(men) 還是講講事實。

   民族塗企想走出國門的不是一家兩(liang) 家。采取實際行動的也有很多。但是基本的套路就是找熟人老鄉(xiang) 甚至網友，承諾一定地區的代理權，答應低價(jia) 位供貨，上來先說我能給你100元一桶，賣多賣少剩下都是你的。由代理商負責市場開發，負責產(chan) 品定價(jia) ，負責品牌形象，負責產(chan) 品認證，負責商業(ye) 推廣，負責配送，負責倉(cang) 儲(chu) ，負責清關(guan) 報關(guan) ，負責銷售，負責技術支持，負責售後服務。簡單說就是供應商負責發貨到收貨國碼頭，剩下全不管了。派送不管定價(jia) 也不管？認證不管品牌也不管？你就這麽(me) 相信你的這個(ge) 代理商會(hui) 傾(qing) 其所有建設維護你的品牌？你就這麽(me) 相信你的代理商不會(hui) 去價(jia) 格戰？你的品牌戰略市場戰略全是你的代理商說了算？這種走出國門的方式基本上就是空手套白狼的方式了。

   還有的朋友連商標都注冊(ce) 了，先拉來一箱建築塗料再說，完全不看自己產(chan) 品的質量，完全不看市場需求及運作方式，想當然地把國內(nei) 的漆拉出來賣。你以為(wei) 你是賣襪子嗎？最後隻能自己消化或者到處求人送人。

   工業(ye) 及交通漆的走出國門還是先不說了吧。我們(men) 隻說建築塗料。

   在目前的情況下，你的品牌本來就不強大，對市場不了解，後方支持沒有，又不想踏下心來好好了解市場做好功課，那一定是死路一條。因為(wei) 你太過分地高看自己了。還是那句話太浮躁了。如果僥(jiao) 幸能成一筆也是一次性的或者短期的。屬於(yu) 有棗沒棗打一杆子再說，根本就沒有市場戰略可言，沒有品牌定位可言。這種方式至少在成熟市場國家是根本行不通的。在不成熟市場國家也是最不科學的方法。所以至今6個(ge) 多億(yi) 美元的全國塗料出口總額一點也不奇怪。

   看看國際上大大小小的塗料廠打開國際市場各顯神通，沒有一個(ge) 是這種空手套白狼成功的。我們(men) 怎麽(me) 就不能踏實點兒(er) 學學呢？

   看看我們(men) 國內(nei) 各個(ge) 建築塗料企業(ye) 的年終報告，動輒就與(yu) 國際上多少個(ge) 國家多少千多少萬(wan) 的客戶建立了戰略合作關(guan) 係，恢弘大氣，我的天，好像整個(ge) 世界都在囊中。這數字我信。但是這當中有多少是和你保持經常性聯係的？有多少是周而複始，年複一年持續買(mai) 你產(chan) 品，用你的產(chan) 品，或者銷售你的產(chan) 品，能給你企業(ye) 帶來穩定收入的？這才是實際。而又有多少是連一麵之交也沒有或者早已拉黑了的？這麽(me) 多戰略合作方，一個(ge) 企業(ye) 就有幾萬(wan) 個(ge) 戰略合作方，那麽(me) 多企業(ye) 幾十萬(wan) 上百萬(wan) 的戰略合作方總是有的吧？銷售業(ye) 績在哪裏？一共就這6個(ge) 億(yi) 嗎？

   我們(men) 前麵講過，油漆塗料是技術產(chan) 品，不能用賣襪子，賣大蒜的方式。所有自作聰明的所謂捷徑其實都是彎路都是坑。忽然想起李嘉誠一句話，“不走彎路就是捷徑”。我非常讚同。怎麽(me) 才能把油漆塗料品牌做好，上麵已經基本都覆蓋到了。

   有朋友跟我說深耕了多少年了，也打不開局麵，形成不了穩定收入。怎麽(me) 深耕的？在國內(nei) 不努力做品牌，出國門就想空手套白狼，這樣的方法不叫深耕啊。正確的方向應該在哪裏？出口一定是兩(liang) 條腿走路的，在國內(nei) 一定要把品牌做好做強，出國門一定要有長遠打算，目光鎖定在長期穩定收入上，就是說的企業(ye) 效益上。國內(nei) 國外相輔相成，互為(wei) 依托互為(wei) 支撐。

   看看華為(wei) 是怎麽(me) 走向世界的，看看大疆無人機是怎麽(me) 走向世界的。看看世界上所有成功的企業(ye) 都是怎麽(me) 走向世界的。我們(men) 塗料行業(ye) 有什麽(me) 不同？不能用那種打一槍換一個(ge) 地方的遊擊思想，有棗沒棗打三杆子的小農(nong) 方法。應該腳踏實地，一絲(si) 不苟。具體(ti) 的操作方法有大中小幾種已經被證明了的成功模式，都可以選用。

   深耕的唯一目的就是收獲。收獲沒有，收獲多少，收獲用時，收獲與(yu) 投入的比例，收獲的可持續性，總之收獲本身才是衡量深耕成敗的唯一標準，才是深耕的意義(yi) 所在。成千上萬(wan) 的所謂戰略合作方不是深耕的目的，隻是笑話。

   在目前的國際政治貿易市場狀態下小模式風險低，幾乎無投資，轉向快，應該是國內(nei) 建築塗企邁出國門的首選方式。但是無論是大模式還是小模式成功的秘訣有一點是共通的，那就是不要想空手套白狼，不要想不做工作，不要想走捷徑。不要覺得你去過幾個(ge) 國家，照過幾張自拍，你對市場就非常了解了，不要想你可以照搬國內(nei) 的操作經驗。總之一句話，踏下心來，好好了解市場，好好計劃組織，市場就在那裏。

   塗料哪怕是建築塗料也不是易耗品，在選用和施工上都有很強的技術性。這種特性決(jue) 定了它的貿易至少在可以預見的很長的一段時間裏仍然會(hui) 非常依賴線下交易。哪個(ge) 國家都一樣。

   我國這幾年電商發展迅猛，各種APP幾乎全覆蓋。可是我們(men) 在塗料領域很多能做的事反倒沒有做，反倒落後了。我們(men) 有我們(men) 的優(you) 勢，完全可以也應該做得更好，在這個(ge) 領域我們(men) 是可以彎道超車的。可是我們(men) 沒有。這不能不說是個(ge) 遺憾。

   印度亞(ya) 洲塗料廠在26個(ge) 國家有生產(chan) 基地，在56個(ge) 國家有實在的帶來穩定重複收入的銷售網絡，而不是成千上萬(wan) 的所謂戰略合作方。怎麽(me) 做到的？情況各有不同，但是唯一可以肯定的就是沒有一個(ge) 是空手套白狼套來的。

   民族建築塗企走出國門，缺的不是錢，缺的也不是產(chan) 品和技術，缺的是我們(men) 的方法和態度。我們(men) 目前這種開發國際市場的方式和態度，落後世界先進水平遠不止30年。

   民族塗企大有希望

   說了這麽(me) 多了仍然意猶未盡。很多小標題都沒來得及展開，尤其是具體(ti) 操作層麵上，技術層麵上的。

   當前的國際政治風雲(yun) 變化，對抗在今後可以預見的很長一段時間內(nei) 一定會(hui) 是新常態了。我國的民族塗企需要盡快冷靜下來，調整我們(men) 的思路，從(cong) 各方麵及時做好準備。

   民族塗企雖然有各種不足短板，但是我仍然看到的是滿滿的希望。這希望寄托在我們(men) 從(cong) 上到下每一個(ge) 塗料人的心裏，行動上。因為(wei) 我們(men) 都心懷希望，隻要付諸行動，都不難。

   揖手了。