專訪寶塔山漆天水代理商劉海濤

好品牌是做好市場的利劍 專(zhuan) 訪漆天水代理商劉海濤

    天水位於(yu) 甘肅東(dong) 南部，自古是絲(si) 綢之路必經之地和兵家必爭(zheng) 之地，全市橫跨長江、黃河兩(liang) 大流域，新歐亞(ya) 大陸橋橫貫全境。天水轄武山、甘穀、秦安、清水、張家川回族自治縣五縣和秦州、麥積兩(liang) 區。 

天水市是世界最早的防火塗料，中國最早的彩陶、繪畫，中國最著名的手工藝品之一——天水雕漆和天水絲(si) 毯誕生地。

2015年，天水市全麵加快推進新型城鎮化，加快美麗(li) 鄉(xiang) 村建設。全麵開展“一縣十鎮二十村”新型城鎮化試點，以天定高速公路、莊天二級公路、310國道天水段沿線三條城鄉(xiang) 發展一體(ti) 化示範長廊為(wei) 重點，加快城鎮水、電、路、氣、信息等基礎設施建設，完善幼兒(er) 園、學校、醫院等公共服務設施，優(you) 化交通條件，增強城鎮綜合服務功能和要素聚集能力。落實戶籍改革政策，引導農(nong) 民有序向城鎮轉移，力爭(zheng) 城鎮化率達到35.56%。這將大大有利於(yu) 房地產(chan) 和建築業(ye) 的快速發展，直接促進塗料等建材的市場增長。這對天水的塗料經銷商來說，也是大大的利好。

經銷商是塗料生產(chan) 企業(ye) 和終端消費者之間的連接點，也是塗料企業(ye) 獲得市場資源的關(guan) 鍵神秘彩金天天送。這次，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪寶塔山漆天水代理商劉海濤，讓他和你分享在塗料市場的奮鬥故事。

神秘彩金随机派发规则：請問您從(cong) 事塗料經營多少年呢？是什麽(me) 原因讓您選擇經營塗料？又是什麽(me) 原因讓你結緣寶塔山漆的？
劉海濤：我從(cong) 事塗料經營5年了。這個(ge) 嘛，要從(cong) 我剛開始做生意說起，當時，剛開始學著做生意，我經過對市場長時間地考察調研，覺得裝修行業(ye) 前景較好，而且天水這個(ge) 地方近幾年城市建設步伐相當的快，我考察了天水地區的建材市場，得出結論是天水建材市場很不完善，很多建材都沒有，都是從(cong) 臨(lin) 近城市來調貨，比如蘭(lan) 州，西安。對於(yu) 寶塔山品牌的產(chan) 品，當時我了解到在天水地區寶塔山品牌的油漆口碑很好，但當地有規模的經銷部沒有，都是零星小店子，且產(chan) 品不全，所以我覺得這是個(ge) 機會(hui) ，就主動去找寶塔山做他們(men) 的代理商。

神秘彩金随机派发规则：您經營的店麵規模如何？目前是單品牌經營還是多品牌經營？經營狀況如何？
劉海濤：兩(liang) 個(ge) 店麵，共四百多平米，多品牌經營，還可以，不過還沒達到自己的目標，下一步想擴充店麵。

神秘彩金随机派发规则：在您看來，相比其他品牌，您覺得寶塔山漆競爭(zheng) 優(you) 勢在哪裏？公司的政策在渠道扶持方麵是怎樣的？
劉海濤：寶塔山畢竟是老品牌，有將近60年的曆史，它的企業(ye) 規模，企業(ye) 技術，相當成熟，是其他同行業(ye) 無法比擬的。它五十多年的好口碑就在那放著。公司對我們(men) 這些經銷商非常照顧，我們(men) 有什麽(me) 困難第一時間給我們(men) 解決(jue) ，有什麽(me) 優(you) 惠政策會(hui) 首先想到我們(men) 。

神秘彩金随机派发规则：當前您所在的城市塗料市場需求和前景怎樣？目前，最具影響力的塗料品牌有哪些？
劉海濤：我所在的天水市，它包括五縣兩(liang) 區。近兩(liang) 年天水地區新建了新型小區樓盤，商貿城，商業(ye) 開發區，它對建材的需求量相當大，所以塗料在天水還是有相當大的市場，且需求也不斷的增大。

神秘彩金随机派发规则：很多人認為(wei) 2015年塗料市場不景氣，您怎麽(me) 看待當下的塗料市場？作為(wei) 經銷商，有什麽(me) 難處？
劉海濤： 這個(ge) 嘛，誰說不景氣，這隻能說明他對市場沒做考察不了解。現在的塗料市場對生產(chan) 商來說是個(ge) 商機，也是個(ge) 瓶頸。因為(wei) 現在人們(men) 總體(ti) 生活水平都提高了，人們(men) 越來越注重健康，環保了。而傳(chuan) 統型塗料都是有毒的，對人體(ti) 有害，所以現在業(ye) 主和施工者都越來越排斥傳(chuan) 統型塗料了。這就使傳(chuan) 統塗料的市場遇到瓶頸，而這恰恰是新型的環保型塗料的巨大商機。作為(wei) 經銷商，我們(men) 的要求就是有生意可做，有錢可賺。我們(men) 希望廠家能跟上消費者的消費理念，能生產(chan) 出適合消費者的新型產(chan) 品，讓我們(men) 有錢可賺。

神秘彩金随机派发规则：經銷商最接近消費人群，消費人群近年來有變化嗎？如今消費者偏向於(yu) 哪類型的產(chan) 品？
劉海濤：近年來隨著社會(hui) 的發展，人們(men) 的生活水平不斷的提高，人們(men) 越來越注重健康環保型產(chan) 品。消費者偏向於(yu) 環保型塗料。

神秘彩金随机派发规则：您對塗料經營有沒有特殊的心得？能否談談您的經營之道？
劉海濤：對於(yu) 我來說經營塗料這麽(me) 多年，不管經營者有多大能力，如果沒有一個(ge) 好品牌，好質量的產(chan) 品支持你，一切都是徒勞。我的經營之道是熱情服務，誠信交往。

神秘彩金随机派发规则：您對您的塗料事業(ye) 有什麽(me) 具體(ti) 的目標或規劃？現階段達到預期了嗎？
劉海濤：這幾年通過我的努力，我的事業(ye) 在當地也具有一定的影響力。下一步我的目標就是擴大我的經銷範圍，進一步提高我的銷售量，爭(zheng) 取成為(wei) 天水地區塗料行業(ye) 最大的經銷商。還沒有達到，不過正努力靠近。

責任編輯：雷達

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